簽訂書面合同的重要性首先，合同條款之間的區(qū)別根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一般合同的條款可以分為事實(shí)條款（包括技術(shù)條款）和法律條款。事實(shí)條款主要解決交易中涉及的基本事實(shí)以及如何操作。普遍的理解是解決5W問(wèn)題，即簽名主體（誰(shuí)）、簽名內(nèi)容（什么）、簽名原因（為什么）、演出地點(diǎn)（在哪里）和如何演出（如何）。法律規(guī)定主要解決違約金、風(fēng)險(xiǎn)分配、救濟(jì)程序等問(wèn)題。事實(shí)條款是商務(wù)人員關(guān)注的核心問(wèn)題，也是商務(wù)談判中需要確認(rèn)的內(nèi)容。其主要目的是解決事實(shí)清楚和交易可操作性問(wèn)題。法律條文是法律工作者關(guān)注的核心，是法律談判的內(nèi)容。其主要目的是解決違約、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和補(bǔ)救問(wèn)題。合同起草理念

合同起草有兩種理念：中度和諧學(xué)派和重度學(xué)派（個(gè)人觀點(diǎn)）。文和學(xué)派的起草人將采取公平合理、慷慨大方的態(tài)度，平等對(duì)待雙方的權(quán)利和義務(wù)，決不利用自己的優(yōu)勢(shì)向?qū)Ψ匠兄Z和同意苛刻的條件。意見苛刻的起草人在合同起草中充分利用合同起草權(quán)的優(yōu)勢(shì)，揮舞著意思自治的旗幟。他們擁有對(duì)方的一切權(quán)利和義務(wù)。根據(jù)文和學(xué)校的理念起草的合同可以讓人們感受到起草人的真誠(chéng)和善良。標(biāo)準(zhǔn)合同或霸主合同會(huì)讓人感到受壓迫或被迫。曾經(jīng)，劉律師在審查合同時(shí)有強(qiáng)烈的主觀感受。看到合同上寫的每件事都會(huì)引起厭惡和憤怒。但是現(xiàn)在，考慮到合同或交易實(shí)際上是對(duì)雙方態(tài)度和原則的比較，我感到寬慰。

商業(yè)交易的本質(zhì)是盈利。獲取利潤(rùn)的前提是實(shí)現(xiàn)交易。在大多數(shù)情況下，談判需要關(guān)注“設(shè)計(jì)”和“如何實(shí)現(xiàn)合同目的”。在商業(yè)上，世界上沒有不能做的生意，只有不能協(xié)商的價(jià)格。因此，在起草合同時(shí)，沒有必要咄咄逼人。堅(jiān)持寬大、溫和——和諧、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享可能是合同起草的一個(gè)好主意，也是一種值得稱贊的做事方式。

III.提醒注意合同的核心條款。

根據(jù)《合同法》第12條，合同一般包括：

（I）當(dāng)事人的姓名或地址；（2） 主題；（3） 數(shù)量；（4） 質(zhì)量；（5） 價(jià)格或報(bào)酬；（6） 履行的期限、地點(diǎn)和方式；（7） 違約責(zé)任；（8） 爭(zhēng)端解決方法。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的鑒定，我們發(fā)現(xiàn)上面提到的大多數(shù)條款都是事實(shí)性條款。這些條款在商務(wù)談判中有意義，但在法律談判中沒有意義

基于法人的思維，以下是對(duì)相關(guān)條款的提醒：

1。爭(zhēng)議解決條款。訴訟和仲裁方式的選擇以及訴訟和仲裁的地點(diǎn)應(yīng)當(dāng)引起更多的關(guān)注。選擇有利于我方的管轄權(quán)是合同中自始至終無(wú)可爭(zhēng)辯的條款。此類條款的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮爭(zhēng)端解決的優(yōu)勢(shì)、便利性和靈活性。一般來(lái)說(shuō)，如果有可能成為原告，它將選擇訴訟管轄權(quán)，如果有可能成為被告，它將選擇仲裁裁決

2，違約金條款。違約金條款的實(shí)質(zhì)不是為了追求額外的利益，而是對(duì)另一方施加壓力，使其按照約定履行合同，從而達(dá)到交易目的。過(guò)度懲罰的本質(zhì)是惡意的；懲罰太輕不能達(dá)到預(yù)期效果，最好是恰到好處。違約補(bǔ)救措施協(xié)議優(yōu)于違約金協(xié)議。同時(shí)，違約金條款的另一個(gè)重要功能是解決違約金數(shù)額的舉證責(zé)任不能獨(dú)立的問(wèn)題。因此，有必要充分利用本條款，以避免無(wú)法證明違約金金額的法律后果。終止合同的權(quán)利條款。如果你能結(jié)婚，離婚也是允許的。締約方應(yīng)同意提前終止和終止合同，并設(shè)計(jì)終止合同的對(duì)價(jià)。如果你能預(yù)見到協(xié)議終止的條件或情況，你應(yīng)該盡最大努力寫好，這樣你只能通過(guò)在未來(lái)行使合法的終止權(quán)來(lái)解決僵局。有效和無(wú)效條款。本合同有生效條件和時(shí)間約定，但到期時(shí)間需自行考慮。如果不適合寫到期日，請(qǐng)不要寫到期日，以免造成合同未履行、約定的合同期限已到期或到期的尷尬。

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