合同簽訂過程中的風(fēng)險防范有哪些

合同有多種形式，我們強調(diào)合同應(yīng)以書面的形式簽訂。簽訂書面合同的重要性體現(xiàn)在以下方面：首先，它是雙方存在合同關(guān)系的重要證據(jù)，有利于保護雙方的權(quán)益;其次，避免雙方履行過程中產(chǎn)生爭議;再次，預(yù)防合作方對業(yè)務(wù)員的職務(wù)行為不予認可。

一、簽訂前對合作對象的審查(調(diào)查)：

了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時候，在供貨及付款條件上采取相應(yīng)的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。

也就是說簽合同前要先問一問，對方是個“人”嗎??聽起來是不是有點夸張，和你簽合同的不是人，難道是鬼嗎?可是，如果你大意，那就真的會出“鬼”的。前兩年，我的一個朋友在外做生意，被人騙了十幾萬，到現(xiàn)在還沒有追回來。這個朋友是做貿(mào)易的，外省有家公司向他推銷一種特種機械，轉(zhuǎn)手的利潤很高，于是他就和這家公司簽訂合同，預(yù)付了十幾萬的預(yù)付款，結(jié)果等了幾個月也不見貨到，電話也沒人接，跑到外地一看，那家公司早就人去樓空，原來是家皮包公司，此前，已經(jīng)在全國各地騙了好多家像他一樣的客商，如今一看大勢不妙早就卷款潛逃、不知去向。

現(xiàn)如今，什么都能偽造，公章、證件、營業(yè)執(zhí)照，簡直可以以假亂真了。所以，你必須和一個真正的“人”簽合同，你的經(jīng)濟利益才能實現(xiàn)，你的合同目的才能達到，如果你只跟一個“殼”簽合同，那就只有吃虧上當?shù)姆荨Ｆ鋵嵾@里說的“人”，在法律上就是一個合法的民事法律主體，比如一個活生生的人或者是一個公司、一個單位。而“殼”，就是指不合法不適格的主體，比如：持假身份證的人、偽造證照的皮包公司，或者沒有工商年檢的公司。如果是活生生的人，那他就該有一個合法的身份證，如果從事什么特殊工作或業(yè)務(wù)，他還應(yīng)有相關(guān)的資質(zhì)證件，如果他是一個企業(yè)，也就是法律上所說的“法人或其他非法人組織”，他就該有營業(yè)執(zhí)照，從事特殊行業(yè)的還應(yīng)該有相應(yīng)的經(jīng)營許可證。如果和你簽約的是個人，那一定要記得把他的真實身份證復(fù)印一份，附在合同最后。

如果和你簽約的是法人，除非你和這個單位長期有業(yè)務(wù)往來，否則，最好把營業(yè)執(zhí)照復(fù)印一份，附在合同最后。別以為這個細節(jié)不重要。告訴你，如果將來有任何糾紛，需要上法院時，這份復(fù)印紙就是確定被告身份的有效依據(jù)，如果你找不到人，法院是不會給你立案了，依法維權(quán)就更無從談起了。如果你所簽訂的合同涉及的金額比較大，或事關(guān)重要，建議你請人律師到工商部門去調(diào)查一下和你簽約對方的工商信息與資信情況，花不了多少錢，卻可以去偽存真，防范皮包公司的花樣，可謂是花小錢買大保障。另外一個方面就是調(diào)查合作方的商業(yè)信譽和履約能力。盡可能對合作方進行實地考察，或者委托專業(yè)調(diào)查機構(gòu)對其資信情況進行調(diào)查。

二、合同各主要條款的審查

我們主張，一切合同都應(yīng)當采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細斟酌，最好是參考一些標準文本并結(jié)合交易的實際情況進行增刪，對于重要的合同應(yīng)請專業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實質(zhì)內(nèi)容。

1、規(guī)格條款：在合同的約定中，標的物的名稱、型號不能籠統(tǒng)。如：電視機有“彩色”與“黑白”?之分、平面電視有“純平”與“超平”之分，所以在購買彩色超平電視時就不能想當然的認為反正現(xiàn)在大多是彩色電視機，而推定合同標的物就是彩色電視機，怕麻煩似的漏寫“彩色”兩字，或者簡單的只寫為“平面彩色電視機”。否則，就會被別有用心的人鉆了空子，導(dǎo)致爭議的發(fā)生。對于多規(guī)格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶協(xié)商的時候，要對各型號產(chǎn)品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要。避免供需之間出現(xiàn)差錯。

2、質(zhì)量標準條款：--------?約定應(yīng)明確

在合同糾紛中，因為質(zhì)量問題發(fā)生的爭議占很大的比例，所以對質(zhì)量條款的約定絕對不能粗心大意。一旦發(fā)生質(zhì)量爭議，就需要一個客觀標準進行衡量來確定責(zé)任。按照合同法的有關(guān)規(guī)定：“質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行;沒有國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。”所以為防止爭議發(fā)生，建議在合同中要約定一個質(zhì)量的檢驗標準。此外，對產(chǎn)品質(zhì)量的異議必須要有時間與條件的限制。為此在合同中雙方還應(yīng)就承擔質(zhì)量責(zé)任的時間和期限作出明確的規(guī)定。只要在規(guī)定的時間和期限內(nèi)發(fā)生的質(zhì)量問題，就有權(quán)利要求對方承擔責(zé)任;超過這一限度，就不再承擔質(zhì)量責(zé)任。《合同法》第125條規(guī)定：當事人對合同條款有爭議的，應(yīng)當按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習(xí)慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。

3、包裝條款。標的物需要包裝時，應(yīng)明確其包裝標準，包括外包裝的材質(zhì)、內(nèi)包裝或者填充物保護的說明，以及對防潮、防火、防撞擊顛簸的要求等，如果采用國家標準或行業(yè)標準的，應(yīng)該寫明該標準的名稱、代號或編號。同時還要確定包裝費用的承擔方式。對于購貨方提出的特殊包裝方法應(yīng)當引起足夠的重視。

4、交付方式條款(送貨條款)：如果貨物送往本地，應(yīng)當明確約定送貨地點，這關(guān)系到糾紛處理時法院的管轄;如果貨物送往外地，則盡量不要寫明，而應(yīng)爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應(yīng)列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。施工企業(yè)人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時，應(yīng)當要求對方提供授權(quán)委托書。

5、付款條款：應(yīng)明確約定付款的時間。模棱兩可的約定會給合作方找到拖延付款的理由。以下付款時間的表述就有不足之處：

A、甲方收到貨物后付款;應(yīng)更正為“甲方收到貨物后10日內(nèi)付款。”

B：檢驗合格后付款;應(yīng)更正為“檢驗合格后____日內(nèi)付款”。

6、違約責(zé)任條款：如果合同由合作方草擬，則應(yīng)當注意審查有無不平等的違約責(zé)任條款和加重我方責(zé)任的違約責(zé)任條款。

7、爭議處理條款

(1)約定訴訟管轄地，在我們國家受傳統(tǒng)的地方保護主義的影響，法院在審理案件的過程中往往有意無意的受到影響，可以在審理過程中出現(xiàn)傾向于某一方的情況時有發(fā)生，必須爭取在我方所在地法院起訴。這就是平時說的打官司的第一步就是先打管轄權(quán)的意思。在簽訂合同時，雙方一般比較友好，比較容易達成一致意見，如果事先確定了管轄法院，就不必在事后因管轄問題發(fā)生爭執(zhí)而耗費大量的時間和精力了。所以訴訟管轄地的約定要明確。約定管轄的法院應(yīng)依照《中華人民共和國民事訴訟法》第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議管轄：原告所在地;被告所在地;合同簽訂地;合同履行地;標的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。

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