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寧波
在開發商那里買房如何砍價才最合理
大多數人都不知道買房能砍價多-少，因為現在基本上是賣房市場，房價由開發商主導。作為買房者，到底有沒有議價空間呢?怎么砍價才最合理呢?雖然現在國家提倡去庫存鼓勵開發商降價，但有多-少開發商能響應還是個問號。不過據來自內部的營銷人士透露，普通購房者至少有五次議價權。
第一次，開發商在期房預售時，一般會發展潛在客戶，為了積攢人氣，開發商會承諾一定的折扣，一旦正式開盤預售，這種優惠就會取消，代之以力度稍小的其他方式。這個優惠力度是整個買房階段最大的。
第二次，如果在開盤時選擇一次性付款，會有較大力度的優惠，開發商為了盡快匯款保證現金流安全，愿意對這種高價值客戶讓利。一般來說，折扣力度在九八折左右，以一套五百萬的房子來說，直接免去10萬元房款。
第三次，團購，這種方式也是以量換價，一般來說，三人以上就可以形成團購，開發商可能會給出每平米百元左右的優惠，還可與其他活動同享。
第四次，在一些分期開發的項目中，如果項目存在長尾銷售的情況，開發商為了回籠資金，會對尾房進行打折促銷，可能會有意想不到的優惠哦!
第五次，業主如果帶來了新客戶并達成交易，開發商會有各種返利，比如送一年物業費，或者價值幾千元的購物卡等。
雖然買房時有這五種砍價和優惠途徑，不過一般來說，要想真正獲得優惠，也不是那么容易的，至少要做以下幾方面準備才行：
熱銷樓盤很難打折，不愁銷量的項目，指望開發商打折不現實，不過一些高級銷售經理等可能會握有折扣審批權，如果有渠道直接在這些銷售高管處獲得優惠，則是不錯的選擇。
盡量多關注意向樓盤的進度，比如開發商資金情況，是否有新的銷售策略退出，有沒有推出一些特價房帶動銷售。在一些中小城市，開發商為了去庫存，類似特價房等各種優惠措施經常會推出。
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