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寧波
賣房如何賣到理想價格
一、調整價格
直接調整價格是指直接對房屋價格進行上升或下降的調整，也是讓你從煩不勝煩的討價還價環節中“脫身”的辦法之一，主要有以下兩種方式：
1、總價的調整
直接調整價格的方式之一就是調整總價，總價是經過一番計算之后得出的最后價格，在此基礎上做出讓步，給購房者便宜個幾百塊錢，向購房者傳遞出“這已經是最后的優惠價格了”的信息，如此一來，購房者再做糾纏的可能也就比較小了。
這時，也許有的售房者可能會覺得便宜幾百塊錢，自己也就少賺了幾百塊錢，但說實在的，用幾百塊錢換來一筆幾十萬甚至幾百萬的交易，這真的已經不算虧本了。
2、單價的調整
調整單價也是調整價格的方式之一，這時就建議售房者盡量使用非整數法進行定價。比如說，你原先將房子定為9000元一平，但是購房者想要讓你再便宜一些，你就可以將房子定為8999元一平。如此一來，即使每平米只降了一元，但購房者會產生自己獲得了不少優惠的想法。
二、調整付款方式
調整付款方式是房價在時間上的一種折讓，是一種比較隱蔽的讓價方式，但也會給購房者帶來優惠，因此同樣可以起到“脫身”的效果，主要有以下兩種方式：
1、調整付款時間
一些購房者可能不是因為覺得房價貴而要求你讓價，而是因為在合同約定的期限內無法及時付款，因此你可以延長總的付款期限，或者延長各個階段的付款時間，當然時間不能太長。
2、調整付款比例
如果購房者想要根據交易過程中的不同階段進行付款，但同時又希望你給出優惠的話，你就可以改變一下各階段的付款比例，當他們的購房壓力得到了均衡，自然就覺得自己享受到了優惠。
三、隨房附贈用品
買房送舊家具、舊家電也是一種優惠方式，關鍵時刻同樣可以成為你講價的籌碼，如果購房者一直要求你讓價，你就可以表明“價格不能再讓了，但是可以考慮贈送一些家具”等。這些附贈的舊家具、家電也許對你來說并不值幾個錢，但對購房者來說，則是實打實的優惠，這時他們通常都會得到滿足，從而不再糾纏了。
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