當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，自主創(chuàng)業(yè)越來(lái)越受到人們青睞，而加盟創(chuàng)業(yè)由于其具有準(zhǔn)入門檻低，多方面支持指導(dǎo)，節(jié)省人力及資源等優(yōu)勢(shì)，受到眾多待業(yè)人員及畢業(yè)生的追捧。當(dāng)前，伴隨著高校畢業(yè)高峰的來(lái)臨，加盟創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)又將迎來(lái)一輪火熱場(chǎng)景，但是，現(xiàn)階段加盟市場(chǎng)并不規(guī)范，加盟糾紛時(shí)有產(chǎn)生，尤其是在相關(guān)保證金上，常由于加盟商忽視約定條款或缺乏相應(yīng)證據(jù)，使得自身在履約中陷入被動(dòng)。

押金并非要退還，細(xì)看合同最關(guān)鍵

2007年8月，孫先生與某品牌管理公司在北京市海淀區(qū)簽署某禮品專賣特約經(jīng)銷合同，期限為1年。孫先生一次性給該公司繳納產(chǎn)品押金2.3萬(wàn)元后，某品牌管理公司開始供貨。合同到期后，孫先生認(rèn)為押金是保證合同成立和履行的條件，因此，在雙方合同期滿后，某品牌管理公司應(yīng)予返還其繳納的定金，故訴至法院，要求該公司支付2.3萬(wàn)元押金以及必要的交通費(fèi)。

法院經(jīng)審理查明，雙方在合同約定某品牌管理公司授權(quán)孫先生在河北省青縣開辦區(qū)域特約經(jīng)銷店。孫先生取得特約經(jīng)銷權(quán)，須一次性向某品牌管理公司繳納產(chǎn)品押金2.3萬(wàn)元，每累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到2萬(wàn)元時(shí)，該公司返還押金1000元。此外，孫先生表示在合同履行期間，其進(jìn)貨不到1萬(wàn)元，某品牌管理公司表示認(rèn)可。

法官解析：押金是為保證雙方合同履行而交納的費(fèi)用，在自己不能履行合同約定時(shí)，以該筆金錢彌補(bǔ)合同向?qū)Ψ降膿p失，因此雙方可以對(duì)押金的用途和返還方式進(jìn)行約定。本案中，雙方明確約定孫先生向某品牌管理公司缺的區(qū)域特約經(jīng)銷權(quán)，須一次性向該公司繳納押金2.3萬(wàn)元并約定該筆押金依據(jù)進(jìn)貨產(chǎn)品價(jià)值按比例進(jìn)行返還。由于孫先生在合同履行期間進(jìn)貨價(jià)值并未達(dá)到約定標(biāo)準(zhǔn)，而某品牌管理公司亦不存在違約行為，因此，法院駁回了孫先生的訴訟請(qǐng)求。在日常加盟活動(dòng)中，部分特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)往往打出免收加盟費(fèi)招牌，以此吸引眼球，達(dá)到簽約目的。但是，在簽訂合同時(shí)，企業(yè)又設(shè)置相關(guān)附條件條款，以高額的銷售量對(duì)加盟商銷售的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，并按銷售比例返還約定的各種名目的保證金、押金，而加盟商卻通常忽視該約定條款，最終導(dǎo)致違反相關(guān)規(guī)定，使自身權(quán)益受到損害。

因此，法官建議，加盟商應(yīng)對(duì)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)地進(jìn)行詳盡考察，樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，不要盲目相信企業(yè)宣傳，應(yīng)冷靜思考，并對(duì)其他加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面了解。從而對(duì)自身履行狀況做出客觀評(píng)價(jià)，此外，對(duì)約定模糊的條款應(yīng)要求特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在合同中予以書面釋明，避免日后履約過(guò)程中產(chǎn)生糾紛。

交納定金需慎重，未簽合同難返還

2009年2月，楊先生到北京某公司考察該公司特許經(jīng)營(yíng)的冰激凌項(xiàng)目，后雙方約定由楊先生交付3000元定金，然后待其交納加盟費(fèi)后再簽訂加盟合同。但后來(lái)?xiàng)钕壬J(rèn)為北京某公司并未按照《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)信息披露管理辦法》的規(guī)定向其進(jìn)行信息披露，故訴至法院，要求北京某公司返還3000元定金并支付交通費(fèi)及住宿費(fèi)。

法院經(jīng)審理查明，2009年2月，楊先生參加了北京某公司開辦的冰激淋浪漫店的開店相關(guān)培訓(xùn)課程，并全權(quán)委托該公司為其辦理在知味公司處所購(gòu)機(jī)器設(shè)備及原物料的運(yùn)輸事宜。同日，楊先生與公司簽訂《預(yù)留名額申請(qǐng)協(xié)議》，雙方約定：楊先生預(yù)留定金3000元，預(yù)留期限為七天，預(yù)留定金不予退還。

法官解析：本案中，楊先生雖主張北京某公司沒有對(duì)其披露相關(guān)信息，要求返還定金，但該主張并不影響雙方簽訂的《預(yù)留名額申請(qǐng)協(xié)議》效力，亦不能導(dǎo)致合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。《預(yù)留名額申請(qǐng)協(xié)議》的合同性質(zhì)是定金合同，并不是特許經(jīng)營(yíng)合同，北京某公司履行定金合同并無(wú)信息披露義務(wù)，其只需履行在預(yù)留期內(nèi)為楊先生保留名額即可，而楊先生未在七日內(nèi)與北京某公司簽訂正式的特許經(jīng)營(yíng)合同，其行為已違反《預(yù)留名額申請(qǐng)協(xié)議》約定，故其要求返還定金3000元的訴訟請(qǐng)求，無(wú)法得到法院的支持。在日常加盟活動(dòng)中，為保證合同履行，在簽訂正式合同前，雙方往往要簽署定金合同，要求加盟商交納一定金額的定金以保障加盟工作的順利開展。由于加盟商多為下崗人員或在校畢業(yè)生，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，多認(rèn)為定金合同屬自身履約能力保證，未簽訂正式合同，定金就應(yīng)返還。但是，我國(guó)《合同法》早已對(duì)定金合同進(jìn)行明確規(guī)定，即：給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無(wú)權(quán)要求返還定金。

因此，法官建議，簽訂定金合同應(yīng)慎重，切不可麻痹大意。因?yàn)椋ń饘俳疱X擔(dān)保，收取定金一方因此基于信任并做出必要準(zhǔn)備和支出，所以一旦定金合同生效后，交納方又因自身原因拒絕加盟，提出返還所交納定金，是無(wú)法受到法律保護(hù)的。

違反保證金約定，追討錢款被駁回

2007年12月，李先生與北京某公司在海淀區(qū)簽署了一份《合同書》，合同約定李先生在福建省廈門市銷售該公司擁有的相關(guān)品牌折扣系列產(chǎn)品，合同期限為一年。李先生隨后向該公司交納合同保證金、銷售保證金共計(jì)25000元，雙方約定合同有效期為一年。合同終止后，李先生向該公司討要其交納的合同保證金、銷售保證金，但均遭拒絕。故李先生訴至法院，要求返還其交納的合同保證金及銷售業(yè)績(jī)保證金。

法院經(jīng)審理查明，雙方已在《合同書》中約定：合同保證金在合同有效期內(nèi)如無(wú)損害品牌名譽(yù)以及違反本合同相關(guān)條款的行為，合同終止時(shí)北京某公司給予全額無(wú)息退還;李先生每次補(bǔ)貨量按進(jìn)貨價(jià)格不得低于2000元，年進(jìn)貨額(銷售業(yè)績(jī))不得低于15萬(wàn)元;李先生每累計(jì)進(jìn)貨達(dá)2萬(wàn)元，返還銷售業(yè)績(jī)保證金1000元，返完為止。然而，李先生在整個(gè)合同履行期間，僅進(jìn)了5000元貨物，李先生對(duì)此解釋是因?yàn)楸本┠彻景l(fā)送貨物與其當(dāng)初看到的產(chǎn)品不一致，銷售不出去，因此沒有再進(jìn)貨。但是，李先生無(wú)法向法院提交有效證據(jù)予以證明。

法官解析：本案中，雙方已明確對(duì)銷售業(yè)績(jī)保證金及合同保證金的返還約定了條件，雖然李先生的主張有可能導(dǎo)致北京某公司承擔(dān)違約責(zé)任，并對(duì)李先生進(jìn)行相應(yīng)賠償或補(bǔ)償，但是由于李先生無(wú)法提交有效證據(jù)予以證明其所接收的貨物與當(dāng)初產(chǎn)品不一致，此種情況下，只能依照雙方合同約定條款進(jìn)行處理，現(xiàn)雙方約定的保證金返還條件并未成就，因此，李先生的主張自然無(wú)法得到法院的支持。在日常加盟活動(dòng)中，部分加盟企業(yè)為吸引加盟商加盟，對(duì)其許諾優(yōu)厚待遇及回報(bào)，甚至夸大回報(bào)率，以此來(lái)引誘加盟商投資。許多加盟商往往單純聽信加盟企業(yè)宣傳，沖動(dòng)加盟，并未對(duì)合同條款予以仔細(xì)研讀，亦缺乏對(duì)易爭(zhēng)議條款進(jìn)行細(xì)化約定，故而在加盟糾紛中往往處于被動(dòng)。

因此，法官建議，加盟商在簽訂加盟合同時(shí)，見到保證金相關(guān)條款的約定予以充分警醒，并盡可能對(duì)產(chǎn)品相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及履約關(guān)鍵條款進(jìn)行確定性約定。此外，加盟商還應(yīng)注意，如在履約過(guò)程中因產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)及時(shí)將產(chǎn)品交由公正部門提存或拒收，避免因證據(jù)不足，使自身權(quán)益遭受侵害。