以上案例表明,客戶經(jīng)理必須熟悉所有主流銀行產(chǎn)品,包括票據(jù)、信用證等,能夠根據(jù)企業(yè)購銷需求,結(jié)合銀行產(chǎn)品,設(shè)計(jì)金融服務(wù)解決方案。尤其是實(shí)力較弱的中小客戶,更需要依靠具有自我補(bǔ)償特性的貿(mào)易融資產(chǎn)品鎖定銀行的信用風(fēng)險(xiǎn)。廈門**鋼鐵貿(mào)易公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是鋼鐵產(chǎn)品的分銷和出口。公司主要從**大地鋼鐵制造有限公司采購鋼材,然后組織出口。公司注冊(cè)資本僅5000萬元,但年出口額超過8億元,是經(jīng)地稅部門認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)出口企業(yè)。二是銀行的切入點(diǎn)分析經(jīng)過分析,銀行認(rèn)為公司長(zhǎng)期從事外貿(mào),在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑,并有穩(wěn)定的海外銷售渠道。然而,由于其資金規(guī)模小,信用無法過關(guān)。鑒于外資銀行穩(wěn)定的出口訂單,公司可以嘗試鎖定資金流和物流的全過程,用貿(mào)易項(xiàng)下收到的現(xiàn)金償還銀行融資。(3) 銀企合作(廈門**鋼鐵貿(mào)易公司與**寶奧麗有限公司)簽訂了3000萬美元的供貨協(xié)議。公司收到**寶奧麗股份有限公司的信用證后,以該信用證為擔(dān)保,在某國有商業(yè)銀行廈門分行開立2億元銀行承兌匯票,按照保兌倉三方合作協(xié)議向**寶奧麗股份有限公司支付貨款,我行為廈門**鋼鐵貿(mào)易公司辦理打包貸款。貸款資金補(bǔ)充銀行承兌匯票敞口后,銀行通知**大地鋼鐵制造有限公司放行。廈門**鋼鐵貿(mào)易公司組織貨物出口后,銀行辦理出口跟單。
[點(diǎn)評(píng)]
以上案例表明,客戶經(jīng)理必須熟悉所有主流銀行產(chǎn)品,包括票據(jù)、信用證等,能夠根據(jù)企業(yè)購銷需求,結(jié)合銀行產(chǎn)品,設(shè)計(jì)金融服務(wù)方案。尤其是實(shí)力較弱的中小客戶,更需要依托具有自我補(bǔ)償特點(diǎn)的貿(mào)易融資產(chǎn)品鎖定銀行業(yè)務(wù)信用風(fēng)險(xiǎn)。你知道嗎
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張繼興律師,潮汕人,畢業(yè)于國家211重點(diǎn)大學(xué)法學(xué)院系,參加工作多年以來.辦理了大量民事、刑事訴訟及非訴案件,有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)交通事故、婚姻家庭、人身損害賠償、債權(quán)債務(wù)、合同糾紛等民商事糾紛案件及刑事案件。張繼興律師在辦案過程中,嚴(yán)守律師職業(yè)道德,以運(yùn)用法律武器維護(hù)當(dāng)事人最大的合法利益為宗旨,為當(dāng)事人提供優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù).深受當(dāng)事人的信賴。
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