那我們該怎么辦？今天，我要談?wù)勯_發(fā)商賣房的慣例，以及購房者可以運用的談判技巧。廣告中的套路為了吸引購房者，一些開發(fā)商用虛假內(nèi)容作為噱頭。在廣告中，他們對綠化、景觀、學(xué)校、健身房等進(jìn)行了各種美麗的描述，但卻沒有寫在購房合同中。

當(dāng)買方要求閱讀書面文件和材料時，銷售人員謊稱尚未打印，并推諉。空洞的承諾給買家埋下了隱患。

免費空間也是一種常規(guī)

購買陽臺、三房兩房、半免費書房、免費停車位這些常見的購房折扣真的很癢，看似省了幾十萬，但贈送這么大面積真的可以嗎？當(dāng)然，有個問題！無論是免費的面積是你的，例如，開放陽臺只有一半的面積。而車位大概只有使用權(quán)，不能寫進(jìn)購房合同和房產(chǎn)證，當(dāng)開發(fā)商心情不好時，說要拿走。

定金的計算公式更為深入

如今，許多房地產(chǎn)開發(fā)商會提前向購房者收取定金。盡管有關(guān)部門一再強調(diào)開盤前收取定金是違法行為，但開發(fā)商仍以“意向金”的概念扮演著邊緣角色。

最初，買家在簽訂認(rèn)購協(xié)議后支付定金是業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則。但由于當(dāng)時購房者沒有看到房屋買賣合同，即使后來發(fā)現(xiàn)合同中有不可接受的條款，也因為已經(jīng)交了定金而失去了主動權(quán)。他們不僅不能修改合同的細(xì)節(jié)，更難以退還定金。

交付房屋也是如此。

之前延遲交房的問題讓很多購房者非常擔(dān)心。幾次投訴曝光后，近年來遲遲不交房、辦證的情況少了很多。不過，你認(rèn)為不會有問題嗎？不！

一些開發(fā)商明知小區(qū)內(nèi)的一些配套設(shè)施，甚至房屋內(nèi)部的建筑質(zhì)量，都不能滿足交付使用的條件，但為了避免賠償業(yè)主延遲交付的賠償金，他們只是在不合格的情況下交房。當(dāng)業(yè)主要求開發(fā)商整改時，開發(fā)商將收回延期交房，責(zé)任由業(yè)主承擔(dān)。

開發(fā)人員有很多例程。作為買房人，如果買房時沒有談判技巧，每一分鐘都會吃虧。那么，你可以立即學(xué)習(xí)和使用哪些談判技巧呢。這是一份購房指南清單。

智能開發(fā)商的談判技巧

技巧一：只有提前了解樓盤的細(xì)節(jié)和房價走勢，才能了解樓盤的實際銷售情況，我們能否更準(zhǔn)確地判斷銷售是否要求更高的價格，以贏得一定的談判空間。要想成功買房，首先要盡可能多地了解開發(fā)商、賣家和預(yù)購房的情況，這是議價成功的前提。

具體的了解渠道可以是房地產(chǎn)廣告、售樓書、購房者、房地產(chǎn)內(nèi)幕人士等，我們需要了解的包括開發(fā)商、賣家（有時開發(fā)商和賣家不分開，有時是兩個或兩個以上）和房地產(chǎn)的情況，包括他們的背景、經(jīng)濟狀況和社會狀況實力、資質(zhì)和聲譽。如有必要，我們需要進(jìn)行實地調(diào)查。技巧二：不要相信承諾。

購房時，要注意證件齊全的房地產(chǎn)企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)情況，不要輕信路邊的小廣告。進(jìn)入售樓處后，要注意樓盤是否陳列著開發(fā)商的營業(yè)執(zhí)照和《國有土地使用權(quán)證》。要注意土地使用證的使用年限，避免購買產(chǎn)權(quán)大幅縮水的房地產(chǎn)。

另外，在看樓盤的時候，我們應(yīng)該保留樓盤的廣告?zhèn)鲉危鳛橐院蠓孔雨P(guān)門后的證據(jù)。對于銷售人員的口頭承諾，最好留下書面證據(jù)，或者記錄下來作為日后維權(quán)的證據(jù)。

提示三：不要輕易看穿

當(dāng)你來到售樓中心時，可以先看一看，比如戶型圖、樓盤沙盤、項目介紹等，等售樓人員來找你。不要沖進(jìn)銷售中心，拉店員坐下討價還價。它會讓人一眼就看出你是鐵。不管我想不想買，我都很抱歉。

為了深入了解您的背景，獲得您的信任感，銷售人員通常會了解您以前的購買經(jīng)歷、家庭背景、經(jīng)濟實力、購買顧慮、決策行為類型等信息。當(dāng)然，他們更專業(yè)是件好事，但如果你想更主動，不要輕易放棄。技巧四：在談判中做一個挑剔的買家，買家應(yīng)該揭露房子的缺點和缺陷，夸大這些缺點和缺陷的危害性。購房者也要表現(xiàn)出憂心忡忡的表情，同時，注意觀察對方的表情，及時調(diào)整策略，做到進(jìn)退適度、從容不迫。

你需要裝扮成購房專家，參照預(yù)購房屋周邊的房產(chǎn)情況，計算出所選房屋的價值。在談判時，你可以看穿對方的一兩個“把戲”，給銷售人員一個“你很專業(yè)”的暗示，這樣才能降低一個理想的價格。為了防止顧客主動出擊，銷售人員往往拒絕顧客的第一個建議。買方不應(yīng)受到銷售談判手段的影響。他們應(yīng)該盡最大努力贏得他們想要的折扣和折扣。

在討價還價的過程中，為了避免尷尬的局面，銷售人員往往采取“一唱紅臉，一唱白臉”的方式相互配合，這就是有效地給你施加壓力。在這個時候，我們必須保持冷靜。

當(dāng)他們不想讓步時，為了表明自己真的無能為力，銷售人員往往會在高層的幫助下把決定推到最高層，拒絕讓步，但大多數(shù)時候這只是一種談判技巧。

竅門六：不要指望一步到位

買房時，一定要討價還價，但不能指望一步到位。比如賣4500元的房子，一次可以便宜到4000元。這不僅讓開發(fā)商在心理上難以接受，也容易讓他們認(rèn)為自己購物不真誠，從而難以成交。因此，應(yīng)逐步進(jìn)行討價還價以降低價格。比如購房者可以試探性地咨詢最低售價，比如一次性付款可以打幾個折扣，或者通過找“關(guān)系”來咨詢最低價的房子。

另外，在討價還價的過程中，要時刻觀察房地產(chǎn)顧問的表情。如果房地產(chǎn)顧問不耐煩，價格可能在底部。一般來說，慢慢磨是比較合理的討價還價方式，也是最容易成功的方式。

提示7：合同應(yīng)盡可能詳細(xì)

交貨時間、精裝修等內(nèi)容必須在合同中注明。

開發(fā)商未按約定時間交付房屋，未按有關(guān)法律法規(guī)交付使用的，在一定期限內(nèi)，出賣人應(yīng)向買受人支付房價萬分之一（詳見合同中的表述）的違約金。超過合同約定日期的，買受人有權(quán)退房。開發(fā)商在收房時必須對不到位的細(xì)節(jié)進(jìn)行整改。如果房子因整改延誤，開發(fā)商仍需負(fù)責(zé)。

購買精裝修的房屋，要簽訂詳細(xì)的合同，合同中要重點說明精裝修的標(biāo)準(zhǔn)。盡量避免使用“高質(zhì)量”、“高等級”、“同等”、“不低于”等模糊詞語。協(xié)議內(nèi)容應(yīng)盡可能詳細(xì)，包括地板、廚房電器等材料的品牌和型號。如果有免費家電，也要落實到具體的品牌和型號。你知道嗎