1、 誘人的“價(jià)格陷阱”

房價(jià)水平一直是購房者最敏感的話題。商品房廣告中總有一個(gè)誘人的起拍價(jià)，比如最低的××元/平方米。其實(shí)，這個(gè)價(jià)位的房子根本不存在。它只是開發(fā)商為了吸引人們的眼球和購買而采取的一種促銷手段。

2。動(dòng)輒“零首付”買房的“零首付、低首付”再現(xiàn)，低迷的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)了一波“低首付”、“零首付”的熱潮。事實(shí)上，“零首付”是開發(fā)商或中介通過預(yù)付款的方式，或通過虛擬抬高房價(jià)的方式，大多是從銀行貸款中獲得首付，因此開發(fā)商與購房者簽訂的合同中存在諸多法律糾紛和法律風(fēng)險(xiǎn)。樣板房的作用是讓購房者親身感受房屋的布局、陳設(shè)、空間和氛圍。樣板房是決定是否購買的重要因素之一。因此，開盤的商品房往往要花很多錢來裝修樣板房，有的甚至把樣板房的面積弄大，但購房者收到房子后并不滿意，我們往往發(fā)現(xiàn)這是兩碼事。第四，由于精裝房巨大的市場前景，省時(shí)省力的精裝房修繕成為眾多購房者的首選，不少房地產(chǎn)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向精裝市場。然而，實(shí)際上精裝房卻頻頻出現(xiàn)問題。有的開發(fā)商以各種理由為借口，在實(shí)際交付后對(duì)裝修材料的品牌或型號(hào)進(jìn)行調(diào)整，使精裝成為劣質(zhì)，精裝成為“驚喜”。5環(huán)境綠化陷阱“綠化率”是房地產(chǎn)廣告中提及率較高的一個(gè)詞。在綠化率的后面，往往會(huì)加上低至30%、高達(dá)60%的后綴。一些開發(fā)商甚至打出了綠化率100%的數(shù)字，這讓人們很容易從這個(gè)簡單的數(shù)字中想象整個(gè)社區(qū)充滿了綠色。

如果對(duì)商品房銷售廣告、宣傳材料的說明和承諾內(nèi)容有明確規(guī)定，如“小區(qū)綠化率達(dá)到60%”，即使該說明和承諾未包含在商品房銷售合同中，它們也應(yīng)被視為合同的內(nèi)容。開發(fā)商違反說明或者承諾的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。6區(qū)位距離陷阱：距離市中心僅20分鐘，距離地鐵站僅10分鐘，距離商業(yè)中心僅5分鐘，為潛在購房者營造距離感，這樣的廣告語言經(jīng)常出現(xiàn)在開發(fā)商的房地產(chǎn)廣告中。然而，廣告中的距離并不代表實(shí)際距離。購房者在辦理入住手續(xù)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，某個(gè)地方到某個(gè)地方的距離只有10分鐘，甚至需要半個(gè)多小時(shí)。為了生活的方便和舒適，購房者在購房時(shí)，有時(shí)會(huì)把房子周圍是否有醫(yī)院、社區(qū)是否有公共游泳池、社區(qū)旁邊是否有大型超市或商場等因素作為購房的重要條件。開發(fā)商通常抓住購房者看重房屋地理優(yōu)勢(shì)和配套軟件服務(wù)的消費(fèi)心理，在樓盤廣告中夸大或虛假宣傳。然而，該樓盤的環(huán)境和配套設(shè)施卻與原來的廣告相去甚遠(yuǎn)。教育地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)一直是開發(fā)商吸引購房者的法寶，但也有開發(fā)商以此為廣告噱頭，但在“買房上名?！钡目谔?hào)背后，卻有蹊蹺之處。比如，一期、二期、三期的樓盤有些差別很大，但在廣告中不會(huì)明確提及。一些買家對(duì)此并不十分了解。在售樓顧問的指導(dǎo)下，他們買下了二、三期樓盤，卻失去了愛上學(xué)校的機(jī)會(huì)。再比如一些房地產(chǎn)開發(fā)商承諾的教育地產(chǎn)有期限。9買房的自由空間雖然已經(jīng)明確規(guī)定，將嚴(yán)格限制自由空間及其比例，但考慮到在建和條例獲批后入市的時(shí)間差，自由空間在當(dāng)今的房地產(chǎn)市場上依然可見。由于購房者對(duì)免費(fèi)面積了解不多，一些開發(fā)商會(huì)把共享面積、公共綠地、陽臺(tái)、地下室、開窗甚至管井都算作免費(fèi)面積。十、饑餓營銷，制造房源緊缺火爆的假象“這回房子不多，需要早買”、“下次開盤肯定會(huì)漲”、“號(hào)快滿了，趕緊（交錢）拿號(hào)”，銷售人員巧妙運(yùn)用開發(fā)商的營銷手段，甚至刺激了購房者的沖動(dòng)買房子。開發(fā)商推出少量房源推盤，人為造成市場供不應(yīng)求、房源緊張、房價(jià)上漲的局面。借助一些媒體的“軟文”，吸引了買家的消費(fèi)。你知道嗎