不少房地產開發(fā)商以各種名義給出折扣：開發(fā)商葫蘆里賣什么藥？為什么不簡化再簡化，直接給最后的折扣呢？在信息不對稱的情況下，面對打折亂象，購房者如何從開發(fā)商手中拿到底價？很難隨意打折。如何以底價買房

打折中的數字游戲

持VIP卡9.9折，銀行按揭9.9折，開盤當天認購9.8折，按時簽約9.9折各種折扣都夠痛苦的，一些房地產項目還需要加“3萬5000元”，“5萬送2萬”甚至“每天100金”。開發(fā)者為什么玩這樣的數字游戲？*該組織總經理吳飛表示，復雜的折扣很容易讓買家感到困惑。開發(fā)商利用消費者的討價還價心理，制造“折扣越多，利益越大”的假象。據現(xiàn)場機構市場部經理張欣分析，在目前的房地產市場中，高價大折的現(xiàn)象非常普遍，這主要是去年5月國家規(guī)定的商品房銷售實行明碼標價、一戶一價后，開發(fā)商的反應。

在每個樓盤的售樓部，都有一個房屋信息展示板，上面清楚地標明了每套房屋的價格。這樣一來，如果我們想像以前那樣漲，就不能在任何時候漲。雖然價格高峰有限，但折扣還可以。因此，我們將盡力提高宣傳的價格。市場不好的時候，我們會加大優(yōu)惠力度。市場好的時候，我們會收回折扣，變相調整價格，使之靈活。你在買房的時候也要學會討價還價，因為房價有較大的彈性，同一樓盤的不同購房者可能會得到不同的報價，那么如何從開發(fā)商那里拿到底價呢？

吳*飛透露，每個樓盤的銷售價格確定后，都有底價，在價格的基礎上可以打多少折扣？開發(fā)人員實際上知道這一點。全國性的大開發(fā)商通常在開盤前一周向集團匯報價格，而本地開發(fā)商則由老板決定。但作為一線銷售人員，為了取得更好的銷售業(yè)績，他們會千方百計促成交易并給出底價。因此，購房者在買房時必須學會討價還價。吳曉飛建議，首先，不要表現(xiàn)出買房的迫切性，也不要受到售樓部氛圍的影響。冷靜點，選擇房子的缺點。在幫你解決問題的過程中，房產顧問也會幫你爭取更多的折扣。因此，我們不僅要了解房地產各方面的品質，還要與周邊其他項目進行比較，從而有一個清晰的思路。

此外，必須查明所購房地產是由開發(fā)商出售還是由代理人出售。如果是寄售，那么銷售人員可以追求溢價部分的利潤，不會直接顯示底價。購房者可以從房地產廣告或戶型圖中查看自己是否在代銷。不同的付款方式有不同的折扣。如果采用一次性付款或按揭付款，一般會有1到5分的折扣。兩者的折扣差距越大，開發(fā)商的資金需求就越迫切。

2。申請貴賓卡。部分貴賓卡可直接享受1至2分的優(yōu)惠，也有部分貴賓卡可享受“2萬至5萬”的類似優(yōu)惠。同時，卡號可以顯示市場對房屋的接受程度，這是開發(fā)商定價的依據。房子越受歡迎，價格就越高。

3。這是開發(fā)商逼迫購房者占便宜的手段，但事實上，他們往往當天不買房，可以通過與開發(fā)商協(xié)商獲得折扣。

4。準時登錄。這種折扣一般都很高。購房后，購房者通常會付一筆小額押金，然后在7天內簽訂合同，但有些開發(fā)商將其縮短為3天，并且不給購房者時間考慮。

5。位置上，對滯銷房的優(yōu)惠比較大，反正一分錢一個貨，根據手頭的資金來考慮吧。

6。團購。它可以是單位團購、媒體組織的看房團，也可以是朋友組成的小組。開發(fā)商往往按照薄利多銷的原則給予額外折扣。

7。通過介紹老業(yè)主，他們可以獲得折扣，老業(yè)主還可以獲得物業(yè)管理費或接送卡等獎勵。尤其是品牌開發(fā)商特別注重新老購房者的比例。

8。不同的房間提供不同的折扣。2房優(yōu)惠2萬元，3房優(yōu)惠3萬元，這是開發(fā)商為了刺激大戶型的速度。

9。與VIP卡類似，每天可獲得100元獎勵。你做得越早，得到的回報就越多。這是開發(fā)商為了提前鎖定客戶而拿出的“王牌”。

10。折扣隨首付比例的不同而不同。比如，首付五折要比首付四折優(yōu)惠得多，這也是開發(fā)商快速回籠資金的目的。你知道嗎