(一)律師合同業(yè)務(wù)的基本情況

1.律師合同業(yè)務(wù)的主要內(nèi)容

(1)合同的審查與修改

(2)合同的起草

(3)合同的談判

(4)合同訴訟

(二)律師合同業(yè)務(wù)的基本理念

1.合同的基本功能是表達(dá)交易

合同既可以是交易本身，又是表達(dá)交易的載體。是對(duì)交易的表述，記錄交易的載體。

2.合同是當(dāng)事人的意志體現(xiàn)

(1)合同是委托人之間的，不是律師與當(dāng)事人之間的，要體現(xiàn)委托人的意志而不是律師意志。

(2)處理好兩個(gè)關(guān)系：商業(yè)條款和法律條款。

3.律師應(yīng)在處理合同業(yè)務(wù)時(shí)盡量在遵循誠實(shí)信用原則基礎(chǔ)上促成交易

(1)審查、修改、起草合同注意促成交易，維護(hù)誠信，不要設(shè)圈套或陷阱。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最需要交易，更需要信用維護(hù)交易。

(2)促成交易。

4.最好的合同判斷

(1)經(jīng)過律師審查或起草的合同充分表達(dá)了委托人的交易意圖，具體條款對(duì)于防范交易風(fēng)險(xiǎn)是完備的;

(2)不違反國家法律強(qiáng)制性規(guī)范規(guī)定;

(3)利益基本平衡具有履行性(雙贏。如房屋租賃租金很高，但難以承受，必然導(dǎo)致無法履約)。

5.合同業(yè)務(wù)的質(zhì)量追求

(1)交易對(duì)象(文化不高的，害怕內(nèi)容多了有陷阱和風(fēng)險(xiǎn);信任度很高的不需要太復(fù)雜的條款怕產(chǎn)生誤會(huì);國外的希望細(xì)致些以免爭(zhēng)議);

(2)交易內(nèi)容(不同領(lǐng)域有不同特點(diǎn));

(3)交易雙方所處位置(股權(quán)賣方、股權(quán)賣方，承租方和出租方)

(4)資源的稀缺程度

(5)機(jī)會(huì)緊迫程度。

(三)合同功能及質(zhì)量控制

1.對(duì)于合同功能的理解

(1)鎖定交易平臺(tái)(交易主體)

(2)鎖定交易內(nèi)容(做什么交易)

(3)鎖定交易方式

(4)鎖定問題的處理

2.合同質(zhì)量控制

(1)客觀標(biāo)準(zhǔn)：

(2)質(zhì)量控制

(3)一份完備的合同

二、合同的審查及基本技能

(一)合同審查前應(yīng)知內(nèi)容

1.合同的組成部分及特點(diǎn)。

(1)合同首部：合同名稱、當(dāng)事人身份、合同描述(合同目的)

(2)合同正文

(3)合同尾部。就是合同的簽字蓋章、簽訂日期，簽署的地點(diǎn)。

(4)合同附件(注意與補(bǔ)充合同不一樣)

2.合同的傾向性與審查要點(diǎn)

(1)傾向性。

(2)審查要點(diǎn)。

(二)合同審查要領(lǐng)

1.合同審查中應(yīng)注意問題

(1)審查的獨(dú)立性：不能簡(jiǎn)單考慮當(dāng)事人是否能夠接受，而應(yīng)當(dāng)依據(jù)法律獨(dú)立審查

(2)注意交易的緊迫性

(3)與條文重點(diǎn)被淹沒的情形

(4)事先溝通與過程中隨時(shí)溝通

(5)交易的傾向性與適度(不過度)審查的原則

(6)商業(yè)條款、技術(shù)條款及法律條款

(7)條款的一致性、對(duì)應(yīng)性和完備性

2.合同審查的方法

(1)假設(shè)自己就是要履行合同的一方，看看順著合同的指引能否走完履約全程。

(2)預(yù)覽合同全文，會(huì)發(fā)現(xiàn)結(jié)構(gòu)問題。

(3)逐字逐句逐條通讀，會(huì)發(fā)現(xiàn)邏輯、文字等表達(dá)問題。(見審查范本)

(4)核對(duì)相應(yīng)法律法規(guī)。

(三)對(duì)合同法律問題的審查

1.注意交易主體審查。

(1)民事主體資格

(2)主體資格的有效性

(3)經(jīng)營資格的合法性

(4)許可經(jīng)營的合法性

2.條款內(nèi)容的合法性

3.權(quán)利義務(wù)是否明確。交易條款法律語言的準(zhǔn)確性，包括定金、滯納金、違約金、押金、預(yù)付款、訂金、罰款。

4.違約責(zé)任條款。

5.管轄條款。是關(guān)于合同發(fā)生整體爭(zhēng)議怎么來處理，由誰來處理的問題。

6.法律適用條款(涉外)。

7.生效條款。有的人寫完了合同，對(duì)合同什么時(shí)候開始生效沒有交代，這就使得合同效力處于不確定狀態(tài)，這是有問題的。所以說對(duì)法律條款的審查，生效條款這一塊要特別注意。

8.交易結(jié)構(gòu)與法律風(fēng)險(xiǎn)的控制

(四)合同審查中的特殊工作

盡職調(diào)查工作：主體資格、證照的合法、信用狀況、簽章的真?zhèn)巍?/p>

(五)合同審查工作成果的提交

1.審查意見的提出：

(1)聲明：出具審查意見的事范圍

(2)明確審查范圍：商業(yè)條款、技術(shù)條款等

(3)審查意見的內(nèi)容

2.提交形式：

(1)單獨(dú)提出意見書

(2)在原文中留下修改痕跡，從而表達(dá)修改意見

(3)留下一個(gè)新的版本，簽字版用掃描格式提交

3.審查簽字問題

已審閱并提出修改意見，建議參照修改意見調(diào)整后簽署。

三、合同的修改及基本技能

(略)

四、合同的起草及基本技能

(一)合同起草一般應(yīng)遵循的原則

1.了解交易背景和交易內(nèi)容，忠實(shí)并清晰反映交易要求，不設(shè)陷阱。

2.內(nèi)容合法有效

3.具有可履行性

4.設(shè)想對(duì)方可能發(fā)生違約行為來起草和完善合同

(二)合同起草之要求

1.結(jié)構(gòu)體系清晰

(1)合同標(biāo)題明確

(2)序號(hào)編排有序

2.版式編排得當(dāng)

(1)字體一致

(2)標(biāo)題和正文字號(hào)協(xié)調(diào)一致

(3)行間距和字距一致

3.反映交易要求，條款完備

(三)合同起草應(yīng)注意的問題

1.完整反映雙方的交易要求。

律師本人有想法提出，但未經(jīng)當(dāng)事人同意不得擅自加入。光反映一方要求也不合適。

2.準(zhǔn)確記錄并反映協(xié)商成果。

起草合同往往要反映當(dāng)事人經(jīng)過多輪磋商的結(jié)果，及時(shí)體現(xiàn)在文本上。

3.充分利用起草優(yōu)勢(shì)，提交的文本應(yīng)盡量周到保護(hù)委托人。

(1)提交一方的優(yōu)勢(shì)是可以裝任何東西，考驗(yàn)對(duì)方的發(fā)現(xiàn)能力。

(2)提交一方的劣勢(shì)就是提交的東西一旦有錯(cuò)，必將造成全盤被動(dòng)。

4.切忌避免邏輯和文字錯(cuò)誤，力圖精煉，但為表達(dá)清晰，不惜重復(fù)用詞。

5.積累模塊的重要性

五、合同的談判及基本技能

(一)理念：促成交易。

(二)談判技能

1.熟悉交易，明確委托人想要達(dá)到的要求及底線。

2.熟悉法律：權(quán)衡是否違法，權(quán)衡利益。

3.掌握起草主動(dòng)權(quán)。這是把談判成果鞏固下來一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

4.抓住談判細(xì)節(jié)，及時(shí)體現(xiàn)到合同文字。

5.提出倍數(shù)的要求，最后退讓。有時(shí)退讓是心理作用。

6.做好保密工作。

六、合同訴訟

1、有可能要積極參與合同訴訟的鍛煉。

2、合同訴訟中調(diào)解與和解。

(1)和解：及時(shí)結(jié)清

(2)調(diào)解：不能及時(shí)結(jié)清，但可以約定更嚴(yán)格責(zé)任