如何與拆遷方談拆遷補償

如何做好談判，首先要了解拆遷談判的特征，據(jù)小編以為拆遷談判具有如下特點：

1、拆遷談判屬于拆遷工作的核心內(nèi)容：拆遷談判貫穿整個拆遷過程，包括裁決受理后乃至訴訟程序中，均存在拆遷協(xié)商可能性，無論是城管、稅務(wù)等方面對拆遷戶的調(diào)查以及拆遷公司的威逼利誘，其目的都是為了在談判上掌握主動權(quán)，讓拆遷戶做出讓步，屬于拆遷實施的核心部分。

2、談判雙方不對等性，一方是散兵游勇，一方是行政機關(guān)或拆遷公司。一般情況，動遷人員熟知法律法規(guī)，熟知每一戶情況，而對于每一戶該具體如何說，如何做，每一句話都會進行認真安排，如何戰(zhàn)爭前的部署，甚至采取非正常的手段向被拆遷人施加壓力，如動用城管、國土、稅務(wù)等各部門查你，更有甚者黑社會性質(zhì)的人員也會介入拆遷，拆遷公司雇傭社會人員逼遷比比皆是，各種手段都不行的可申請法院強拆。

一、拆遷談判的開局技巧：

1、提出高于預(yù)期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。

如果不假思索的就答應(yīng)對方的第一次報價，這種做法通常會讓對方產(chǎn)生兩種反應(yīng)：我們本來可以做的更好，一定是哪里出了問題。

3、學(xué)會在接受拆遷人關(guān)于拆遷安置補償條件時感到意外，如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要是這對里面的一些項目學(xué)會感到意外，在你表示有些意外后，對方通常會做出一些讓步。如果你不表示意外，對方通常會拆遷人變得更加強硬。

4、避免對抗性的拆遷補償談判。千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產(chǎn)生敵對情緒，這樣只會導(dǎo)致對抗，致使談判不能正常進行下去。

5、拆遷談判中“鉗子策略”的使用。一定要把精力集中到具體的補償項目上比如自建面積的測量與補償?shù)龋f不要在意補償總額，也不要用百分比的方式進行補償談判。

二、拆遷談判的中期技巧：

1、一定要學(xué)會應(yīng)對沒有決定權(quán)的“拆遷人”。

在進行拆遷談判開始前，一定要搞清楚對方是否合法的授權(quán)，有沒有權(quán)利代表拆遷人進行談判，最高談判權(quán)限是什么。進入了拆遷談判的關(guān)鍵關(guān)節(jié)，對方往往會以“沒有授權(quán)”、“說了不算”等借口來進行推脫。

2、在拆遷談判中絕對不要對補償款進行“折中補償”。

拆遷中對補償?shù)挠憙r還價并不意味著要折中雙方的談判價碼，價碼折中并不是一種真正公平的補償方式。

3、學(xué)會應(yīng)對拆遷談判補償?shù)慕┚帧?/p>

如果遇到僵局首先通過解決一些小的拆遷補償問題為雙方創(chuàng)造談判機會，一旦拆遷人與被拆遷人在一些微不足道的問題上達成一致，拆遷人就會變得更加容易被說服。

4、只要是在補償?shù)哪骋豁梿栴}上做出了讓步一定要在其他方面索取回報。

三、拆遷談判的結(jié)尾技巧：

1、嚴(yán)格防范對方的“白臉-黑臉”策略，在這里面一定要注意，區(qū)別拆遷人與拆遷公司。往往拆遷人唱白臉，拆遷公司的人唱黑臉。但在這里面起到?jīng)Q定作用的是唱白臉的拆遷人，要知道拆遷人一定清楚拆遷規(guī)劃。

2、拆遷補償談判中最后一個環(huán)節(jié)中最重要的就是如何減少讓步的幅度，關(guān)鍵在于以下三點：

(1)一定不要在拆遷補償談判一開始就做出讓步，自己主動減少補償項目和數(shù)額。

(2)一定謹(jǐn)防對方的心理戰(zhàn)，尤其是獎勵期心理戰(zhàn)，不要輕易相信所謂的獎勵期補償如果錯過就沒有機會了。

(3)一定不要因為拆遷人要你報出“一口價”，或者聲稱自己“不喜歡討價還價”而一次性讓出所有拆遷補償利益。

3、要有適時收回一開始所談全部補償條件的勇氣。

律霸網(wǎng)提醒您：談判拆遷一定要掌握主動權(quán)，一定不要在一開始就做出讓步，那樣會失去主動權(quán)。要適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，也不讓要對方覺得你獅子大開口，談判不成功可能走法定程序。如果還想了解更多，歡迎到律霸網(wǎng)征地拆遷律師團咨詢。