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寧波
談判中需要注意的策略技巧
策略談判達成協議，巧妙化解時效風險
某業主單位將一辦公樓工程整體交由某建筑集團總承包，該建筑集團又將其中的夜景照明工程分包給某照明工程公司。
分包合同約定，由總包人付給分包人工程款，工程驗收由總包人進行。合同簽訂后，分包人完成了工作內容，但其間，材料進場均由業主方委托的監理單位進行的、中間工程亦是如此;且工程未經過總包方最終驗收。該整體工程于2006年3月完工并已交付業主使用。
在分包工程進行過程中及工程完工后，總包方先后共向分包人支付過3次工程款(尚欠工程款10萬元未付清，經分包人多次索要無果，但索要過程均無有效證據證明)，其中最后一次付款時間是2007年3月。但這三次付款均是由第三方代為支付的，且不知何故分包人在收到款后給總包人的發票底根顯示“付款人”并非總包人。2007年12月分包人給總包人去過一封催款函，有人簽收，但地址并非總包人的登記注冊地。
2008年8月，分包人方才找到本律師，委托本律師代理其對總包人提起訴訟。在聽取了分包方當事人有關情況介紹、審閱了相關材料之后，主要發現了以上問題，這些問題中，最核心、最關鍵的問題是訴訟時效問題。在充分分析案情、給當事人明確的訴訟風險提示后，該當事人仍堅持起訴。
于是接受委托，向法院提起訴訟，將總包人告上法庭，要求償還尚欠的工程款，同時，提前作好了針對庭審中可能出現的各種情況的應對準備。
如先期所料，總包人在法庭上提出了一系列的問題，其中，對于三次付款情況就明確表示否認，提出我方已超過訴訟時效。
我方遂不失時機的遞交了調查取證申請，要求法院到業主方調查了解該工程完工及投入使用的時間、業主方證明我方一直以來都在向總包人主張工程款，并且業主單位還在2007年協助我方向總包人催過款等情況。法院接受了該調查取證的申請。
休庭后，根據我方當事人反映的情況，業主單位該工程的有關負責人與總包人關系密切，所以即便法院去調查取證，業主方未必就能夠作出對我方有利的證據。這時，敏銳地察覺到總包人的全權代理人有協商解決的意愿。于是抓住這一時機，運用策略，巧妙與對方談判，最終達成了協議，及時由法院制作調解書結案。
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