一、法律談判在公司開拓創(chuàng)新和業(yè)務(wù)發(fā)展中的作用

法律談判對于項目的成功運(yùn)作具有舉足輕重的作用，應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視。就公司重大項目內(nèi)部運(yùn)作而言，法律談判則貫穿于重大項目運(yùn)作的全過程，在不同的環(huán)節(jié)中發(fā)揮著不同作用。

(一)立項審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先風(fēng)險防范作用

法律談判在立項審批環(huán)節(jié)主要起到事先風(fēng)險防范作用，具體體現(xiàn)：

1、有助于開拓創(chuàng)新業(yè)務(wù)。法律人員可以通過法律知識和實踐經(jīng)驗判斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)的合法性和合規(guī)性，把握業(yè)務(wù)準(zhǔn)入條件;

2、有助于樹立公司品牌。公司改制掛牌后作為平等的市場主體按照市場規(guī)則與競爭對手博弈過程中，尤其在與交易他方的初次接觸中，通過自身業(yè)務(wù)能力和法律談判能力提升個人形象和公司形象，樹立公司品牌;

3、有助于立項報告的完善。通過法律談判對交易結(jié)構(gòu)安排、風(fēng)險防范措施的把控，有助于業(yè)務(wù)部門立項報告的完善，確保項目安全;

4、有助于對風(fēng)險點進(jìn)行預(yù)評估。通過法律談判對可能存在的風(fēng)險點進(jìn)行預(yù)評估，有助于立項審批環(huán)節(jié)風(fēng)險防控措施安排，為后期合同審查環(huán)節(jié)談判奠定良好的基礎(chǔ)，確保項目安全收尾。

(二)方案形成和審批環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事先防范風(fēng)險和事中控制風(fēng)險的作用

從方案形成環(huán)節(jié)看，法律人員通過法律談判對方案中收益安排、風(fēng)險措施、投放前提、后期管理等合法性進(jìn)行判斷，有助于方案的完善和提高合同初稿的質(zhì)量和效率。從方案審批環(huán)節(jié)看，方案審批過程中可能通過補(bǔ)充說明進(jìn)行完善情況，法律人員通過參與法律談判可以判斷補(bǔ)充說明是否有利于我公司合法權(quán)益，是否可以落實到合同中或是否可以通過采取其他變通方式解決，因此，方案審批環(huán)節(jié)的法律談判有助于提高了方案完善的質(zhì)量和效率以及順利審批。同時方案審批環(huán)節(jié)的法律談判，為后期合同審查環(huán)節(jié)的談判奠定了良好的基礎(chǔ)，提高了重大項目運(yùn)作的工作質(zhì)量和效率。方案和補(bǔ)充說明一旦獲得批復(fù)同意，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判將變得相對簡單，當(dāng)然也可能出現(xiàn)批復(fù)對方案進(jìn)行了實質(zhì)性的變化，但該種情況下多數(shù)也是在項目人員提出補(bǔ)充說明后確定能夠滿足總部要求的情況下的變化，此時法律人員只針對批復(fù)中新的變化進(jìn)行法律談判即可，其他內(nèi)容已經(jīng)無需再議，同樣節(jié)省了時間成本，提高了合同定稿前法律談判工作的質(zhì)量和效率。

綜上，法律談判在方案形成和審批環(huán)節(jié)主要起到事先防范風(fēng)險和事中控制風(fēng)險的作用。不僅有助于項目方案的完善和順利審批，而且為合同審查環(huán)節(jié)的法律談判奠定良好的基礎(chǔ)，提高重大項目運(yùn)作的質(zhì)量和效率。

(三)合同審查環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中風(fēng)險控制作用

法律人員通過法律談判能夠及時發(fā)現(xiàn)問題采取相應(yīng)的風(fēng)控措施，維護(hù)我公司合法權(quán)益。法律人員參與前期環(huán)節(jié)的法律談判前提下，如果方案和批復(fù)一致，則合同審查環(huán)節(jié)的法律談判就變得容易，只需查缺補(bǔ)漏，通觀全局審視是否存在風(fēng)險敞口，及時采取防范措施;如果方案和批復(fù)不一致，則需針對批復(fù)中新的變化進(jìn)行談判即可，當(dāng)然法律談判中如果出現(xiàn)交易他方新增堅持條款導(dǎo)致合法無法落實方案和批復(fù)或法律人員通過法律談判認(rèn)為按照方案和批復(fù)落實合同將可能損害公司合法權(quán)益時，就應(yīng)及時采取相應(yīng)的處理措施，通過調(diào)整方案或采取其他救濟(jì)措施維護(hù)公司合法權(quán)益。由此可見，合同審查環(huán)節(jié)的法律談判并非簡單為了合同內(nèi)容落實方案和批復(fù)，尤其是合同定稿前的法律談判實質(zhì)上是維護(hù)公司合法權(quán)益、項目風(fēng)險防范的最后一道防線。

(四)后期管理和風(fēng)險防化環(huán)節(jié)——法律談判主要起到事中控制和事后救濟(jì)的風(fēng)險防范作用

個別重大項目因在后期管理環(huán)節(jié)出現(xiàn)爭議何出現(xiàn)風(fēng)險涉及風(fēng)險防化時，法律人員將從合同內(nèi)容出發(fā)有針對性找到解決方法，有利于化解潛在的或已發(fā)生的主訴案件或被訴案件。

二、充分發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用的幾點建議

充分發(fā)揮好法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用，將有助于實現(xiàn)中心任務(wù)，前文提到法律談判對構(gòu)建以事先防范和事中控制為主、事后救濟(jì)為輔的法律風(fēng)險防控體系，提前介入重大投資項目和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，在業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)提供法律咨詢和支持具有重要作用，法律談判作用發(fā)揮的好壞將影響公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的質(zhì)量和效率，因此，法律談判應(yīng)當(dāng)引起公司高度重視，為了充分地發(fā)揮法律談判在公司業(yè)務(wù)開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展作用，特提出如下幾點建議，以供拋磚引玉：

(一)制度保障

明確法律談判在貫穿于重大項目運(yùn)作全過程起主導(dǎo)作用，理順法律談判工作機(jī)制，構(gòu)建以事先防范和事中控制為主、事后救濟(jì)為輔的法律談判風(fēng)險防控體系，通過法律談判提前介入重大投資項目和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動，在業(yè)務(wù)操作整個環(huán)節(jié)提供法律咨詢和支持。具體建議:一是明確法律談判是重大項目法律顧問服務(wù)工作之一。明確法律談判貫穿于重大項目運(yùn)作全過程，其中立項審批環(huán)節(jié)，由法律人員提前介入重大投資項目和業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。二是明確法律人員在法律談判中的主導(dǎo)作用。對內(nèi)，法律部門有權(quán)根據(jù)重大項目運(yùn)作情況決定法律人員參加法律談判，避免做無用功;對外，法律人員對法律談判內(nèi)容所涉法律事項有決定權(quán)，提高工作質(zhì)量和效率。

(二)機(jī)構(gòu)保障

1、法律人員數(shù)量充足情況下，建議除法律事務(wù)部和風(fēng)險管理部配備法律人員外，應(yīng)在每個業(yè)務(wù)部門配備至少一名法律人員，保證項目運(yùn)作全過程都有專業(yè)的法律人員，充分發(fā)揮法律人員運(yùn)用法律和公司相關(guān)制度開拓業(yè)務(wù)創(chuàng)新確保人員和業(yè)務(wù)安全發(fā)展。

2、法律人員數(shù)量不充足情況下，建議根據(jù)從法律人員中指派專門法律人員參與重大項目談判全過程，起到事前防范、事中控制的目的，同時建議風(fēng)險管理部配備至少一名法律人員，主要負(fù)責(zé)事后救濟(jì)。將風(fēng)險防范工作覆蓋業(yè)務(wù)發(fā)展全過程，真正起到促進(jìn)業(yè)務(wù)和人員安全發(fā)展的作用。

(三)人員保障

1、理念上關(guān)注法律談判的重要性。前文提到法律談判在業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新和安全發(fā)展起到的重要作用，另外法律談判在公司對內(nèi)和對外關(guān)系上起到橋梁作用，法律談判運(yùn)用的成功與否不僅關(guān)系公司形象，而且影響重大項目運(yùn)作的質(zhì)量、效率和風(fēng)險，應(yīng)當(dāng)引起公司高度關(guān)注，因此，首先應(yīng)從理念上關(guān)注法律談判的重要性。

2、發(fā)揮法律談判的實質(zhì)作用。鑒于法律人員素質(zhì)和能力方面因人而異，建議法律人員參與法律談判之前，明確本次法律談判主題，列明法律談判要點，經(jīng)法律部門主管領(lǐng)導(dǎo)審核后(體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)干部“傳幫帶”作用)，作為法律談判時的內(nèi)部參考意見，做到事前防范;參加法律談判過程中，應(yīng)做好談判記錄，明確達(dá)成共識的內(nèi)容、需要再次溝通協(xié)商的內(nèi)容，便于下一步法律談判的開展。

3、提高法律人員參與法律談判的質(zhì)量和效率。法律人員參加法律談判除了發(fā)揮法律談判的實質(zhì)作用，還應(yīng)根據(jù)重大項目實際情況準(zhǔn)確把握參加法律談判的質(zhì)量和效率，把握好“度”，否則過猶不及，因此應(yīng)提前做好法律談判前的溝通準(zhǔn)備工作。

4、重學(xué)習(xí)、帶隊伍、促發(fā)展。法律談判原理匯集了與各種類型的人進(jìn)行交流和溝通的經(jīng)驗，包含了藝術(shù)、直覺、策略、溝通、社會關(guān)系等綜合要素，法律談判還涉及管理學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、語言學(xué)等諸多社會科學(xué)類的相關(guān)知識。因此，法律談判對法律人員個人素質(zhì)和能力以及談判技巧等提出較高要求，公司應(yīng)加強(qiáng)法律人員談判能力和談判技巧的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)干部也應(yīng)切實起到“傳幫帶”作用，通過法律人員談判能力的提高，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，使得公司“重學(xué)習(xí)、抓治理、防風(fēng)險、帶隊伍、促發(fā)展”在法律談判中得到更好地詮釋，充分發(fā)揮法律談判在公司開拓創(chuàng)新和安全發(fā)展的作用，有利于更好地推動公司實現(xiàn)又好又穩(wěn)科學(xué)可持續(xù)發(fā)展，確保公司和人員安全發(fā)展。