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征地補償款一般都是一個不小的數(shù)目，大多數(shù)的銀行都希望征地的老百姓能夠?qū)⒋箢~的征地補償款存進自己的銀行。各個銀行對征地補償款營銷策略也是在不斷的出臺，其目的就是吸引更多的老百姓前去存款。感興趣的朋友就和小編一起去了解下具體的營銷策略。

一、銀行對征地補償款營銷

為此，要堅持問題導向，攻堅克難，全面做好對征地補償款營銷工作要做到以下幾點：

1、緊盯客戶需求，加快產(chǎn)品創(chuàng)新。吸引拆遷補償?shù)挠脩魧⒀a償款存入我行。

一要提高產(chǎn)品研發(fā)的市場敏感性。組建產(chǎn)品研發(fā)團隊，深入市場調(diào)研，準確分析當?shù)厥袌鎏攸c，深挖客戶需求，及時研發(fā)新的存款產(chǎn)品，滿足客戶的個性化需求，以此吸引客戶存款。例如，針對互聯(lián)網(wǎng)金融快速發(fā)展，公司業(yè)務客戶的電商服務種類眾多這一特點，我行可在基礎(chǔ)公司電商服務的基礎(chǔ)上，根據(jù)大型優(yōu)質(zhì)客戶、平臺類客戶、園區(qū)類客戶、集團類客戶的不同需求，逐戶開發(fā)新的產(chǎn)品，使之通過電子互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決客戶個性化需求，以此來增加對公存款。

二要增強產(chǎn)品推廣的靈活性。針對不同客戶的存款需求，配備結(jié)構(gòu)性存款、結(jié)構(gòu)化融資、企業(yè)定制理財?shù)犬a(chǎn)品，為客戶提供期限靈活、收益較高的產(chǎn)品。例如，通過加強與證券、基金、信托、租賃等公司的合作，為符合條件的優(yōu)質(zhì)客戶承銷中期票據(jù)、短期融資券、非公開定向債務融資工具、超級短融等產(chǎn)品，為符合條件的中小企業(yè)承銷中小企業(yè)集合債券等債務類融資工具。三要強化客戶維護的粘合度，及時做存款產(chǎn)品的售后回訪工作，從客戶角度分析產(chǎn)品收益率、便捷性是否契合客戶需求，不斷創(chuàng)新完善產(chǎn)品，做好專題研究，及時解決產(chǎn)品營銷、客戶維護中存在的問題，以此來增強客戶的滿意度和忠誠度。

2、拓展營銷手段，提高服務質(zhì)效。

一是加大營銷力度，抓牢三大重點。一抓重點客戶，加大隊財政、社保、公積金、國資、城投、拆遷辦、國土、交通等優(yōu)質(zhì)客戶營銷跟蹤力度;二抓重大項目，及時抓住市政府棚戶區(qū)改造拆遷補償契機、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點工程，積極走訪市政府、財政、拆遷辦、國資公司等相關(guān)部門，加強政銀企三方合作，著力營銷招商引資項目;三抓重要行業(yè)，藥酒鹽金屬家具是樟樹的四大支柱產(chǎn)業(yè)，支行行長要率先垂范，帶隊深入各個重點行業(yè)走訪營銷，增加走訪頻度，提高營銷技能，加強與重點行業(yè)財務總監(jiān)等重要部分負責人的交流與溝通，發(fā)揮關(guān)系營銷的作用，建立穩(wěn)定的銀企合作關(guān)系。

二是提供優(yōu)質(zhì)服務，實現(xiàn)四個全面。通過加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，提升服務環(huán)境，優(yōu)化服務措施，提供便民服務，創(chuàng)新服務形式等多種方式，讓客戶得到不同于其他商業(yè)銀行的優(yōu)質(zhì)服務，享受不同的服務體驗。以優(yōu)質(zhì)的服務，全面增加存款增長率，全面提高市場占有率，全面穩(wěn)定存款偏離度，全面強化存款安全性。

三是發(fā)揚實干精神，解決三大難題。全行上下要沉下身子搞調(diào)研，加強監(jiān)測，及時把握存款尤其是城區(qū)存款、對公存款動向，著力解決財政賬戶維護難，新增賬戶營銷難，個私賬戶培植難三大難題，確保存款的穩(wěn)進穩(wěn)出，在存量不減少的前提下，再圖穩(wěn)進。

3、完善內(nèi)部機制，增強競爭實力。

一要組建營銷團隊，打造“前店后廠”模式，由前臺業(yè)務部門研究客戶需求，量身定制金融服務方案;中后臺部門強化各條線聯(lián)動，加大政策和資源支持。二要完善績效考核制度，提升員工營銷存款的積極性和協(xié)調(diào)性。充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動存款業(yè)務發(fā)展。三要善于學習良好做法。正確認識自己，認識同業(yè)，分析市場，挖掘自身優(yōu)勢、特色的同時學習競爭對手的優(yōu)良做法，打造品牌，全面提升市場競爭力。

二、征地補償費如何分配

1、土地補償費歸村集體所有。

村集體作為抽象主體，象征性擁有所屬成員的集體土地所有權(quán)，依照法理，在村集體失去其所有土地時，理所當然擁有該土地征用后的所有征地補償費。對該征地補償費的具體處分，《村民委員會組織法》第十九條規(guī)定：“涉及村民利益的下列事項，村民委員會必須提請村民會議討論決定，方可辦理：(三)從村集體經(jīng)濟所得收益的使用。”

村集體有權(quán)以村民會議或村民代表會議的形式，決定征地補償費的分配和使用，村集體可以將該集體收入用于開辦集體企業(yè)，發(fā)展公益建設(shè)，可以分配到各戶，可以分配給被征用承包經(jīng)營土地的村民。而村集體依法對其所有征地補償款作出的處理，應承認其合法性。若村集體將征地補償費進行分配，則該部分征地補償費權(quán)屬依法發(fā)生轉(zhuǎn)移，集體與成員間因分配決議而產(chǎn)生了權(quán)利義務關(guān)系。

2、地上附著物及青苗補償費歸地上附著物及青苗的所有者所有

。用地者在征地中，因其征地致使他人可預得收入的減少，從而造成權(quán)益損失，理應對該全部可預得收入予以補償，此補償性質(zhì)同于經(jīng)濟上的權(quán)利義務平等原理。該處的“他人”指該被征用土地的承包經(jīng)營者，包括已轉(zhuǎn)包經(jīng)營者。村民的該項所得，是其財產(chǎn)損失的金錢補償，故地上附著物、青苗補償費同于村民的其他財產(chǎn)，性質(zhì)上并不具有其他特殊的含義。

實際中，用地者在預算出其三大補償費金額后，將地上附著物、青苗補償費連同其他費用一并支付與村集體，由村集體再行處理。因貨幣所有權(quán)隨占有而轉(zhuǎn)移，此時地上附著物、青苗補償費由村集體占有控制，村民并不擁有該費的所有權(quán)，其與村集體形成法律上的債權(quán)債務關(guān)系，村集體作為享有青苗補償費的村民的債務人，必須將該費返還村民，村民亦可向村集體行使給付請求權(quán)。

3、對于安置補償費的歸屬

土地管理法實施條例第26條規(guī)定：“需要安置的人員由農(nóng)村集體經(jīng)濟組織安置的，安置補助費支付給農(nóng)村集體經(jīng)濟組織，由農(nóng)村集體經(jīng)濟組織管理和使用;由其他單位安置的，安置補助費支付給安置單位;不需要統(tǒng)一安置的，安置補助費發(fā)放給被安置人員個人或征得被安置人員同意后用于支付被安置人員的保險費用。”安置補助費俗稱“勞力安置”，是對具有勞動能力而失去勞動對象的農(nóng)民的生活安置，具有很強的人身性，但安置補助費的金額多寡、支付標準并不受被征土地多寡因素影響，其標準更多地考慮受安置農(nóng)民個體因素。

成功的營銷策略能吸引更多的征地拆遷者將大量補償款存入到銀行，這對銀行來說是最好的。銀行能夠獲得大量的征地補償款對銀行的業(yè)務也是一種支持，銀行可以吸收大量征地補償款來進行放貸實現(xiàn)收益。

安徽省人民政府關(guān)于調(diào)整安徽省征地補償標準的通知

征地補償費計算方式

廣西征地補償新標準有哪些