1、 談判的主體包括兩個(gè)方面：1。談判對(duì)象：如鋼材、成套技術(shù)設(shè)備、印刷機(jī)等。談判性質(zhì)：如價(jià)格談判、商務(wù)糾紛談判、外貿(mào)商務(wù)談判、企業(yè)合資等；第二，如何開(kāi)始談判。一是數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。其次，根據(jù)案例中給出的數(shù)據(jù)，我們可以搜索信息，主要圍繞談判的話題。

首先，產(chǎn)品信息，主要是市場(chǎng)信息、國(guó)家政策和與產(chǎn)品相關(guān)的國(guó)際趨勢(shì)，不需要非常詳細(xì)的信息，只要在談判中用來(lái)說(shuō)明自己的談判計(jì)劃；其次，根據(jù)談判的性質(zhì)，比如合同糾紛，要核對(duì)國(guó)家合同法或商務(wù)條款的有關(guān)規(guī)定，代理協(xié)議要核對(duì)委托人和代理人的有關(guān)規(guī)定；在價(jià)格談判中，要考慮哪些因素對(duì)價(jià)格結(jié)構(gòu)有影響，技術(shù)軟件是否與設(shè)備交易有關(guān)，后續(xù)還有哪些工作要做，如驗(yàn)收、售后服務(wù)等，這些都是劃算的；根據(jù)談判主題或談判方案最終選擇了哪些數(shù)據(jù)和信息。

2。正文：

1）方案構(gòu)思（主題、核心、重點(diǎn)）；

2）雙方優(yōu)缺點(diǎn)的SWOT分析；

3）談判方案設(shè)定。三。模擬博弈

1）根據(jù)給定的案例數(shù)據(jù)，確定舞臺(tái)上的角色；

2）圍繞談判方案，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)、讓步妥協(xié)、合理、有利、有紀(jì)律的溝通與溝通；

3）主談判的主要作用是控制主線在談判過(guò)程中，控制節(jié)奏，協(xié)調(diào)組織人員，提出計(jì)劃，運(yùn)用籌碼，科學(xué)合理地運(yùn)用策略技巧；

4）注意商務(wù)禮儀，談判不是爭(zhēng)論。商務(wù)合同談判前后一、商務(wù)談判準(zhǔn)備商務(wù)談判前，首先確定商務(wù)談判人員，其身份和職務(wù)應(yīng)與對(duì)方商務(wù)談判人員的身份和職務(wù)相同。

商務(wù)談判人員應(yīng)具備良好的綜合素質(zhì)。商務(wù)談判前，要整理好儀容儀表，著裝整齊、正式、莊重。男人應(yīng)該刮胡子，穿西裝打領(lǐng)帶。女人不宜穿得太性感，不宜穿薄高跟鞋，應(yīng)化淡妝。

安排商務(wù)談判場(chǎng)地，使用長(zhǎng)方形或橢圓形的商務(wù)談判桌，應(yīng)尊重門的右側(cè)座位或?qū)γ孀唬?yīng)交給客人。

商務(wù)談判前，充分準(zhǔn)備商務(wù)談判的主題、內(nèi)容和議程，制定計(jì)劃、目標(biāo)和商務(wù)談判策略。第二，在商務(wù)談判中，這是商務(wù)談判的實(shí)質(zhì)性階段，主要包括報(bào)價(jià)、詢價(jià)、談判、沖突解決和冷點(diǎn)處理。

報(bào)價(jià)：明確無(wú)誤，遵守信用，不欺騙對(duì)方。在商務(wù)談判中，報(bào)價(jià)不得更改。一旦對(duì)方接受了價(jià)格，就不會(huì)改變。

詢問(wèn)-提前準(zhǔn)備好相關(guān)問(wèn)題，在氣氛融洽時(shí)提出，并坦誠(chéng)相見(jiàn)。不要問(wèn)什么時(shí)候氣氛冷或緊張。不要說(shuō)太多或問(wèn)個(gè)不停，以免引起對(duì)方的反感甚至煩惱。但是，我們應(yīng)該盡力不讓位于原則問(wèn)題。對(duì)方在回答問(wèn)題時(shí)不應(yīng)隨意打斷，應(yīng)向回答問(wèn)題的人表示感謝。

談判-談判關(guān)系到雙方的利益，很容易因緊急情況而變得不禮貌。因此，更要注意保持風(fēng)度，沉著冷靜，求同存異。措辭要有禮貌。解決沖突：要有耐心和冷靜。不要因?yàn)闆_突而生氣，甚至攻擊或侮辱對(duì)方。

處理冷場(chǎng)——此時(shí)，主要政黨應(yīng)該靈活，可以暫時(shí)改變?cè)掝}，稍微放松一下。如果實(shí)在無(wú)話可說(shuō)，商務(wù)談判應(yīng)該暫停，稍事休息后恢復(fù)。主持人方面應(yīng)該主動(dòng)提出話題，不要讓沉默持續(xù)太久。在簽約儀式上，參加商務(wù)談判的雙方全體工作人員應(yīng)共同出席并進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，相互致意、握手、就座。雙方應(yīng)有助理簽字人，助理簽字人不在雙方代表的簽字人之內(nèi)，其他人站在雙方代表的后面。

助理簽名人應(yīng)協(xié)助簽名人打開(kāi)文本并用手指指示簽名位置。雙方代表在自己的文本上簽名，然后簽名助手相互交流，代表在對(duì)方文本上簽名。

簽約后，雙方應(yīng)同時(shí)起立，互發(fā)短信，握手祝賀合作成功。其他隨行人員應(yīng)以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

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