簽訂建設工程合同應做好的準備工作。談判的成功通常取決于談判準備的充分性以及談判過程中策略和技巧的運用。合同談判可以從以下幾個方面入手:
(1)談判人員的組成應根據談判的項目確定。工程合同談判一般由三部分組成:一是了解工程建設法律、法規和政策的人員。其主要目的是保證所簽訂的合同能夠符合國家法律法規和國家有關政策,把握合同合法化的正確方向。平等確立合同當事人的權利和義務,避免合同無效、合同解除等情形,發揮合同的經濟效力。二是懂工程技術的人。建筑工程專業性較強,涉及面廣,應充分發揮談判者在這方面的作用。否則,將給企業帶來不可估量的損失。三是懂建筑經濟的人。由于建筑企業是通過承包工程來獲取利潤的,因此談判人員必須具備建筑經濟的專業知識。(2)注意相關項目的數據收集。談判準備中最重要的任務是收集和整理有關合同另一方和項目的各種基本情況和背景資料。這些材料的內容包括對方的信用狀況、履行合同的能力、開發階段、成果等,以及項目的來歷、征地情況、項目目前的進展情況、資金來源等,這些材料可以是我方通過法律調查手段獲得的信息、在早期接觸過程中達成的意向書、會議紀要、備忘錄、合同等、對方對我方早期評價的印象和意見、雙方參與人員名單等在前期談判等階段(3)具體分析談判主體及其情況,在以上基礎資料和背景資料的基礎上,我們可以做出一定的分析。孫子兵法說:“知己知彼,百戰百勝”,談判準備工作的一個重要內容就是充分分析自己和對方的情況。首先,我們應該客觀地分析我們自己。在簽訂施工合同之前,首先要確定施工合同的標的物和擬建工程。建設單位必須利用科研成果對擬建項目的投資進行綜合分析、論證和決策。建設單位必須按照可行性研究的有關規定,進行定性和定量分析研究、工程水文地質調查、地形測量,并對工程的經濟效益、社會效益和環境效益進行計算比較。在此基礎上,論證項目的技術經濟可行性,進行經濟方案比較,計算出最佳方案。根據批準的項目建議書和可行性研究報告,編制項目設計說明書,選擇施工場地。二是做好招標準備工作。建設項目的設計規范和選址報告經批準后,發包人可以招標或者委托具有工程設計資質證書的設計單位進行設計。隨后,建設單位需要進行一系列的施工準備工作,包括技術準備、征地拆遷、場地“三通一平”等,一旦確定了建設項目,有了相關的技術資料和文件,建設單位就可以進入工程招投標處理和聯系許多項目承包商。此時,將進入建設工程合同簽訂前的實質性準備階段。
再次檢查承包商。發包人還應檢查承包人完成的各項工程的質量和工期,并注意承包人在被檢查工程建設中的主體地位,無論是總承包人還是分包人。我們不能僅僅通過觀察得出結論。最好的解決辦法是去過去與承包商合作的施工單位了解一下。
最后,發包人不僅要考慮承包人的報價,還要全面考察承包人的資質和能力,否則合同不能順利履行,發包人將受到損害。
2。承包商的自我分析不應在獲得業主發布的招標公告或通知信息后盲目投標。承包人應首先對發包人進行一系列的調查研究。例如,項目建設是否真的由業主發起?這個項目的規模是多少?是否適合自身資質?雇主的經濟實力如何?這些問題可以通過查閱業主法人營業執照、項目可行性研究報告、項目核準書、建設用地規劃許可證等相關文件來解決。
其次,要注意一些原則性問題,不能半途而廢。為了承攬工程,承包人往往主動提出一些優惠條件,但這些優惠條件必須在工程真實、發包人合法、建設資金落實的前提下制定。否則,即使在競爭中獲勝,即使中標并承包工程,一旦出現問題,也難以保證合同的合法性和有效性。在第二種情況下,承包商往往是受害最深的人。
最后,要注意項目本身是否有效,我方是否有能力投資或承接。權衡利弊,進行深入細致的分析,得出客觀可行的結論,供企業決策參考、決策參考。
3。對對方基本情況的分析就是對對方談判代表的分析。了解對方成員的身份、地位、權威、個性和喜好,掌握與對方建立良好關系的方式方法,進而發展談判雙方的友誼,爭取在到達談判桌前有一定的親密感和信任感,營造良好的談判氛圍。第二是對對手實力的分析。主要是對對方的信用、技術、物力、財力進行分析。在信息時代,人們很容易通過各種渠道和信息傳遞手段獲得相關信息。外國公司非常重視這方面的工作。他們經常通過各種機構、組織和信息網絡調查中國公司的實力。在實踐中,發包人和承包人都應檢查對方的實力。否則,很難保證工程的正常進度,建筑市場拖欠工程款和墊款是必然的。施工企業很難保證工程質量,給國家和人民群眾帶來不可彌補的損失,沒有資質證書的企業承攬工程或越級承攬工程,或者騙取資質證書,或者允許其他單位和個人承攬工程使用企業資質證書和營業執照取得項目。因此,對方的實力分析是項目成功的關鍵。4分析談判目標的可行性和雙方的優缺點,分析自己制定的談判目標是否正確合理、切合實際、對方是否接受以及接受程度。同時,要注意對方設定的談判目標是否正確合理,對方設定的談判目標與對方設定的談判目標之間的差距,以及對方的接受程度。在實際談判中,也要關注當前建筑市場的實際情況。發包人具有一定的優勢,承包人往往接受發包人的一些極不合理的要求,如資金預付、工期短等,在收回資金、取得工程款、工期反訴等方面容易出現困難。在綜合分析上述情況的基礎上,考慮到本項目可能存在的風險、雙方的共同利益以及雙方的利益沖突,進一步制定合同談判方案。在談判計劃中,應注意列出雙方可以達成協議的內容
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