案情：

1998年5月28日，**集團(tuán)有限公司（以下簡稱**集團(tuán)）與**前沿通訊廣播電視技術(shù)貿(mào)易有限公司（以下簡稱****公司）簽訂一份居間合同，約定由****公司向**集團(tuán)提供媒介服務(wù)，雙方共同參與全國廣電光纜干線福建段工程光纜的供貨商務(wù)活動，共同與需方進(jìn)行商務(wù)談判，按談判達(dá)成的一致意見，**集團(tuán)直接與需方簽訂合同，提供一份正式合同給****公司，并約定了中介費及其結(jié)算方式。同年10月30日，國家廣播電影電視總局廣播影視信息網(wǎng)絡(luò)中心（以下簡稱網(wǎng)絡(luò)中心）與****股份有限公司（以下簡稱**股份，**集團(tuán)系**股份的主要股東）簽訂銷售合同，并在其后實際履行。****公司因此向**集團(tuán)追討居間報酬，**集團(tuán)認(rèn)為****公司未按照居間合同的約定履行自己的義務(wù)，拒絕支付。****公司起訴要求**集團(tuán)支付居間服務(wù)費2518949元，利息689162元，違約金48萬元；**股份承擔(dān)連帶責(zé)任。

裁判

江蘇省蘇州市中級人民法院一審認(rèn)為，****公司提供的核心證據(jù)是時任網(wǎng)絡(luò)中心副主任的馬-明所作的公證證言，該證言為馬-明在庭審中當(dāng)庭修正。馬-明當(dāng)庭所作的證言中雖然也承認(rèn)原福建廣電廳廳長帶著****公司法定代表人胡*馨和永-鼎的兩個人到過其辦公室，但馬-明同時也明確這沒有用，網(wǎng)絡(luò)中心與永-鼎簽訂供貨合同與****公司完全沒有關(guān)系。因此，****公司的證據(jù)并不能證明**股份與網(wǎng)絡(luò)中心的供貨合同是其居間行為促成的。該院一審判決：駁回****公司的訴訟請求。

****公司不服，提起上訴。

江蘇省高級人民法院二審認(rèn)為，根據(jù)**集團(tuán)與****公司所簽訂的有效居間合同，以及馬-明在一審?fù)徶兴_認(rèn)“1998年5月左右陳*欽帶著這位女士（指胡*馨）和永-鼎的兩個人來找過我”，有理由相信**集團(tuán)、**股份與網(wǎng)絡(luò)中心間光纜供貨業(yè)務(wù)的達(dá)成是****公司提供居間服務(wù)的結(jié)果。該院二審判決：撤銷原判；**集團(tuán)于判決生效之日起十日內(nèi)向****公司支付居間服務(wù)費2518949元并按標(biāo)準(zhǔn)支付逾期付款違約金等；**股份對**集團(tuán)承擔(dān)連帶責(zé)任；駁回****公司其他訴訟請求。

**集團(tuán)不服，申請再審。江蘇省高級人民法院再審認(rèn)為，馬-明的證言雖確認(rèn)陳*欽帶著胡*馨和永-鼎的兩個人找過他，但馬-明的證言和他人證言同時證明供貨商的選定是選型入圍，依靠供貨商的條件最終確認(rèn)，而非某單位推薦或媒介可促成，且在****公司之前，另有其他單位推薦過永-鼎，但推薦并不能對合同簽訂起到?jīng)Q定性的作用。現(xiàn)有證據(jù)不足以證明****公司“引薦”行為與網(wǎng)絡(luò)中心和**股份之間購銷合同的訂立有充分與必然的因果關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)中心與**股份光纜業(yè)務(wù)的達(dá)成并非****公司引薦行為所促成。但應(yīng)對****公司付出的勞務(wù)和支出的必要費用酌情予以補(bǔ)償。法院判決：撤銷一、二審判決；**集團(tuán)于判決生效之日起十日內(nèi)補(bǔ)償****公司50萬元；**股份對**集團(tuán)承擔(dān)連帶責(zé)任；駁回****公司其他訴訟請求。

評析：

居間合同分為報告居間和媒介居間。本案居間合同中已明確具體與**集團(tuán)訂立供貨合同的相對人和業(yè)務(wù)內(nèi)容，可見****公司與**集團(tuán)之間的居間合同并非報告訂約機(jī)會的報告居間，而系為訂約媒介的媒介居間。綜合本案證據(jù)和事實，不止一個單位向網(wǎng)絡(luò)中心推薦過永-鼎，且****公司并非第一家推薦永-鼎的單位，但推薦并不能對合同簽訂起到?jīng)Q定性的作用，否則在****公司之前其他單位的推薦已有可能成事，**集團(tuán)即無需與****公司再行簽訂居間合同。****公司與**集團(tuán)的居間合同約定，雙方共同與需方進(jìn)行商務(wù)談判。可見，**集團(tuán)與****公司訂立居間合同的本意并非僅需要推薦而已，而是希望****公司發(fā)揮促使光纜合同成就的媒介作用。****公司應(yīng)當(dāng)依據(jù)居間合同的約定忠實盡力地參與將來可能訂約的當(dāng)事人雙方的談判，排除雙方所持的不同意見，對雙方之間所存障礙，加以說合和克服。然而****公司所提供的證據(jù)現(xiàn)僅能確認(rèn)陳*欽曾帶著胡*馨與永-鼎兩人找過馬-明，****公司并無進(jìn)一步證據(jù)證明其在**集團(tuán)或**股份與網(wǎng)絡(luò)中心間進(jìn)行積極的說合和斡旋，并促成雙方達(dá)成交易。****公司在引薦過一次后再無作為，未能履行居間合同所要求的居間義務(wù)。依****公司抗辯，永-鼎未通知其參與談判。作為居間人，本身應(yīng)與第三人有更密切的關(guān)系，對委托人和第三人的關(guān)系應(yīng)能起到一定的媒介、協(xié)調(diào)和掌控能力。從沒有永-鼎通知，****公司即無從參與永-鼎和網(wǎng)絡(luò)中心談判的實際情況來看，一方面說明****公司對**股份和網(wǎng)絡(luò)中心的購銷合同訂立并未進(jìn)行有效居間，另一方面說明，**股份無需****公司居間，亦能自行與網(wǎng)絡(luò)中心協(xié)商訂立合同。綜上，****公司現(xiàn)提供的證據(jù)不足以證明****公司“引薦”行為與網(wǎng)絡(luò)中心和**股份之間購銷合同的訂立有充分與必然的因果關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)中心與**股份光纜業(yè)務(wù)的達(dá)成并非****公司引薦行為所促成。

居間人未促成合同成立的，不得要求支付報酬。從居間合同本身性質(zhì)分析，居間活動有著二重性，它可以促成交易，繁榮市場，有利于社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但如果處理不當(dāng)，也可能會干擾正常經(jīng)濟(jì)秩序，造成社會經(jīng)濟(jì)秩序混亂，敗壞社會風(fēng)氣。合法、正當(dāng)?shù)木娱g活動和居間報酬，應(yīng)以居間人付出的勞動和承擔(dān)的風(fēng)險為基礎(chǔ)并與之相適應(yīng)，而僅憑“引薦”行為即主張居間行為成立并據(jù)以要求巨額報酬的情形，應(yīng)從公序良俗的角度從嚴(yán)審查，不能隨意批以合法外衣，通過人民法院審理加以確認(rèn)和合法化。

（作者單位：江蘇省高級人民法院）

相關(guān)法律知識：

居間合同，是指居間人向委托人報告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。在民法理論上，居間合同又稱為中介合同或者中介服務(wù)合同。向他方報告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)的一方為居間人，接受他方所提供的訂約機(jī)會并支付報酬的一方為委托人。