律師之間或律師事務(wù)所之間相互介紹案源，是律師同業(yè)協(xié)作的內(nèi)容之一，是規(guī)范的、成熟的法律服務(wù)市場(chǎng)的標(biāo)志之一。然而，多年以來(lái)，相互介紹業(yè)務(wù)受到詬病或羞于談?wù)撨@個(gè)話題的主要原因，一是將其視為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，二是“同行相輕”的心態(tài)在作祟。大多時(shí)候，我們討論律師業(yè)務(wù)合作，多著眼于律師所內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)協(xié)作或外部的跨行業(yè)合作（如律師所與會(huì)計(jì)師事務(wù)所，商標(biāo)、專利代理機(jī)構(gòu)等等的橫向合作），鮮有對(duì)跨所間律師同業(yè)協(xié)作進(jìn)行深入討論的。隨著律師業(yè)的不斷發(fā)展和日益成熟，律師同業(yè)協(xié)作將趨于常態(tài)化。具體到律師之間或律師事務(wù)所之間相互介紹案源這一問(wèn)題，筆-者認(rèn)為利大于弊。

要說(shuō)律師之間相互介紹案源最直接的弊，無(wú)非是個(gè)案上收入的減少，同時(shí)還有介紹費(fèi)合法與非法之虞。對(duì)于后者要從兩方面來(lái)看：其一，律師之間相互介紹案源，律師取得的介紹費(fèi)收入并不具有非法性，有利的因素卻是多方面的（下文詳述）；其二，其他方面給律師介紹案源，律師支付介紹費(fèi)是否合法就不好一概而論了。這里需要把握的原則就是，介紹者是否利用職務(wù)上的便利。

筆-者認(rèn)為，律師之間相互介紹案源最主要的利有以下幾點(diǎn)：

其一，舍即是得，符合經(jīng)濟(jì)原則。

對(duì)于介紹案源的律師來(lái)說(shuō)，雖然在個(gè)案減少了收入，但卻可能是一種經(jīng)濟(jì)的選擇。因?yàn)槌丝梢缘玫揭欢ǖ慕榻B費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)外，還節(jié)省了時(shí)間投入（如案情復(fù)雜、辦案周期長(zhǎng)），介紹案源的律師可利用節(jié)省的時(shí)間辦理更適合自己的其他案件；另一方面，還節(jié)省了對(duì)不熟悉案件的精力投入，使介紹案源的律師可集中精力專注于自己所擅長(zhǎng)的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域，有利于形成自己的專業(yè)聲譽(yù)。

其二，有利于律師的專業(yè)分工，促進(jìn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

中國(guó)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，法制建設(shè)進(jìn)程不斷加快，法律部門分類繁多，所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，任何律師都不可能樣樣精通，每個(gè)律師或律師事務(wù)所都會(huì)有自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和短板，專業(yè)化是律師業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而制約律師專業(yè)化發(fā)展的最大障礙就是律師同業(yè)協(xié)作機(jī)制的缺失，只有建立起律師間資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的有效平臺(tái)，鼓勵(lì)、促進(jìn)和保障律師間相互介紹案源，使各專業(yè)律師間形成相互信任、資源共享、取長(zhǎng)補(bǔ)短、互利雙贏的有序市場(chǎng)環(huán)境，那么律師相互介紹案源這種長(zhǎng)期穩(wěn)定、共同發(fā)展的合作關(guān)系，不但沒(méi)有喪失機(jī)會(huì)或拱手讓出機(jī)會(huì)，反而可以得到更多的機(jī)會(huì)，這是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的、可持續(xù)的發(fā)展愿景。

其三，有利于提高律師業(yè)整體的辦案效率和服務(wù)質(zhì)量，整體提升律師業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)。

我們知道，律師間相互介紹案源的前提和動(dòng)因是專業(yè)化分工和資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這是由法律服務(wù)市場(chǎng)的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律所決定的，是律師業(yè)走向成熟的必然選擇。如果律師間相互介紹案源被普遍化、常態(tài)化和機(jī)制化，那么就能使案件資源得到最合理的配置，同時(shí)也使律師業(yè)人力資源得到整合和充分利用，避免了資源的浪費(fèi)。分工協(xié)作、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的結(jié)果必然從整體上提高辦案效率和服務(wù)質(zhì)量，使資源得到最充分合理的利用，降低辦案成本，從而實(shí)現(xiàn)效益的最大化。這樣做的另一個(gè)結(jié)果，就是使客戶能得到優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)，讓客戶感到其利益得到最合理、最負(fù)責(zé)的方式來(lái)維護(hù)，從而提高客戶滿意度和信任度，必然提升律師業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)。

其四，有利于建立和增加律師間的合作意識(shí)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè)合作的社會(huì)，對(duì)話與合作已然成為現(xiàn)代社會(huì)的趨勢(shì)和潮流。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的深入，企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)也不斷加強(qiáng)，促使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)逐步走向雙贏合作或多贏合作模式。對(duì)律師業(yè)而言，合作更是通往成功的必由之路。一個(gè)律師如果有了合作精神，也就成功了一半。孫*山先生說(shuō)：“物種以競(jìng)爭(zhēng)為原則，人類以合作為原則，人類順此原則則昌，不順此原則則亡。”如果只競(jìng)爭(zhēng)不合作，則最終導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者兩敗俱傷。同行未必就是冤家，如果為了爭(zhēng)奪案源，律師同行之間互相傾軋、貶低和拆臺(tái)，或者漫天許諾、競(jìng)相壓價(jià)，最終只會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的有效途徑就是加強(qiáng)律師間的合作，使律師在合作中優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分享辦案資源，降低辦案成本，贏得客戶的信任，使各自專業(yè)特長(zhǎng)及資源能夠得到充分利用，合作各方的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益實(shí)現(xiàn)最大化，從而走上互利雙贏、路越來(lái)越寬、朋友越來(lái)越多的可持續(xù)發(fā)展的道路。

其五，有利于打造律所的品牌。

由于品牌象征著律所的信譽(yù)，標(biāo)志著法律服務(wù)的質(zhì)量，客戶往往會(huì)選擇品牌來(lái)接受服務(wù)。法律服務(wù)行業(yè)的特性決定了客戶在選擇律師或律所時(shí)，更多的是建立在對(duì)服務(wù)者的信任上。信任的基礎(chǔ)來(lái)源于律所的品牌，律所只有走品牌經(jīng)營(yíng)之路，才能有效地占領(lǐng)法律服務(wù)市場(chǎng)。打造品牌的途徑和方法有很多，但就律師業(yè)而言，筆-者認(rèn)為合作營(yíng)銷是最值得研究和實(shí)踐的。

律師之間相互介紹案源，開展積極的、多方位的合作，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取廣泛而堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略支撐，就可以有效地、不斷地創(chuàng)造業(yè)績(jī)。“業(yè)績(jī)優(yōu)于宣傳”，以事實(shí)和業(yè)績(jī)說(shuō)話，踏踏實(shí)實(shí)地推進(jìn)，贏得業(yè)內(nèi)及社會(huì)的廣泛認(rèn)可，從而打造出有價(jià)值的品牌，而不是炒作出來(lái)的曇花一現(xiàn)的偽品牌。對(duì)于律師這一“信任度”敏感、注重口碑的行業(yè)，是尤為重要的。

然而，目前對(duì)于律師介紹業(yè)務(wù)，只有強(qiáng)化行業(yè)管理的某些限制性規(guī)定，缺少?gòu)木S護(hù)律師業(yè)發(fā)展、提高社會(huì)認(rèn)可度的正面規(guī)范。介紹費(fèi)在美國(guó)大多數(shù)州的法律都是允許的，此舉會(huì)鼓勵(lì)把復(fù)雜的案件交給專家，而不是試圖自己來(lái)處理。如此說(shuō)來(lái)，從提升法律服務(wù)質(zhì)量的角度，對(duì)于律師間相互介紹業(yè)務(wù)不但不應(yīng)限制，相反應(yīng)加以鼓勵(lì)。

基于此，我們漢卓律師事務(wù)所建立的公司化運(yùn)作的平臺(tái)，就是按專業(yè)劃分部門，事務(wù)所實(shí)行整體營(yíng)銷。律師個(gè)人客戶取得的業(yè)務(wù)，事務(wù)所制定了相互介紹的獎(jiǎng)勵(lì)制度，意在使專業(yè)分工名符其實(shí)。我們所做的專業(yè)化分工，不但強(qiáng)調(diào)實(shí)體法，同時(shí)也努力從程序法方面進(jìn)行細(xì)分。如此分工的結(jié)果只會(huì)提高效率和質(zhì)量，滿足客戶的需求，提高整體的實(shí)力和水平。