還是從自身經歷談起。我曾先后在國辦、合伙兩種體制的律師事務所執業，當時，所里的律師多在10人以上50人以下，均為中小型的律師事務所。在國辦所工作的8年間，由于體制的限制(律師和主任同樣是國家干部)，加上是在中小城市，整個所的專業化無法實現。

北漂進京是我和我的同事們追求個人專業化的必然選擇，長期的專業化追求形成的品牌讓我們在北京站住了腳。

經常有同行問我：為什么選擇拆遷作為我個人和才-良律師事務所的專業方向？你們是如何成功的？我的回答很簡單：一是服從市場需求，二是“舍得”，三是專業化要有標準，四是做公益。

服從市場需求

中國律師業雖然有三十年的發展歷程，但仍然處于“初級階段”。我們沒法回避中國律師始終沒有行業所有的一塊剛性市場的客觀現實。律師法規定“律師可以從事下列業務”的背后是各色人等都可以從事律師可以從事的業務。沒有一塊剛性市場不利于年輕律師的成長，使整個隊伍的素質結構現狀較之于專業化分工的要求還相去甚遠，但沒有剛性市場就倒逼我們去“找米下鍋”，去適應市場需求。雖然有一些律師迫于生計放棄了以專業求發展的道路，甚至當了“皮條客”，但有更多的律師以專業求生存求發展，而決不放棄法治理想。

面對激烈的法律服務市場競爭，無論中小律師事務所還是大所都有專業化的急需。找米下鍋是絕大多數律師生存的共同點，而專業化則是律師找米下鍋最好的手段與途徑。這是歷史的安排，也是現實的需要。當然，堅持以專業求發展的道路需要因人因地選擇適應當地市場的專業。

我們承認眼前律師法律服務的作用遭到“權錢交易”的巨大沖擊，法律服務市場是不規范的，其需求現狀限制了律師法律服務的方式，如國內的大型建設項目聘請律師不到百分之一。曾作為國民經濟支柱產業的房地產項目中的圈地階段基本沒有律師的身影。我也同樣面對這樣的困惑，但既然我們無法介入大項目中強勢一方的服務，而數以千萬計的被拆遷人又急需律師服務，我們當然去適應市場需求，于是就造就了一個拆遷專業團隊。

“舍得”

走專業的路很難，但選準后堅持的結果就是成功。回想我們堅持以專業求發展的歷程，“舍得”是又一個難關。一個能力較強的人無論專心干什么，很快都會有較好的效果。這類人做律師不久就可能什么案件都能做，甚至什么案源都有一些。但是，在初步成功后，再想有更大的成就，就面臨取舍的選擇。舍得是一種人生智慧和態度，源出于《易經》。有舍才有得，不舍則不得，這是對已得和可得的東西進行決斷的情懷和智慧。

一是選擇專業化還是繼續做“萬金油”？選擇專業化就要舍棄自己熟悉的某些業務，甚至要忍受短期內業務下降的痛苦。但是，如果不舍棄已有的某些業務，心不能專，則難以在專業領域獲得新的成就。

二是選擇專業化還可能離開自己原已經熟悉的生活、工作環境，去闖“江湖”。說實在的，在小城市執業滿街是熟人并可保溫飽，但市場限制使專業無法做強。

專業化要有標準

關于對律師的專業化和專業化律師事務所的管理，我認為與其他行業的專業化相比較，因為律師系智力勞動的特點，從質與量上有不同的特征，所以律師走專業化的道路和相應的管理要尊重它的客觀規律。

首先律師個人的專業化要從質的角度確定其標準，大致有七個方面：

一是范圍明確，專注從事于某個法律服務領域；

二是擁有能熟練地處理該法律服務領域問題的技能；

三是有針對該法律服務領域必要的專業教育；

四是執業律師個人和所在集體均具有廣泛自律性；

五是執業者有對該法律服務作出判斷、采取行為的責任感；

六是以實現高水平服務為動機；

七是擁有對該法律服務領域實務理論成果。

其次，行業對律師專業化的考察要從量的角度，包括三個層次進行：

一是全行業的專業化。其標志是大多數執業律師符合律師的專業化，從質的角度的要求，形成了自覺學習、研究法律服務理論與實務的風氣。

二是律師事務所的專業化。其標志是該律師事務所主要人員和業務是為某個法律服務領域提供專門法律服務，打造自己的專業品牌。

三是指律師個人的專業化。現-代社會分工需要律師專門熟悉、鉆研某項法律，成為某一個領域內的專家，以提供優質的法律服務。專業律師是根據自己的特長和優勢，專門或偏重某一項或某幾項法律事務的專家型律師，他們精通本專業的法律規定和法理精髓，擁有嫻熟的辦案技巧。

律師是否專業化的最終評判標準是效果，即專業化程度提高，能為當事人提供優質高效的法律服務并且開拓或占有了相應的市場。我所在的才-良律師事務所進京8年，從3位律師發展到18位律師，辦理房屋拆遷糾紛案件方面形成了專業品牌，在北京市法律服務市場的激烈競爭中站穩了腳跟。我們律師事務所在新招人員時注重高學歷的同時，始終將律師的不斷學習作為頭等大事來抓。例如，我們每半個月一次的所內學習是輪流由律師主講。又如，我們對房屋拆遷的流程予以分解后安排每位律師設定了研究領域。先后組織律師撰寫專著，使我們所每位律師都學有所長的同時提升了全所的專業實力。

做公益

當前，國內一些律師事務所在營銷上投入很大，卻缺少對打造專業品牌的正確投入，這是本末倒置。我的認識是：專業品牌＝專業知識＋社會形象。前者主要靠學習，后者則不能主要靠營銷，更重要的是律師社會責任的日積月累。

體現律師社會責任的重點是律師要十分關注公共事件，及時向社會發表我們的聲音。需要把握的是，我們律師的意見不能是“憤青”，而是要以公正的專業的意見去影響社會輿情，以法治的專業的精神促進社會的進步。有的律師也很關注公共事件，但效果不佳。其原因或是沒有充分表現出專業水平，或是沒有把握好觀點的公正性。建所之初，我們確定了為弱勢群體為主要服務對像的同時，就將當事人的合法權益保護和化解矛盾的統一作為工作的目標。我們將律師介入后矛盾是否化解、緩解、維持、激化這四種狀態作為考評指標，注重工作實效。雖然我們主要是辦理的是拆遷案件，面臨著當前社會矛盾的最熱點，但在律師們的努力下，辦案效果總體較好，絕大多數當事人的合法權益得到有效的保護的同時也化解了社會矛盾。

如2004年湖南嘉禾違法拆遷事件，我們作為央-視的法律專家對事件提出的分析意見全部被國家采納，該案有5名縣級官員被撤職，至今還是拆遷典型案件。

2008年，遼寧本溪的張-劍因反抗違法拆遷，刺死強拆者后躲藏，我們動員他投案自首，并為張提供無償辯護。張被判有期徒刑3年緩期5年執行，成為一個標志性案件。

2010年我們為江西宜黃拆遷自焚事件提供法律援助后，我將盡快救治傷者作為主要矛盾的意見被當地采納，使當事人的合法權益得到充分的保護，其做法得到社會的認可，產生了良好的社會效益。