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消費者市場和組織市場是什么
消費者市場和組織市場是什么
消費者市場是指為滿足自身需要而購買的一切個人和家庭構成的市場。
組織市場是指一切為了自身生產、轉售或轉租或者用于組織消費而采購的一切組織構成的市場。主要包括生產者市場、中間商市場和政府市場。
生產者市場也叫產業市場，是指購買的目的是為了再生產而采購的組織形成的市場。
中間商市場則是指為了轉售而采購的組織形成的市場，中間商市場主要包括批發商、零售商、代理商和經銷商。
政府市場是指因為政府采購而形成的市場。
組織市場與消費者市場的對比
購買者比較少：一般來說，組織營銷人員面對的顧客比消費品營銷人員面對有顧客要少得多。購買量較大：許多組織市場的特點是高的購買比例。
需求波動大：人們對業務用品和服務的需求要比對消費品及服務的需求更為多變，對新工廠和新設備的需求更是如此。專業采購：業務的采購是由受過專門訓練的采購代理商來執行的，它們必須遵守組織的采購政策、結構和要求。影響購買的人多：業務購買中影響決策的人比消費者購買決策的人多得多。直接采購：業務購買者常直接從生產廠商那里購買產品，而非經過中間商環節，尤其是那些技術復雜和貴重的項目更是如此(例如大型計算機或飛機)。互購：業務購買者經常選擇那些也從他們那兒購物的供應商。租賃：許多業務購買者日益轉向設備租賃，以取代直接購買。
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