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寧波
在洽談時(shí),要與銷售人員打心理戰(zhàn)
1.必須確定目標(biāo)，確定希望的價(jià)位和能接受的價(jià)位。
在第一次接觸某處項(xiàng)目時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在購房可能，一般情況下，收樓人員會(huì)主動(dòng)提出留下聯(lián)系方式。此時(shí)如果確有購買意向，可以留下聯(lián)絡(luò)地址或電話，但一定不要讓對(duì)方感覺出對(duì)此項(xiàng)目已有了極大的興趣。售樓員有了聯(lián)系電話，就會(huì)不斷地追問是否已拿定購房主意，不經(jīng)意的談話間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出優(yōu)惠條件。
2.要多摸對(duì)方的底細(xì)和心理。
在看到心儀單位后，注意收集要談判項(xiàng)目的相關(guān)資料，如評(píng)估房價(jià)中成本價(jià)所占比例、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、規(guī)劃存在的缺陷等，這些都可在談判前實(shí)地考察一下。等到了簽約階段，就可以把所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給售樓人員。讓他們明白，買家是作了充足的準(zhǔn)備才來購買的，這對(duì)你進(jìn)一步要求優(yōu)惠有幫助。
3.保持清醒的頭腦。
談判雙方都是為了各自的最大利益而來，雙贏的結(jié)局當(dāng)然最好。但買賣之間畢竟不同于慈善事業(yè)，一方多得，另一方相對(duì)就要少賺。所以，賣方自然會(huì)用各種營銷策略，盡可能多地掏出你兜里的錢。所以談判時(shí)也要時(shí)刻保持清醒的頭腦，不要被一些小利迷失了方向。
4.不要把目光放在樣板房上。
一定要自己到現(xiàn)場(chǎng)仔細(xì)看、聽。有的銷售人員一上來就告訴客戶，樣板房的裝修如何好，采用了某品牌浴缸，而絲毫不提房子的其他問題。到最后，客戶腦子里只留下一點(diǎn)：裝修的確不錯(cuò)。這時(shí)要切記，買的是房子，而不是樣板房的裝潢。
5.在洽談時(shí)，要與銷售人員打心理戰(zhàn)。
先向銷售人員表現(xiàn)出一定的購房意愿，并舉出幾個(gè)同類物業(yè)說明自己正在其中選擇。對(duì)銷售方提出的房價(jià)不要輕易作出讓步，因?yàn)檫@會(huì)使銷售商認(rèn)為購房者的經(jīng)濟(jì)能力足夠支付。
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簡介:
袁剛平律師于2012年畢業(yè)于黑龍江大學(xué)法學(xué)院。在2011年即以高分通過國家司法考試，取得法律從業(yè)資格。自2014年7月取得律師執(zhí)業(yè)證書以來，認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待每一起當(dāng)事人委托的案件，所代理的案件絕大部分取得讓當(dāng)事人滿意的結(jié)果，受到當(dāng)事人好評(píng)。
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