常用招數(shù)：“這戶型很暢銷，只剩幾套了”

6月份，市民陳某在某樓盤(pán)看中了一套房源，“戶型比較好，面積也適中。本來(lái)我沒(méi)打算那么快買(mǎi)下的，只是把它作為一個(gè)備選，但是銷售人員的一席話，讓我匆匆忙忙簽了認(rèn)購(gòu)協(xié)議”。該樓盤(pán)銷售人員稱，他看中的戶型很受剛性需求者青睞，剩下的沒(méi)幾套了，有一些購(gòu)房者也看中了，都準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，如果多猶豫兩天，說(shuō)不定就沒(méi)了。

這樣一番話讓陳某感到慌亂和緊張，他生怕好房子就這樣錯(cuò)過(guò)了，于是他把妻子叫到現(xiàn)場(chǎng)，倆人一起簽訂了認(rèn)購(gòu)協(xié)議。之后的一天，他無(wú)意中點(diǎn)開(kāi)了鄭州房地產(chǎn)網(wǎng)，網(wǎng)上公示的數(shù)據(jù)顯示該樓盤(pán)他看中的戶型還有幾十套尚未售出?！翱吹骄W(wǎng)站上公示的數(shù)據(jù)，我就明白自己被忽悠了，打電話到售樓部理論，對(duì)方辯稱，是因大部分房源已有客戶交了定金，還沒(méi)來(lái)得及上傳到網(wǎng)上。”陳某氣憤地說(shuō)。

見(jiàn)招拆招：買(mǎi)賣(mài)雙方信息不平等是房地產(chǎn)市場(chǎng)突出存在的問(wèn)題，但如今，商品房預(yù)銷售信息聯(lián)機(jī)備案系統(tǒng)對(duì)開(kāi)發(fā)商賣(mài)房已經(jīng)有了一定程度的約束，購(gòu)房者在看中某房源時(shí)，一定要上房管局主頁(yè)查看房源信息，比如有沒(méi)有預(yù)售證、還有多少房源等。不要被銷售人員的言語(yǔ)造成緊張感，從而給自己帶來(lái)?yè)p失。

先提價(jià)、再優(yōu)惠，其實(shí)沒(méi)便宜

常用招數(shù)：“明天起，所有房源將提價(jià)”

剛剛買(mǎi)了房子的趙小姐，有一件事感到特別困惑，“現(xiàn)在全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)都比較低迷，買(mǎi)房的人也不是很多，數(shù)據(jù)顯示成交量也有所下降，但是銷售人員總說(shuō)房子要提價(jià)”。

半月前，趙小姐終于找到了自己喜歡的房源，戶型好，位置也不錯(cuò)，但就是價(jià)格高于自己的心理價(jià)位。當(dāng)時(shí)銷售人員告訴她，明天起，項(xiàng)目所有房源將會(huì)提價(jià)，每平方米漲100元左右。按她看中的89平方米的戶型，一套房子總價(jià)將貴8900元。因?yàn)椴幌氪颐Q定，她當(dāng)天并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，結(jié)果三天后再次來(lái)到該項(xiàng)目，果真提價(jià)了，還是同一位銷售人員接待了她，并勸她如果看中了就趕緊買(mǎi)，因?yàn)楸２粶?zhǔn)還會(huì)提價(jià)。當(dāng)天也沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的趙小姐，一個(gè)星期后再次到了該樓盤(pán)，每平方米又貴了100元，這樣比最初看房時(shí)，每平方米貴了200元，總價(jià)就高出17800元。后悔之余，趙小姐當(dāng)即決定購(gòu)買(mǎi)，在與銷售人員一番“殺價(jià)”后，最終獲得了兩個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。不過(guò)計(jì)算總價(jià)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠過(guò)后，房子總價(jià)與沒(méi)漲價(jià)差不多。

見(jiàn)招拆招：買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理作祟，使得房?jī)r(jià)越漲，恐慌性出手者會(huì)隨之增多。市場(chǎng)中，不少樓盤(pán)會(huì)采用這種心理戰(zhàn)術(shù)。

其實(shí)，決定置業(yè)與否的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，消費(fèi)者對(duì)此要有理性的認(rèn)識(shí)，在認(rèn)定產(chǎn)品的基礎(chǔ)上買(mǎi)房，不管價(jià)格是輕微的上浮還是下跌，都無(wú)大礙。

問(wèn)題百出，承諾難兌現(xiàn)

常用招數(shù)：豪華的售樓部，勾勒未來(lái)的華-美生活

做生意后，有了點(diǎn)錢(qián)的市民李先生，于兩年前在位于郊區(qū)的一個(gè)在建樓盤(pán)置業(yè)。

“買(mǎi)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商說(shuō)放心吧，我們這里建好以后，周邊交通、生活配套都會(huì)非常方便，尤其是綠化，肯定比市中心樓盤(pán)要好得多。”李先生坦言，“當(dāng)時(shí)這里的房?jī)r(jià)比市區(qū)低很多，且該項(xiàng)目售樓中心比較豪華，沙盤(pán)做得也很漂亮，讓人對(duì)項(xiàng)目信心十足?！?/p>

結(jié)果交房后，李先生發(fā)現(xiàn)，房屋建筑面積縮水，社區(qū)配套也不健全，地下車庫(kù)也沒(méi)建好，景觀做得非常簡(jiǎn)單，去找開(kāi)發(fā)商理論，負(fù)責(zé)人也是一推再推。由于做生意忙，李先生也沒(méi)有太多的精力去力爭(zhēng)，就想著能忍就忍吧，可住了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)物業(yè)維護(hù)不到位，樓道間的墻壁、地上都比較臟亂，景觀也沒(méi)有美感可言。整個(gè)一副破敗之象。“累了一天回到家，沒(méi)有一點(diǎn)愉悅和輕松感，做生意人比較信風(fēng)水，我覺(jué)得住在這里連做生意都沒(méi)以前順了，等經(jīng)濟(jì)條件好點(diǎn)，就再買(mǎi)房搬出去算了。”李先生無(wú)奈地說(shuō)。

見(jiàn)招拆招：一些項(xiàng)目不管產(chǎn)品怎樣，首先會(huì)建一個(gè)豪華大氣的售樓部，讓購(gòu)房者在無(wú)形中產(chǎn)生信賴和期待。但是由于房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展尚不完善，市場(chǎng)可謂魚(yú)龍混雜，急功近利者不在少數(shù)。

集體的力量要大于個(gè)人，開(kāi)發(fā)商承諾沒(méi)有兌現(xiàn)，應(yīng)根據(jù)合同約定的條款，建議最好把業(yè)主聯(lián)系起來(lái)，集中反映問(wèn)題，這樣能給開(kāi)發(fā)商造成壓力，他們也才會(huì)更主動(dòng)地解決問(wèn)題。

在買(mǎi)房時(shí)，購(gòu)房者也應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)商實(shí)力進(jìn)行了解，盡量選擇品牌房企的產(chǎn)品，因?yàn)槊恳粋€(gè)項(xiàng)目都關(guān)系著企業(yè)的品牌影響力和美譽(yù)度，他們大都會(huì)盡力做好。

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