所以,賣A車的人也理所當(dāng)然要賣個(gè)比較好的價(jià)錢。此時(shí),似乎已經(jīng)沒有多少討價(jià)還價(jià)的余地。但是,如果你將下面這個(gè)隱含因素考慮進(jìn)去,則可能與對方再論價(jià)格——盡管A車保養(yǎng)得好,開得里數(shù)少,但在保險(xiǎn)賠償方面,與B車卻沒有多大差別。如果考慮到這個(gè)隱含因素,從這個(gè)角度去與賣車方協(xié)商殺價(jià),興許會有意外收獲呢!
二手車價(jià)值常用的計(jì)算辦法是“4321法”,即第一、二、三、四年分別耗用設(shè)備總價(jià)值的10分之4、3、2、1。比如,一臺工程設(shè)備在使用2年后,其殘值為10分之2+1。
但針對家用轎車,筆者認(rèn)為“54321法”更符合實(shí)際。具體方法為:一部車有效壽命30萬公里,將其分為5段,每段6萬公里,每段價(jià)值依序?yàn)樾萝噧r(jià)的15分之5、4、3、2、1。假設(shè)新車價(jià)2萬,已行駛12萬公里,那么該車還值2萬×(3+2+1)÷15=8000。
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