案例：

丁女士支付了5萬元購房定金，合同約定需25%首付款。但辦理按揭時，銀行要求首付須30%。后來，丁女士要求開發商退回定金。劉先生1月1日支付了2萬元的購房定金，3月19日發現其訂購的單元已被出售，只好向開發商要回定金。

據統計，買賣雙方糾紛頻出，大多是由于開發商虛假宣傳和消費者的沖動下定造成。一些開發商在購房者認籌、認購時承諾一切不滿意可全額退回預付款，到期卻以種種理由拖延或拒絕。開盤的時候，房地產銷售公司承諾的“零首付”、“低首付”、朝向、學位、優惠等結果往往不兌現或貨不對板，也導致消費者退定(訂)。而發生這樣的事之后，銷售公司與開發商又相互推諉，糾紛發生。盤點以下五種開發商常見銷售手段，要買房的網友必須心中有數。

制造熱銷假象

近幾年有過買房經歷的人們都會對售樓處的“人氣”記憶猶新，其實房子真有那么搶手嗎?答案是未必!開發商往往會制造房子熱銷、售樓處人潮涌動的假象，比如找“房托”假扮購房者去樓盤排隊購房，同時在售樓中心房源公示欄上面打出“售完”字樣，讓購房者覺得房子太火已經斷銷，在沒考慮周全的情況下就急著交定金，簽合同買房。

私自更改樓盤規劃

在售樓處的時候，一些銷售人員會許下口頭承諾，說周圍會建公園等賣點吸引購房者，大家要知道，口頭承諾變數難預料，一定要將承諾落實到合同中，并明確違約責任，一旦出現開發商私自更改規劃的情況，可以有足夠的證據維權。

低首付購房

類似營銷手段之前已經談過不少，各地也開始正視首付貸及相關金融服務給經濟帶來的高風險。其實羊毛出在羊身上，低首付購房只是開發商營銷的噱頭，消費者一分錢的便宜也占不到，各位購房者要注意根據自身經濟狀況理性買房，不要因為低首付的優惠就貿然購房，還貸壓力被無形增加。最后發現沒錢償還，吃虧的還是自己。

買房送面積

在寸土寸金的樓市中，買房送面積看起來是最劃算的一種優惠方式，然而也要小心其中陷阱。有些贈送面積是以購買特定樓層為前提條件的，如露臺，閣樓必須購買頂層才能獲贈;想要地下室或者花園，就得買一樓的房子，購房者一定要搞清楚這樣的樓層和戶型是否真的適合自己，別“占小便宜吃大虧”。

出售未取得預售認可的商品房

一些實力不夠的開發商回了資金回籠，會將未取得預售認可的商品房進行出售，這樣收取的定金和預付款屬于非法集資。一旦遭遇樓市波動，開發商很有可能卷款潛逃，所購房屋也將成為爛尾樓，即使正常交房也不能獲得產權證。因此購房者一定要選擇大品牌開發商，同時看房時可要求對方出示商品房預售許可證，并到當地房屋登記部門進行核實，以免買到未經預售許可的房子。

綜上所述，購房者下定(訂)前要多走、多看、多了解同類型的產品，綜合對比優劣勢和自身需要，選擇適合自己的產品。事后以不喜歡、買貴了、贈送少、資金不足等為由要求退定(訂)，不能成為退定(訂)的有效理由。同時，消費者須樹立合同履約意識，只要在雙方自愿的基礎上，任何一方不得隨意違約，違約將承擔相應的賠償等法律責任。更為重要的是，簽約時要重視合同、協議的細節，必須明確注明商品的類型、配置、交付時間、違約責任等重要承諾，約定內容要明晰，絕不能含糊不清。如果還有其他的問題，歡迎在線咨詢律霸網。