什么是買房排號(hào)

這是開(kāi)發(fā)商的一種營(yíng)銷策略，給消費(fèi)者造成一種錯(cuò)覺(jué)，這房子很好賣。也就是說(shuō)，買房子時(shí)要到開(kāi)發(fā)商處排隊(duì)拿一個(gè)號(hào)碼，有了這個(gè)號(hào)碼才有資格要他們家的房子。

排號(hào)最早出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)適用房的認(rèn)購(gòu)中。經(jīng)濟(jì)適用房的價(jià)格低廉、需求量大，必須排隊(duì)才能買上房。很多樓盤都采用了排號(hào)的認(rèn)購(gòu)方式，排隊(duì)“搶”房會(huì)給購(gòu)房者造成供不應(yīng)求的假象，從而促使購(gòu)房者盡快選擇。

對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，排號(hào)可以不受干擾地進(jìn)行選擇。選房沒(méi)有時(shí)限，反復(fù)、比較著看，交房時(shí)的糾紛自然就少了。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，排號(hào)幾乎沒(méi)有使用激勵(lì)機(jī)制和宣傳策略，售房周期比較長(zhǎng)。

更為常見(jiàn)的認(rèn)購(gòu)方式是先排號(hào)再搖號(hào)。如果某一戶型或樓層的房號(hào)有限，就從已經(jīng)繳納訂金的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取一部分，這種營(yíng)銷方法用競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制刺激購(gòu)房者。

排號(hào)形式是什么

排號(hào)的形式大多分為在指定銀行繳納規(guī)定數(shù)額的誠(chéng)意金。然后拿存款證明辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，等待開(kāi)盤這幾個(gè)步驟。因?yàn)檎J(rèn)購(gòu)階段開(kāi)發(fā)商會(huì)交給業(yè)主一個(gè)認(rèn)購(gòu)號(hào)，所以也就通常被說(shuō)為“排號(hào)”。

而目前大部分樓盤要求的銀行存款需要在指定的銀行，金額也基本在2萬(wàn)到10萬(wàn)不等，最高的某項(xiàng)目推出過(guò)的金卡金額為30萬(wàn)元。

在要求購(gòu)房人必須繳納誠(chéng)意金才有機(jī)會(huì)選房的同時(shí)，開(kāi)發(fā)商也設(shè)計(jì)了不少“優(yōu)惠政策”，例如類似“兩萬(wàn)抵三萬(wàn)”的形式最為常見(jiàn)。這類優(yōu)惠的意思就是如果購(gòu)房人在開(kāi)盤搖號(hào)的時(shí)候被選中，那么繳納的誠(chéng)意金可以直接抵交房款，如果繳納了2萬(wàn)的誠(chéng)意金，在這樣的優(yōu)惠條件下，就可以等同于3萬(wàn)元房款。

排號(hào)背后有啥貓膩

1、無(wú)償占用資金

開(kāi)發(fā)商賣VIP卡或收取誠(chéng)意金的通常在1萬(wàn)元至10萬(wàn)元之間，多數(shù)樓盤開(kāi)盤前就會(huì)有500—1000人排號(hào)，按照收取2萬(wàn)元定金計(jì)算，那些對(duì)外宣傳排號(hào)超過(guò)1000人的樓盤，開(kāi)盤前收取的定金就有2000萬(wàn)元，數(shù)額巨大。對(duì)于買卡后未選到合意房源的客戶，開(kāi)發(fā)商都會(huì)承諾返還，但周期都比較長(zhǎng)。比如某項(xiàng)目承諾的是在開(kāi)盤后三個(gè)月內(nèi)退款，在這期間，開(kāi)發(fā)商無(wú)償占用了大量資金，而且沒(méi)有利息。

2、試探房?jī)r(jià)

“價(jià)格還沒(méi)定，預(yù)計(jì)在8300元/平米，您可以先來(lái)排號(hào)，等價(jià)格定了我通知您”，售樓處通常如是說(shuō)。而該項(xiàng)目的開(kāi)盤后，往往不是這個(gè)價(jià)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，開(kāi)發(fā)商熱衷排號(hào)，一個(gè)很重要的方面是“投石問(wèn)路”。開(kāi)發(fā)商在開(kāi)盤前不敢貿(mào)然定價(jià)，定低了影響企業(yè)利潤(rùn)，定得太高又擔(dān)心騎虎難下，所以就先報(bào)一個(gè)預(yù)計(jì)價(jià)格，然后通過(guò)排號(hào)檢驗(yàn)購(gòu)房者的接受度，再進(jìn)行調(diào)整。

3、控制房源營(yíng)造熱銷

開(kāi)發(fā)商通過(guò)排號(hào)情況來(lái)確定開(kāi)盤節(jié)奏和新推房源的套數(shù)，從而營(yíng)造出熱銷的場(chǎng)面。很多人反映，排號(hào)的人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)際推出的房源數(shù)。比如某項(xiàng)目，3月份開(kāi)盤預(yù)計(jì)推出的房源僅300套，但是目前就已經(jīng)有800多人排號(hào)。一位知道行情的購(gòu)房者說(shuō)，在“人多房少”的情況下，開(kāi)發(fā)商都是搖號(hào)賣房，搖到號(hào)的像是中了彩。房子銷售自然就火爆，因?yàn)榇蠹叶己芫o張，以為很多人搶房子，怕買不到。事實(shí)上，樓盤這種排號(hào)搖號(hào)的銷售方式，是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商賣房的常用手法。

4、買房人VIP排號(hào)變相抬高房?jī)r(jià)

VIP排號(hào)是開(kāi)發(fā)商放出的迷霧，排號(hào)時(shí)信息不對(duì)等，人為制造恐慌，刺激消費(fèi)者失去理智。消費(fèi)者損失了選擇權(quán)。消費(fèi)者一旦交了排號(hào)費(fèi)，就等于單方面作出了購(gòu)買承諾，但這一承諾卻沒(méi)換回開(kāi)發(fā)商對(duì)等的回應(yīng)。開(kāi)發(fā)商可以把房子賣給第三方，甚至可以抬高房?jī)r(jià)，更可以通過(guò)排號(hào)有的放矢調(diào)整賣房計(jì)劃，把好房子留到最后賣。計(jì)劃賣8800元一平方米的房子，因?yàn)榕盘?hào)的多，就賣到10000元一平方米。即便消費(fèi)者拿兩萬(wàn)元當(dāng)四萬(wàn)元甚至更多，開(kāi)發(fā)商還是掙大錢。

5、趁機(jī)圈錢緩解資金緊張狀況

自去年年初以來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了上調(diào)銀行存款準(zhǔn)備金率、提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目資本金比例等緊縮信貸的調(diào)控措施，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈條帶來(lái)考驗(yàn)。一些小開(kāi)發(fā)商出現(xiàn)“斷奶”。而排號(hào)、內(nèi)部發(fā)售等方式卻成為許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的一個(gè)重要資金來(lái)源。一個(gè)樓盤開(kāi)盤前，是開(kāi)發(fā)商資金最為緊張的時(shí)期，最起碼這種方式可以解決燃眉之急。排號(hào)費(fèi)成為開(kāi)發(fā)商的流動(dòng)資金，而且不用為這部分資金付任何利息。