一、購(gòu)買(mǎi)房屋時(shí)談判技巧有哪些

一般來(lái)講，房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售人員在上崗工作之前，一般都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)，而培訓(xùn)的最主要內(nèi)容即是如何尋找客戶(hù)、如何與客戶(hù)交談、如何堅(jiān)定推銷(xiāo)一處物業(yè)的信心。與此同時(shí)，公司還會(huì)制定極富刺激性的提成獎(jiǎng)勵(lì)措施，以鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員。總之，老板的最終目的，就是要讓手下的這些銷(xiāo)售人員成為面對(duì)蕓蕓眾生無(wú)所不能的推銷(xiāo)物業(yè)的心理專(zhuān)家。

面對(duì)受過(guò)如此專(zhuān)門(mén)訓(xùn)練的對(duì)手，買(mǎi)房人要想在交易過(guò)程中不受其擺布，就要主動(dòng)出擊。在交談過(guò)程中，與對(duì)方巧作周旋，力爭(zhēng)讓自己的心態(tài)始終處于上風(fēng)。比如在第一次接觸某處物業(yè)時(shí)，售樓人員如果認(rèn)為你有潛在的購(gòu)房可能性，一般情況下，他便會(huì)主動(dòng)提出讓你留下聯(lián)系地址。此時(shí)，如果你確有購(gòu)買(mǎi)意向，你可以留下聯(lián)絡(luò)方式，但應(yīng)注意：言語(yǔ)、表情之間一定不要讓對(duì)方感覺(jué)出你對(duì)此物業(yè)已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話(huà)題，除非是提及可參比的另外一些物業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)，最好還是少說(shuō)為佳。因?yàn)榇撕螅蹣菃T會(huì)不斷向你追問(wèn)是否已拿定主意。這一過(guò)程中，在不對(duì)對(duì)方承諾肯定購(gòu)買(mǎi)他的物業(yè)的前提下，你可以耐心地接待、聽(tīng)取對(duì)方的介紹。但同時(shí)，你真正要做的事情，就是要在不經(jīng)意談話(huà)間，讓對(duì)方主動(dòng)地提出諸如讓價(jià)比例、付款方式等可承諾優(yōu)惠的條件。

等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業(yè)和其他一些相關(guān)物業(yè)的詳細(xì)情況，不失時(shí)機(jī)地拋給對(duì)方，讓對(duì)方明白，你已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。

談判桌歷來(lái)是斗智斗勇之地，因此，無(wú)論你是否有辯駁的天資，在談判過(guò)程中，你一定要學(xué)會(huì)控制自己的言談舉止，有理、有力、有節(jié)地爭(zhēng)取自己的利益，以穩(wěn)重、成熟的心態(tài)，迎接對(duì)手熱切而焦急的等待。如此，你一定會(huì)取得意想不到的功效。

二、談判時(shí)注意什么

1、估算房產(chǎn)價(jià)值高低

購(gòu)房人在把握房源時(shí)，一定要對(duì)自己選中物業(yè)的周邊物業(yè)情況有所了解，比如同檔次房屋的價(jià)格、銷(xiāo)售狀況、實(shí)際使用率、出租市場(chǎng)潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對(duì)小些的區(qū)域內(nèi);如果是高檔物業(yè)，則應(yīng)在整個(gè)一條大街或一個(gè)物業(yè)區(qū)屬相對(duì)大一些的范圍內(nèi)進(jìn)行考察。對(duì)于外部的信息，就是要考察所打算購(gòu)買(mǎi)房屋周?chē)沫h(huán)境。

2、探明物業(yè)本身素質(zhì)

這個(gè)過(guò)程中必須要了解的信息包括：房屋開(kāi)發(fā)手續(xù)是否健全;開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)和知名度(如果是銷(xiāo)售代理商售房，則應(yīng)對(duì)代理的資質(zhì)情況進(jìn)行了解);房屋建筑、裝修質(zhì)量;房屋建筑進(jìn)度是否與先期承諾吻合;房屋實(shí)際銷(xiāo)售率;房屋設(shè)計(jì)、規(guī)劃存在的不足和缺陷。

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