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購買房屋談判技巧有哪些,談判時要注意什么問題

來源: 律霸小編整理 · 2025-06-24 · 385人看過

一、購買房屋時談判技巧有哪些

一般來講，房地產公司的銷售人員在上崗工作之前，一般都要經過嚴格的培訓，而培訓的最主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時，公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施，以鼓勵銷售人員。總之，老板的最終目的，就是要讓手下的這些銷售人員成為面對蕓蕓眾生無所不能的推銷物業的心理專家。

面對受過如此專門訓練的對手，買房人要想在交易過程中不受其擺布，就要主動出擊。在交談過程中，與對方巧作周旋，力爭讓自己的心態始終處于上風。比如在第一次接觸某處物業時，售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性，一般情況下，他便會主動提出讓你留下聯系地址。此時，如果你確有購買意向，你可以留下聯絡方式，但應注意：言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣，而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題，除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢，最好還是少說為佳。因為此后，售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中，在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下，你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時，你真正要做的事情，就是要在不經意談話間，讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。

等到了決定簽約的階段，你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況，不失時機地拋給對方，讓對方明白，你已經為此做了充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。

談判桌歷來是斗智斗勇之地，因此，無論你是否有辯駁的天資，在談判過程中，你一定要學會控制自己的言談舉止，有理、有力、有節地爭取自己的利益，以穩重、成熟的心態，迎接對手熱切而焦急的等待。如此，你一定會取得意想不到的功效。

二、談判時注意什么

1、估算房產價值高低

購房人在把握房源時，一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解，比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍，如果普通住宅可以在方圓二三公里，相對小些的區域內;如果是高檔物業，則應在整個一條大街或一個物業區屬相對大一些的范圍內進行考察。對于外部的信息，就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。

2、探明物業本身素質

這個過程中必須要了解的信息包括：房屋開發手續是否健全;開發商的信譽和知名度(如果是銷售代理商售房，則應對代理的資質情況進行了解);房屋建筑、裝修質量;房屋建筑進度是否與先期承諾吻合;房屋實際銷售率;房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。

以上是關于“購買房屋時談判技巧有哪些，談判時注意什么?”等問題的分析與回答，如果您還有疑問，不妨問問專業的律所，或者咨詢我們專業的律師。

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