招數(shù)一收封房金逼訂

有些售樓人員會先察言觀色,判斷消費者的購買意向。假如其購買意愿很強烈,售樓人員就會讓消費者先交一點錢,這叫“小訂”或“封房金”,錢數(shù)一般不多,一兩百元即可,最多1000元。交錢后,售樓人員便承諾不再把這套房子介紹給其他人,這讓消費者對其有了歸屬感。其實,這是一種被行內(nèi)稱作“逼訂”的銷售技巧。消費者交錢后,會在心理上對這個樓盤有了牽掛,往往最終會將其買下。

招數(shù)二封殺第一需求

樓盤的銷售現(xiàn)場通常會張貼出一張銷售進度表,上面明確顯示哪些戶型已被售出、哪些戶型已被預(yù)訂。如果消費者完全相信這個進度表,可能就被忽悠了。

在售樓人員介紹樓盤情況時,消費者第一眼看中的往往是整個小區(qū)最好的房子,但這樣的房子并不一定能買到手。當(dāng)售樓人員用某些暗語詢問銷售控制臺時,控制臺的人員立即就心領(lǐng)神會,告知消費者這套房子已經(jīng)售出。

規(guī)劃面積較大的樓盤項目往往采用低開高走的價格策略。一個項目剛開盤時的價格通常較低,此時,一些開發(fā)商就會以“小區(qū)里最優(yōu)質(zhì)的房子”作為誘餌,吸引消費者的關(guān)注。隨后,開發(fā)商會為了把位置、戶型不理想的房子先賣出去而謊稱好房子已經(jīng)售完。不明就里的消費者聽信銷售人員的介紹后,往往會放棄自己的第一選擇,轉(zhuǎn)而買下性價比并不高的房子。隨著銷售量的增長,開發(fā)商會將較好的房子逐步放出,而銷售后期的價格必然會上漲,于是好房子也能賣出個好價錢。

招數(shù)三囤房加價

對于銷售情況比較火爆的項目,消費者想買的房子往往已經(jīng)售罄。其實,售樓人員自己手中有時會握有一些房源,當(dāng)消費者的購買意向強烈時,售樓員便聲稱正好有人想加價轉(zhuǎn)讓,一些消費者為了買到滿意的房子,往往會心甘情愿地加價購買。殊不知,這筆轉(zhuǎn)讓費其實已經(jīng)裝入了售樓人員的腰包。

消費者蔣先生就是這樣一位受害者,他看中了一個新樓盤,均價為每平方米2.6萬元。綜合考慮了地段、戶型、交通等因素后,蔣先生對該樓盤非常中意。開盤后,蔣先生來到售樓處,發(fā)現(xiàn)自己看中的房子已經(jīng)售完,剩余的幾套房的價格也漲到了每平方米2.8萬元。就在他大失所望時,售樓人員稱自己有個客戶為了投資訂了好幾套房,她可以勸說其讓出一套。由于房子的樓層、朝向都是蔣先生喜歡的,他當(dāng)即要求和這位客戶見面,售樓人員隨即與該客戶取得了聯(lián)系。雙方經(jīng)協(xié)商確定,按照每平方米2.7萬元的價格成交,其中每平方米1000元的差價需要用現(xiàn)金的形式直接支付給轉(zhuǎn)讓者。后來,蔣先生驚訝地發(fā)現(xiàn)將房子轉(zhuǎn)讓給自己的客戶竟然是該項目的售樓人員之一,所謂的轉(zhuǎn)讓不過是場騙局。

招數(shù)四苦肉計

買房與賣房的交易過程有時候就像一場心理戰(zhàn),售樓人員贏得了消費者的同情心后,其介紹的內(nèi)容就會顯得格外可信。在此過程中,一些售樓人員會時不時地用點苦肉計,如有意選擇在下著傾盆大雨的天氣拜訪客戶,讓自己濕漉漉地把資料送到消費者手上;在零下十幾攝氏度的天氣里身穿裙子陪消費者看房,凍得嘴唇發(fā)紫……此時,消費者往往最容易動惻隱之心。

還有一些售樓人員練就了一雙“勢利眼”,會從消費者的衣著打扮去判斷其經(jīng)濟實力。他們會關(guān)注消費者的衣服品牌、穿著搭配、是否已在別處購買了房產(chǎn)、開哪種檔次的車等,然后看人下菜碟,向其推薦不同價位的房子。

招數(shù)五美化樓書

開發(fā)商常常利用光影、修圖等手段美化樓書,一些較為沖動的消費者容易被此迷惑,進而買下房子。

事實上,樓書沒有完全真實的,消費者切不可相信樓書中的承諾。因為在通常情況下,樓書所提出的條件僅表明開發(fā)商的意愿,沒有法律效力。如果發(fā)生法律糾紛,樓書是不能作為證據(jù)的,除非雙方簽字認可了樓書中的承諾,并將其附在購房合同的補充協(xié)議中。

除此之外,對于樓盤沙盤所呈現(xiàn)出的效果消費者也不要完全相信。因為受燈光和視線的影響,消費者會對沙盤產(chǎn)生一種錯覺,再加上有些沙盤是用特殊材料制作而成,看上去更富有立體感。實際上,現(xiàn)實中的房子即便樓層、朝向、角度、視野再好,也絕對達不到沙盤呈現(xiàn)出的效果。

招數(shù)六借名貼金

許多樓盤常常在廣告中聲稱,小區(qū)聘請了某知名外資物業(yè)公司進行管理,但實際情況可能并非如此。事實上,一些開發(fā)商通常只付費購買了知名外資物業(yè)公司的名稱使用權(quán),然后稱其為物業(yè)顧問。通常情況下,知名的外資物業(yè)公司只會為每平方米價格在數(shù)萬元以上的高端樓盤服務(wù),而借用其名字的開發(fā)商通常自己組建隊伍,對小區(qū)進行物業(yè)管理。

招數(shù)七偷換概念

在消費者越來越重視小區(qū)環(huán)境的當(dāng)下,園林綠化成為人們購房時考慮的重要因素之一。為了迎合消費者的口味,開發(fā)商常在銷售時偷換概念,用綠化覆蓋率代替綠地率。

據(jù)記者了解,小區(qū)綠化覆蓋率和綠地率的概念并不一樣。綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積的總和與小區(qū)用地的比率,如樹的影子、鋪在露天停車場中間可以種草的方磚等,都可以算入綠化覆蓋率中。而綠地率是指小區(qū)范圍內(nèi)各種綠地的總和與小區(qū)用地的比率,消費者千萬別被開發(fā)商的文字游戲蒙蔽了。

招數(shù)八樣板間“偷龍轉(zhuǎn)鳳”

隨著生活品質(zhì)的不斷提高,一個寬敞明亮、沉穩(wěn)大氣、充滿時尚元素的樣板間已經(jīng)成為各樓盤打造的重頭戲。對于一些沒有空間概念的消費者而言,樣板間的確是一個能夠更直觀了解整個房間結(jié)構(gòu)的參考。但事實上,樣板間往往也是開發(fā)商用來迷惑消費者的手段之一。很多消費者都反映,開發(fā)商實際交的房與樣板間不符,甚至有很大的落差。

很多樣板間雖然面積不大,只有100平方米左右,但一進去立刻給人一種寬敞舒服的感覺,一點也不像100平方米的房子。原來,有些樣板間會把墻打掉,然后裝上玻璃等相對透明的東西。這樣一來,空間的延展性立刻增強了,消費者看著也舒服很多?？墒?交房時那堵厚厚的墻并不會被換成玻璃的,由此便產(chǎn)生了視覺落差。若消費者受樣板間的迷惑,購買到了性價比其實并不高的房子,也只能自認倒霉了。