一、企業并購中目標企業選擇流程是怎樣的

1、目標企業的搜尋與識別

基于并購戰略中所提出的要求制定并購目標企業的搜尋標準，編制并購目標搜尋計劃書，可選擇的基本指標有行業、規模和必要的財務指標，還可包括地理位置的限制等。而后按照標準，通過特定的渠道搜集符合標準的目標企業。

2、目標企業的初步調查

并購方通過各種途徑和渠道識別出一批“候選”目標企業(一般不超過五個)，為了進一步的評判與篩選，應搜集每個目標相關生產經營、行業等各方面的信息，并依據這些信息對這些目標企業進行評價和對比。收集的信息應至少包括目標企業區位環境因素、產業環境信息、經營能力信息、財務信息、股權因素、經營管理層信息等。

3、可行性分析

目標企業的選擇標準應該立足于企業戰略性資源、知識的互補與兼容。互補體現在企業現有的核心能力通過并購得以補充與強化;兼容體現在并購雙方擁有的資源、知識通過并購得以融合、強化與擴張。

4、目標企業確定

深入評估公司能力(有必要再進行專項調研)，按照事先確定的目標企業評級標準，通過層層篩選、評價以及進行潛在協同效應(經濟協同、管理協同、財務協同等)分析，并最終確定目標企業。

二、并購目標企業的選擇原則與技巧有哪些

1、并購的目標企業選擇要確保并購協同效應的最大化

并購的目的就是為了實現一加一大于二的協同效應，沒有了協同效應，并購的價值創造就無從談起，那些與并購方企業沒有協同效應的目標企業不是理想的并購目標對象，而且我們在選擇目標企業時要確保目標對象企業與并購方企業產生最大化的協同效應，一般重要的協同之處包括財務協同、成本協同、市場協同、品牌協同等等方面。

2、并購的目標企業選擇要符合企業的最高戰略

我曾經在我的并購課堂上無數次的強調過，并購不是戰略，并購只是一個為更好的實現企業戰略的戰術工具，并購的一切工作都要圍繞企業的最高戰略開展，并購的目標企業的選擇也不例外，站在并購方企業戰略的高度來審核目標對象，就可以從根本上保證目標企業的戰略匹配。

3、并購的目標企業選擇要確保并購以后的整合順利開展

有很多的并購方企業都反映并購失敗是因為并購的整合失利，其實并購整合的順不順利應該從一開始的并購目標企業選擇上就切實抓起來，不能等到并購協議簽過以后才籌劃整合階段的工作，這就已經晚了，在選擇并購目標企業時就要想到一個大致的針對目標企業的整合策略，如果一個企業很容易并購，但是卻不容易被消化整合，那這個企業就不是合適的并購目標企業。目標企業到底能不能在并購后被同化整合，有幾個方面需要重點考察：人力資源，尤其是高管團隊，還有就是對方企業的文化理念是不是與并購方企業相近或相容，有時還要看對方企業的市場客戶、戰略伙伴的態度。

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