[合同訂立]合同訂立的程序--要約

一、要約的概念和要件
要約，在商業(yè)貿(mào)易中也稱為發(fā)盤、發(fā)價。要約是指一方當事人以締結合同為目的，向?qū)Ψ教岢鲇喠⒑贤膬?nèi)容，希望和對方訂立合同的意思表示。發(fā)出要約的人稱為要約人，接受要約的人則稱為受要約人。一項有效的要約應具備以下構成要件：
1．要約具有明確的訂立合同的意圖。這一要件稱為要約的目的性。要約中必須表明要約經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示拘束。例如甲對乙聲稱我正在考慮賣掉家中祖?zhèn)鞯囊惶准揖撸瑑r值10萬元，顯然甲并沒有決定訂立合同，但是如果甲向乙提出我愿意賣掉家中祖?zhèn)鞯囊惶准揖撸瑑r值10萬元，則表明甲已經(jīng)決定訂立合同，且在該意思表示中已表明如果乙同意購買，則甲要受到此承諾的拘束。
2．要約應當向特定的相對人發(fā)出。這一要件稱為要約的特定性。要約只有向要約人希望與其締結合同的受要約人發(fā)出才能夠喚起受要約人的承諾，所以要約原則上應向一個或數(shù)個特定人發(fā)出，即受要約人原則上應當特定。如果受要約人不特定，則不便于相對人判斷要約人的全面真實意思，不便于受要約人作出承諾，也容易導致要約人一物數(shù)賣而產(chǎn)生的合同難以履行的糾紛，不利于維護交易安全。
但是，有兩種情形下的要約可以向不特定的人發(fā)出而不影響其要約的效力。一是發(fā)布懸賞廣告，它往往是向不特定的社會公眾發(fā)出，任何看到懸賞廣告的人只要作出了廣告中要求的行為或完成了廣告中要求的事項，即為承諾，懸賞廣告的發(fā)布人必須履行其在廣告中作出的給付報酬的允諾；二是要約人愿意向不特定人發(fā)出具有要約內(nèi)容的商業(yè)廣告，并自愿承擔由此產(chǎn)生的后果，此時的商業(yè)廣告即視為要約。
3．要約的內(nèi)容必須具體確定。這一要件稱為要約的確定性。《合同法》十四條的規(guī)定，要約的內(nèi)容必須具體確定。所謂具體，是指要約的內(nèi)容必須具有足以使合同成立的主要條款，如標的、數(shù)量、價格（按照國際貿(mào)易的有關規(guī)定，具備了這三項內(nèi)容，即可認為要約的內(nèi)容是具體的）；所謂確定，是指要約的內(nèi)容必須明確肯定，而不能是商量性、試探性的語言。
在理解要約的概念和要件時，需要特別注意要約與要約邀請的區(qū)別。要約邀請又稱為要約引誘，是指希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示。要約邀請是當事人訂立合同的預備行為，在發(fā)出要約邀請時，當事人仍處于訂約的準備階段，其目的在于引誘他人向自己發(fā)出要約，其內(nèi)容往往是不明確、不具體的，其相對人是不特定的，所以，要約邀請不具有要約的約束力，發(fā)出要約邀請的人不受其約束。例如寄送的價目表、拍賣公告、招標公告、招股說明書等行為屬于要約邀請而不屬于要約。

二、要約的法律效力
要約的法律效力又稱要約的約束力。一個要約如果符合一定的構成要件，就會對要約人和受要約人產(chǎn)生一定的效力。關于要約的法律效力，有以下幾點需要注意：
1．要約的開始生效時間
　　要約的生效時間首先涉及到要約從什么時間對要約人產(chǎn)生約束力。一般的法律規(guī)定是要約到達受要約人時生效。采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接受數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間
2．要約的存續(xù)期間
　　要約的生效時間還包括要約的存續(xù)期間，也就是指要約可在多長時間內(nèi)發(fā)生法律效力。要約的期限由要約人決定，如果要約人沒有明確規(guī)定，則只能以要約的具體情況來確定合理期限。合理期限包括三項內(nèi)容：要約到達受要約人的時間；作出承諾所必要的時間；承諾通知到達要約人所必需的時間。

三．要約的撤回和撤銷
1．要約的撤回
要約的撤回是指要約人在發(fā)出要約以后，未達到受要約人之前，宣告取消要約。任何一項要約都是可以撤回的，只要撤回的通知先于或同時與要約到達受要約人，便能產(chǎn)生撤回的效力，視為要約人未發(fā)出要約。允許要約人撤回要約，是尊重要約人的意志和利益的體現(xiàn)。由于撤回是在要約到達受要約人之前作出的，因此在撤回時要約并沒有生效，撤回要約也不會影響到受要約人的利益。
2．要約的撤銷
要約的撤銷是指要約人在要約到達受要約人并生效以后，將該項要約取消，從而使要約的效力歸于消滅。
　　撤銷與撤回都旨在使要約作廢，或取消要約，并且都只能在承諾作出之前實施。但兩者的區(qū)別在于：撤回要約發(fā)生在要約生效之前，而撤銷要約則發(fā)生在要約已經(jīng)生效但受要約人尚未作出承諾的期限內(nèi)。由于撤銷要約時要約已經(jīng)生效，因此對要約的撤銷必須有嚴格的限定，如果因為撤銷要約而給受要約人造成損害，要約人應負賠償責任。而對要約的撤回并沒有這些限制。《合同法》規(guī)定，如果要約中規(guī)定了承諾期限或者以其他形式表明要約是不可撤銷的，或者盡管沒有明示要約不可撤銷，但受要約人有理由信賴要約是不可撤銷的，并且已經(jīng)為履行合同作了準備工作，則不可撤銷要約。如果受要約人在收到要約以后，基于對要約的信賴，已為準備承諾支付了一定的費用，在要約撤銷以后有權要求要約人給予適當補償。

四、要約的失效
要約失效，是指要約喪失了法律約束力，即不再對要約人和受要約人產(chǎn)生拘束力。要約失效的原因主要有以下幾種：
1．拒絕要約的通知到達要約人。拒絕要約是指受要約人沒有接受要約所規(guī)定的條件。拒絕的方式有多種，既可以是明確表示拒絕要約，也可以在規(guī)定的時間內(nèi)不作答復以表示拒絕。一旦拒絕，則要約失效。
2．要約人依法撤銷要約。要約在受要約人發(fā)出承諾通知之前，可以由要約人撤銷要約，一旦撤銷，要約便失去效力。
3．承諾期限屆滿，受要約人未作出承諾。凡是在要約中明確規(guī)定了承諾期限的，則承諾必須在該期限內(nèi)作出，超過了該期限，要約自動失效。
4．受要約人對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更。受要約人對要約的實質(zhì)內(nèi)容作出限制、更改或擴張的，既表明受要約人已拒絕了要約，同時也向要約人提出了一項反要約。

本文關鍵詞：合同的訂立、程序、要約