“有電視嗎？”“是的！”看一看?！罢埧?，這是設計圖，這是效果圖。當我們完成后，你可以插上電源。如果你現在付款，我們可以給你折扣……”如果這樣賣東西，顧客會累死的。但我們最缺的房子，早就這樣賣了。對于消費者來說，似乎很自然地習慣了提前買房，但現在有了一些變化。世紀花園非常執著。這個項目必須在開業前完工。光大花園也熱衷于現房交易。朝陽花園利用已經入住的現房來促銷在建樓盤一些有南方背景的房地產公司給北京帶來的不僅是投資，還有南方人的概念。南方房地產市場現房銷售不是趨勢，而是趨勢。據業內人士介紹，上海、廣州、福建的買家都非常挑剔。如果他們發現現有的房子和模型有一點不同，他們就不愿意買。至于預期銷售的概念，在他們心目中，幾乎等于宣告了開發商實力的不足?！苯饏R新村、“金海灣”、“麗晶苑”等項目均為現房銷售。畢竟，消費者是市場的驅動力。而在北方，雖然現房銷售有星星之火，但能否燎原？消費者更喜歡現房。首先，買現房是好的。如果你想住，你可以馬上搬進來。如果你想租房，你可以馬上看到錢。如果你買了未來的房子，你怎么能等一年半呢？其次，現有的房子更直觀和現實?，F在宣傳的力量太大了——我想我是看廣告買了一個花房；看效果，我好像活在天堂里；看模特，我覺得很開心；只有搬進來，我才能知道我買了一個柴房。當然，這有些夸張，但也有不少人因為廣告而受苦。從目前的市場來看，購房者對未來房屋的擔憂，資金和風險還是小事，最讓人擔心的是未來房屋的質量能否像銷售人員所說的那樣好。據一些房地產研究機構統計，在消費者反映的購房問題中，質量與宣傳不符的問題占據首位。第三，購房者不必與開發商分擔風險。個人購房者能夠調動的資金是有限的，研究房地產市場的時間和精力也是有限的。一旦選好了保障房項目，投入資金，就很難扭虧為盈。就像股市一樣。一旦你找到一床被子，你是否忍心剪它？但從另一個角度看，買房也有其優勢。一般價格比較便宜。據大地測量企業劉經理介紹，便宜主要體現在兩個方面。首先，購房者已經提前支付了房價款，所以從付款日到交房的利息應該從現有房價中放出；其次，購房者已經提前支付了房價款，這必然會與開發商分擔一定的投資風險。一般來說，開發商應該適度放出部分風險收益。這樣一來，短期內就會有升值的空間購買房地產，當然，房地產的升值主要不取決于此。另外，現有房屋交付時，內外裝修工程已經完成，很多隱蔽的結構工程也很難找到。但開發商喜歡現房銷售嗎？說到現房銷售開發商的經驗，自有其優點。有人認為，從管理的角度看，出售現房是一種失敗。一個住宅項目只要有一定的規模，從立項到竣工，至少需要投入幾億，甚至十幾個億，上百億。對于一般的開發者來說，這是一個沉重的負擔。運行一個項目至少需要兩年時間。在當今社會，誰能確定兩年后會發生什么？投資大、周期長無疑增加了項目的風險。另一方面，根據總體規劃，土地是有限的，這在一定程度上限制了市場規模。每個人都希望先到那里。而一些開發商傾向于出售現房，他們希望利用現房樹立自己的品牌，展示自己的實力。房地產市場缺乏的是品牌。對開發商的資金、技術、經驗和實力來說，在結構封頂后再做現房或開盤，絕對是一個很大的考驗。樣板房很容易做，但樣板房不是那么簡單。面對現房可能出現的趨勢，消費者在選擇現房時也要準備好幾招。從目前北京市的項目管理體制來看，豆腐渣項目的可能性不大。畢竟，這是最好的地區。首先，建設單位和設計單位的資質管理，以及設計師的注冊資質管理都非常嚴格。一旦某一環節承包的業務超出其資質范圍，項目審批和規劃方案審批就無從談起。其次，建設單位和監理單位由相應的有資質的單位通過招投標確定，保證了工程的基本質量。第三，所有的施工文件都要送到城建檔案館保存。四是工程竣工后，北京市質監站和各區縣質監站將進行專業單項工程驗收和綜合驗收，頒發竣工驗收證書。通過這些環節，北京絕大多數住宅項目都能達到相應技術規范的要求。不過，購房者自己檢查房屋質量也有好處。除了滿足技術規格外，還有技術水平的問題。所以看第一招是問施工單位是哪家？哪個是設計公司？目前，北京市場上的城建集團、建工集團、中建總公司、中鐵總公司等施工單位都是知名品牌。他們的建設水平非常高，有的開發商甚至把自己的品牌作為自己項目的賣點。至于設計單位，北京建筑設計院、建設部設計院、金田設計公司都是甲級單位，他們與開發商的密切合作，可以讓你在自己的房子里體驗到“以人為本”的理念。第二步是注意現有房屋的立面和室內墻面。一般來說，立面、墻面應比較平整，色調均勻，無明顯裂縫。如果是大理石等材料要注意單板粘結牢固，無空鼓殼，鑲嵌縫隙平直，無缺邊掉角，無裂紋。表面不變色，無堿，無污漬或砂漿流痕，光澤一致。第三，你不能空手而歸。你最好帶一個正方形的，一把小錘子和一個打火機。正方形就像沒有斜面的三角形。它可以用來測量房間里所有的正負角，比如地面和墻壁之間的夾角。如果所有的夾角都能達到90度，就意味著工作做得很好。即使這樣的工作也能達到這個水平，那么，房子的整體質量是有保障的。用戶還可以使用正方形在墻上平滑移動，這樣就可以看到墻壁是否平整。用小錘子主要敲擊墻壁、地面等，從敲擊聲可以判斷是否有暗穴?？梢杂么蚧饳C檢查風道。煙囪附近的風道就像一個大風扇，可以用來檢查煙囪的質量。如果風道不通風，問題就不容易修復。當然，購房者也要注意它是方形的，還是小錘子要干凈，使用時要小心，以免對房屋造成損壞或污染。四是看建材和廚房設備。目前，窗戶普遍采用塑鋼材質，水龍頭、衛生間鼓勵使用節能產品。另一方面，在使用水和煤氣的時候，你會感覺更舒服，你可能會忽略這方面的一些小問題。第五招是仔細核對戶型是否實用，是否可以分為動靜區和潔凈區；面積也需要用尺子測量。這些信息可以在我們以前的報告中找到。第六，買家要勤勉。有幾個意思：第一，看是否有未來的房子在建。一般來說，一個項目將分為幾個施工階段。買一期的現房，看二期的未來房子。這樣，你就對建筑等隱蔽工程有了大致了解；二是看到學校、企業、郵電的配套條件。一般來說，從開發程序上看，這些生活設施建設相對滯后。有時