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“第二杯半價”的銷售模式真的是便宜了消費者嗎
“第二杯半價”便宜了消費者嗎?
“第二杯半價”這種差別化定價策略，也有經濟學家認為是“價格歧視”，又稱價格差別，是企業針對不同市場和同一市場上的不同顧客設計的，目的是為了收益最大化。但價格歧視是西方經濟學概念，認為是壟斷市場中存在的行為。在競爭充分的市場中，不同消費者之間的價格差異，叫“差別化定價”更為合適，也是符合商業邏輯的正常營銷策略。
以飲品第二杯半價的促銷方式為例，對于只打算買一杯飲品的顧客來說，不會享受到優惠;本來就打算買兩杯飲品的顧客，相當于獲得了七五折優惠;對于可買可不買第二杯的顧客來說，可能為了獲得優惠買第二杯;于是商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。所以，第二杯半價可以讓有消費需求的人獲得優惠，也能使商家實現利潤最大化，可謂雙贏。
在商家差別化定價背景下，想要獲得低價，就要付出成本，比如提前團購優惠券、或者填寫個人信息等。對此法律經驗編輯提醒各位，接受商家的差別化定價，需要注意三個方面：
一、消費者應該分析自己對此行為的掌控能力，比如需要填寫個人詳細身份信息的優惠，是否有泄露隱私的風險。
二、有相對穩定的消費偏好的人適合接受差別化定價帶來的好處，但若是對價格并不敏感就不需要接受差別化定價。
三、部分企業差別化定價中，是“量大從優”原則，消費者不可能只買那半價的第二杯。若沒有這么大的消費需求，不想喝第二杯，僅僅為了享受第二杯的半價優惠而多付錢買兩杯，就有些得不償失了。
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