在線咨詢
律師在線
點擊咨詢
意見反饋
回到頂部
寧波
程報價和投標決策技巧有哪些
1、投標競爭的決策：
投標人的決策活動貫穿于投標全過程，是工程競標的關鍵。投標的實質是競爭，競爭的交點是技術、質量、價格、管理、經驗和信譽等綜合實力。因此必須隨時掌握競爭對手的情況和招標業主的意圖，及時制定正確的策略，爭取主動。
1)投標目標決策決定那個項目適宜去投標。
2)技術方案決策
技術方案和配套設備的檔次(品牌、性能和質量)的高低決定了整個工程項目的基礎價格，投標前應根據業主投資的大小和意圖進行技術方案決策。
3)投標方式決策是否聯合投標?
中小型企業依靠大型企業的技術、產品和聲譽的支持進行聯合投標是對抗競爭的一種良策。
4)經濟效益決策投標報價決策。
2、投標報價決策：
制定報價策略必須考慮投標者的數量、主要競爭對手的優勢、競爭實力的強弱和支付條件等因素，根據不同情況可計算出高、中、低三套報價方案：
1)常規價格策略(15%～20%利潤)
常規價格即中等水平的價格，根據系統設計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經過風險分析，確定應得的預期利潤后進行匯總。然后再結合競爭對手的情況及招標方的心理底價對不合理的費用和設備配套方案進行適當調整，確定最終投標價。
2)保本微利策略(10%利潤)
如果奪標的目的是為了在該地區打開局面，樹立信譽、占領市場和建立樣板工程，則可采取微利保本策略。甚至不排除承擔風險，寧愿先虧后盈。
此策略適用于以下情況：
①投標對手多、競爭激烈、支付條件好、項目風險小;
②技術難度小、工作量大、配套數量多、都樂意承攬的項目;
③為開拓市場急于尋找客戶、解決吃飯問題;
3)高價策略(20%～30%利潤)
符合下列情況的投票項目可采用高價策略：
①專業技術要求高、技術密集型的項目;
②支付條件不理想、風險大的項目;
③競爭對手少，各方面自己都占絕對優勢的項目;
④交貨期甚短，設備和勞力超常規的項目;
⑤特殊約定(如保密單位)需有特殊條件的項目。
該內容對我有幫助 贊一個
我有類似問題？馬上聯系律師
律霸用戶端下載
及時查看律師回復
掃碼APP下載
掃碼關注微信公眾號
沒交物業費,物業可以停水停電嗎
2020-12-16公證過的房子可以買賣嗎
2021-01-11怎么寫道路交通事故損害賠償協議書
2021-01-31婚前債務自動轉為婚后債務嗎
2021-03-14能一次性給贍養費嗎
2020-11-29小學生在校發生意外.學校有責任嗎
2021-01-05企業退休養老金相關規定是什么
2020-11-09壽險投保流程是怎樣的
2021-03-22選擇保險有哪些基本原則
2021-01-22飛機延誤幾小時有賠償
2021-01-23“賠款收據及權益轉讓書”是否可以作為雙方保險合同終結的依據
2020-12-05停車開門事故保險賠嗎
2020-12-14詳解幾種主要保險免責條款
2020-11-30建筑工程承包合同模板
2020-12-10煤礦建筑安裝工程承包合同的格式是怎樣的
2020-11-20土地轉讓合同履行完畢自動解除嗎
2020-12-15想了解棚戶區改造信息去哪里查詢
2021-01-11無證房屋拆遷應有什么程序
2021-03-10最新公告拆遷補償方案,怎么判斷合法性
2020-12-10違建的房屋罰款之后就是合法的了嗎
2020-12-23