購(gòu)買(mǎi)二手房與購(gòu)買(mǎi)新房有所不同，購(gòu)買(mǎi)新房時(shí)，購(gòu)房者面對(duì)的是開(kāi)發(fā)商，房?jī)r(jià)由開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算，但購(gòu)買(mǎi)二手房則不同，房?jī)r(jià)的決定權(quán)在賣(mài)家手上，買(mǎi)賣(mài)雙方有多次見(jiàn)面機(jī)會(huì)，因此應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行還價(jià)。

在市場(chǎng)處于觀望時(shí)期，買(mǎi)家與賣(mài)家討價(jià)還價(jià)的可能性大大增加，而在這個(gè)階段賣(mài)家也會(huì)更在意買(mǎi)家的意見(jiàn)。有專(zhuān)家表示，近期買(mǎi)家還價(jià)的成功概率大大增加。

買(mǎi)房還價(jià)并非買(mǎi)衣服，千萬(wàn)不要獅子大開(kāi)口。業(yè)內(nèi)人士提醒說(shuō)，雖然目前有不少賣(mài)家已有耐心聽(tīng)取買(mǎi)家的意見(jiàn)，并有可能接受買(mǎi)家的還價(jià)請(qǐng)求，但是并非能夠接受獅子大開(kāi)口式的還價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士指出，還價(jià)也應(yīng)隨行就市。以前的價(jià)格并不能作為還價(jià)的參考標(biāo)準(zhǔn)，因此專(zhuān)家建議，買(mǎi)家在還價(jià)時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)行情來(lái)進(jìn)行，這樣成功的可能性才會(huì)增加。

還價(jià)也要“對(duì)癥下藥”

還價(jià)也有技巧可言。專(zhuān)家表示，所謂“對(duì)癥下藥”，也就是要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行還價(jià)，而并非盲目為之。

專(zhuān)家表示要“對(duì)癥下藥”。其實(shí)要做到“對(duì)癥下藥”，買(mǎi)家首先要做的就是區(qū)分哪些人容易還價(jià)。一般情況下，換房者的賣(mài)家難以還價(jià)，因?yàn)樗麄兪强紤]換房出售房子的，對(duì)于這樣的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們心中原本是希望賣(mài)出高價(jià)來(lái)減輕換房負(fù)擔(dān)，這種情形也可以推而廣之，即換房者不易還價(jià)。還有就是“急拋房”不能還價(jià)，因?yàn)椤凹睊伔俊睊炫苾r(jià)往往低于市場(chǎng)水平，可遇不可求，遇到這樣的機(jī)會(huì)最好是馬上抓住，如果還要討價(jià)還價(jià)，等于是白白讓機(jī)會(huì)溜走。

此外，如果賣(mài)家心態(tài)較好且不缺錢(qián)，則還價(jià)成功的可能性較小，而如果賣(mài)家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營(yíng)方面缺錢(qián)等)，則可以大膽還價(jià)。

擠干房?jī)r(jià)中的水分

還價(jià)其實(shí)就是要擠干房?jī)r(jià)中的水分，剔除房?jī)r(jià)中的不合理部分，使得購(gòu)房成本下降。那么，房?jī)r(jià)中的水分從何而來(lái)呢?下面將結(jié)合具體情形來(lái)做詳細(xì)分析。

雖然目前市場(chǎng)上有不少二手房房源號(hào)稱(chēng)精裝修房，但是其裝修程度遠(yuǎn)不能跟精裝修畫(huà)劃上等號(hào)，裝修部分使用時(shí)間已經(jīng)超過(guò)三、五年，很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過(guò)去時(shí)。

其次，房屋的缺陷也會(huì)造成房?jī)r(jià)水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設(shè)計(jì)有些問(wèn)題等，這都需要買(mǎi)家仔細(xì)進(jìn)行檢查，因?yàn)橘u(mài)家在報(bào)價(jià)時(shí)是會(huì)故意忽略這些因素的。如果買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題之后，可能根據(jù)其維修成本來(lái)確定還價(jià)額度。

此外，眾多周知，中國(guó)的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無(wú)從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費(fèi)用，但是不可否認(rèn)的是，該費(fèi)用是必須要繳納的。因此買(mǎi)家在考察二手房時(shí)，千萬(wàn)不能忽略房齡因素。對(duì)于房齡較長(zhǎng)的房源，則應(yīng)該適當(dāng)考慮房齡因素，以此為理由要求賣(mài)家降價(jià)。

業(yè)內(nèi)人士同時(shí)提醒，還價(jià)不能咬定“一口價(jià)”，這很容易讓自己陷入被動(dòng)境地而失去回旋余地。專(zhuān)家建議，買(mǎi)家先試探性地提出自己的還價(jià)請(qǐng)求，然后根據(jù)賣(mài)家反饋回來(lái)的信息逐步調(diào)整，直到雙方都能接受。在這個(gè)過(guò)程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會(huì)失去還價(jià)的機(jī)會(huì)。