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寧波
外資并購案例分析及啟示
1.斬首行動，目標直指行業龍頭。
外企雖然有雄厚的資金、先進的技術和品牌優勢，但因多方面的原因使得其以獨資方式進入中國市場會面臨較大風險，而采用并購**品牌的進入方式則可以有效回避這些風險。外資通過并購處于行業領先地位的企業，利用收購方的渠道來推出自己的品牌產品，并為本方品牌大搞促銷活動，卻將**品牌擱置，使**品牌逐漸喪失生命力，從而達到樹立自己的品牌產品作為行業龍頭地位的效果。**牙膏廠的“美*凈”牙膏在1994年與**利華合資之初，出口量為全國第一，年銷售量達6000萬支，在消費者通過“美*凈”認識了**利華的前提下，將處于中高端的“美*凈”品牌降為低端品牌，并在廣告投入上，從1997年停止在各種媒體上對“美*凈”的廣告投放，與此同時，加大對“潔諾”的投入力度，到2000年，“美*凈”年銷售量下降了60%。這樣，**利華既達到了斬首的效果，也提高了自己品牌的市場占有率。
2.千策萬略，只為爭奪大股東地位。
跨國并購是一種高風險的行為，在外企并購中一般伴有高技術的轉移，這些因素一般會要求進行控制。美國著名經濟學家海-默說過“如果我們希望解釋投資，那就必須解釋控制”。美國**彼勒公司在2003年提交給國內某企業的“投資合作意向書”中要求：合資要在**彼勒全球戰略下進行，并服從**彼勒的全球戰略;**彼勒要求擁有品牌;將把該企業建成具有生產**彼勒產品技術的企業，成為其在中國的生產基地。通常，在外資無法直接通過購買股權而獲得大股東地位的前提下，通過與其他的合作方并購中方企業，然后以密謀的方式令該合作方轉讓股權，從而獲得大股東的地位。
3.不惜血本，但求削弱競爭對手。
對于價值較大知名的**品牌，外企一般通過巨額資金買斷其使用權，據此控制**品牌，再將其打入冷宮，消滅對手于無形。在20世紀90年代初，**洗衣粉在中國市場—度叱咤風云，1994年與**寶-潔牽手，熊-貓所在的北京日化二廠以品牌、廠房參股35%，寶-潔以65%的股份控股合資公司。合資以后，作為控股方，寶-潔著眼于高檔洗衣粉市場，力推旗下的高檔洗衣粉品牌汰漬和碧-浪。而對熊-貓的生產年年遞減，如今，市場上到處可見汰漬和碧-浪洗衣粉，卻難覓**洗衣粉的身影。
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