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賣房的時候，價格談判的技巧是什么

來源: 律霸小編整理 · 2021-03-29 · 249人看過

1。留下談判的余地

留下談判的余地是談判的第一步。試想一下，如果你一開始報的價格是你的底線，那么當買家要求你讓價時，你只能選擇拒絕。這時，買房人會認為你賣房沒有誠意，交易自然也不會成交。

2。先讓對方說話

“先發制人”的舉動在房地產交易中不易使用，但“見招”可以幫助你達到順利交易的目的。在價格談判過程中，如果一方先要價，很容易處于被動地位。也就是說，如果你先向買家報價，買家會很容易發現你的底線，所以你應該盡量讓買家先開口。

3。如遇重大問題，買方和賣方都不能成交的原因是沒有人會讓步。事實上，作為一個賣家，遇到重要問題時，先讓步并不是一種損失。比如，你的房子實際可以賣90萬元，但如果你提出以100萬元的價格出售，買家無論如何只能賺95萬元。此時，如果主動以95萬元的價格將房子賣掉，不僅可以順利賣掉房子，還可以多交一個朋友。為什么不做呢？

4。讓步不應太快

第一次讓步并不意味著迅速讓步，也就是說，它只意味著在你不得不讓步的時候迅速讓步，而不是在買方表現出困難并提出很快讓步的時候。因為如果你太快讓步，只會讓對方覺得你很好說話，他們會懷疑房子的真正價值。相反，這會使他們產生這樣的想法：他們可以再次要求降價。

5。熟練運用“拖延策略”

在價格談判過程中，可能出現你報100萬元，對方要求你讓出5萬元的情況。事實上，你可以接受這個價格，但你要看顧客是否愿意提供更高的價格。這個時候你該怎么辦？

事實上，你可以使用“延遲策略”，比如告訴買房人“我再考慮一下”，然后在接下來的幾天里看看有沒有人以更高的價格買房。如果沒有，請聯系之前的買家，并同意以95萬元的價格出售。需要注意的一點是，考慮時間不應太長。

那么，作為一個賣家，你是否學會了上述五項技能？如果是的話，趕快用。你知道嗎

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