需要提防開發商的陷阱
一、擅長制造現場熱銷假象
在銷售現場,開發商總是在營造興旺的氣氛,經常會在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”的字樣,或者在銷售業績示意圖上標識出大面積的已售單元,讓購房者覺得已經沒有多少套房屋。銷售人員也會采取很多方法來制造熱銷氣氛,讓購房者產生緊張感,常用的伎倆就是“這套房子好幾個客戶都相中了”,購房者一般在沒考慮清楚的情況下,一沖動,就簽了合同,交了錢。
二、催著交定金
購房者只要表現出一點點購房的意向,銷售人員就會告訴你說這個戶型就只有幾套了,如果不交付定金可能就賣完了,要求客戶馬上交付定金。如果客戶說沒有帶夠定金,銷售人員就會要求客戶先交小定,然后要求客戶次日交齊大定。如果購房者在約定的時間內未能前來,所付的定金就不一定何去何從了。
三、虛構贈送面積
“33平方米的單身公寓‘變身’55平方米的小復式”、“買一送一”、“兩房變三房”……贈送面積成為時下部分樓盤誘人上鉤的重要營銷手段。購房者在看了這樣的宣傳后,總是覺得花一定的錢,卻多得了很多面積,實惠得很。其實不然,買房時千萬要問清楚所贈送的面積是多大?贈送的具體位置是哪?最好將贈送情況寫進合同里。
四、內部認購或VIP優惠
出售VIP卡、內部認購、日進斗金……商品房銷售的噱頭令人眼花繚亂,這都是為開發商銷售房屋利益最大化作準備。而對于購房人來說,內部認購由于有優惠條件,有一定的吸引力,這時就有可能掉進開發商的認購陷阱。
五、樣板間被悄悄放大
一些開發商為了使空間看上去更加通透、視覺舒適,往往使用高亮度照明,并打通一些墻體,做成開放型廚房或透明式衛生間,這對于實際居住來說都是不實用的。為了讓樣板間看上去更寬敞,會將樣板間做得比實際房間面積大一些,或者樣板間內的床等家具的實際面積都要小一些,而購房者不可能看樣板間時找開發商要建筑圖紙,并拿尺自己丈量,往往會被樣板間的寬敞溫馨所吸引。
六、過度包裝,模糊核心賣點
購房者對樓盤的第一印象大多來自宣傳廣告。開發商通過全方位包裝樓盤核心賣點信息,如“奢華生活”、“品質人生”、“尊貴選擇”等等來吸引購房者。
因此,對于那些模糊的廣告詞不要當真,不要為這些廣告所描述的“未來生活”所迷惑,多關注地點、交通、房屋質量等。購房者還可以要求將其廣告許諾中核心賣點寫進合同。購房者要進行實地考察,并到規劃部門了解城市的規劃,特別是樓盤所在區域的發展規劃和周邊配套。
七、夸大綠化率
樓盤的綠化率和容積率大多都是與實際不相符的,且綠化率只是開發商宣傳樓盤綠化時用的概念,并沒有法律和法規依據。待房屋建成,具體的數值也無法考證。開發商往往在宣傳時會將綠化率作為賣點夸大,為購房者描繪一幅優美的園林景觀,多數小區在入住多年后,由于管理不善或者物業不作為,大多綠化和植被都很糟糕。
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