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寧波
投標決策的概念是什么
通過投標獲得工程項目，是市場經濟條件下的必然，但并不是每標必投，應針對實際進行決策，其決策內容包括三個方面：一是針對項目投標，根據項目的專業性等確定是否投標;二是倘若投標，投什么性質的標，是風險標還是保險標，是投盈利標，還是投保本標、虧損標;三是投標中如何以長制短，以優勝劣。
投標決策的正確與否，關系到能否中標，中標后的效益，關系到企業的發展前景和職工的經濟利益。筆者認為，首先要從多方面(企業自身、競爭對手、業主、市場、招標工程、工程現場等)掌握大量信息，“知已知彼，百戰不殆”。對承包難度大，風險大，技術設備、資金不到位的工程和邊勘察、邊設計、邊施工的工程均要主動放棄，否則，將陷入工期拖長，成本加大的困境，企業的信譽、效益就會受到損害，嚴重者可能導致企業虧損甚至破產。如果招標工程既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項，或業主意向明確，對可以預見的情況，如技術、資金等重大問題都有解決的對策，就應堅決參加投標。當企業無后繼工程，已經出現窩工，或部分虧損，中標后至少可以使部分人員、機械減少窩工，減少虧損，應該不惜血本，最大限度地降低報價去投標。
是否投標，還應注意競爭對手的實力、優勢及投標環境的優劣情況。競爭對手在建工程也十分重要，如果對手的在建工程即將完工，可能急于獲得新項目，報價就不會很高。反之，如果對手的在建項目規模大，時間長，則投標報價可能高。對此，要具體分析判斷，采取相應對策。
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