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寧波
物資拍賣案例
本公司于2007年10月30日接受某中央直屬企業下屬分公司委托，拍賣已離線的成套厚板精軋初軋大電機設備，委托保留價為480萬元。
接受委托后，本公司便派專人到現場對設備的現時狀況進行察看，并開展了市場調研、詢價等工作。調查中發現，本次拍賣標的的三個特點：1)直流電機市場從訂貨到交付需要1年時間，而且價格在2000萬元左右;2)本次的大電機一旦買受，用戶略作整修即可投入使用，而且整修的費用加上運費估計也只在200萬元左右;3)許多廠家眼下需求性特別強。為此，我們制定策劃方案，將招商重點放在長三角地區較有實力的相關直接用戶廠家。之后組織了包括江浙滬兩省一市的十九家有參與競拍意向的客戶到標的物現場進行了看樣，結果其中的11檔競買人在看樣結束后均表現出了濃厚的購買意向，隨即到本公司辦理了競拍登記手續。
11月12日下午2點，該套設備的拍賣會在本公司一樓拍賣大廳舉行。由于事前準備工作相當充分，在完全摸準了市場行情和競買人心理的基礎上，拍賣師大膽的以800萬元起拍，并宣布加價幅度為20萬元!拍賣師話音未落，臺下競拍號牌便此起彼落，拍賣師的報價亦隨之不斷創出新高。當競價至1000萬元后，僅剩15號和18號兩家競買人在繼續較量,競價至1200萬元后舉牌速度明顯趨緩，但雙方仍處于膠著狀態。此時場內掌聲不斷，氣氛熱烈，拍賣師又適時地將加價幅度調整為10萬元，希望競買人能冷靜并且理性的舉牌競價。但15號和18號競買人仍各懷志在必得心態，緊咬不放，甚至自行報價，或加10萬或加15萬，致使價位一路飚升。拍賣師再次將加價幅度調整為5萬元，并多次在將要落槌時，都發生了戲劇性的變化，15號和18號的競爭真正達到了白熱化程度，已然不顧5萬元的加價幅度而先后喊出“再加8萬”!“再加10萬”!場內頓時懸念迭起，無人知曉究竟會花落誰家。在經過近百輪激烈角逐后才顯山露水，最終由18號競買人無錫市某公司成功競得該標的，成交價為1588萬元人民幣，高出保留價1108萬元!這就是市場經濟，非人力可以駕馭。這樣的成交價雖然出乎我們意料之外，但細想之下，該價格和新的大電機設備還有一定的價格空間。最重要的是，三個舉牌頻率最高的競買人和買受人沒有超出我們招商設計的重點范圍。可以這么說，這次的成功源于我們之前精密的策劃方案。
這次拍賣是按照國務院辦公廳《關于公物處理實行公開拍賣的通知》精神和程序嚴謹操作的，將公開拍賣制度在確保國有資產保值增值的作用發揮的淋漓盡致。
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