贊助合同簽訂流程是怎樣的?說(shuō)服擁有資金的公司對(duì)己方進(jìn)行贊助、建立合作關(guān)系，需要一個(gè)從思考策劃到談判的流程，最終目的是簽訂贊助合同。贊助合同的簽訂主要在于和對(duì)方交涉的階段，要將這一階段談好，便可一口氣簽訂贊助合同。合同要詳細(xì)合法，避免糾紛。以下是策劃和談判的方法流程，僅供參考：

一、策劃階段

首先，策劃的目標(biāo)要明確：說(shuō)服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說(shuō)服?這是問(wèn)題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說(shuō)服過(guò)程是建立在雙方合作可行性的基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。

1、對(duì)方需要什么?

雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，

即對(duì)方希望通過(guò)合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1元錢(qián)能給他帶來(lái)10元甚至更多的收益(部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論)。

2、我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮?

這是對(duì)前一問(wèn)題的回答，是說(shuō)服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。

3、兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起碼保障的合作

方案，即策劃書(shū)。

當(dāng)然，做策劃書(shū)之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過(guò)程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比如說(shuō)電臺(tái)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì);各協(xié)會(huì)也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)去找電腦商;足球協(xié)會(huì)去找體育器材專營(yíng)商;健美協(xié)會(huì)、時(shí)裝協(xié)會(huì)，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說(shuō)成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書(shū)店合作，比起歌舞晚會(huì)來(lái)，就會(huì)覺(jué)得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說(shuō)服對(duì)方的重要條件。

做策劃書(shū)時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好;我得到你的支持使活動(dòng)順利開(kāi)展，你在活動(dòng)過(guò)程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過(guò)高過(guò)傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。這就要求我們的策劃書(shū)要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有

什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮，一目了然，絕不開(kāi)空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書(shū)有這種感覺(jué)：你是負(fù)責(zé)任的，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。招商贊助策劃書(shū)一般有幾個(gè)組成部分：前言，活動(dòng)介紹，工作計(jì)劃，宣傳計(jì)劃，商家補(bǔ)償計(jì)劃，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。

至于如何寫(xiě)策劃書(shū)，這是后話，但值得一提的是寫(xiě)策劃書(shū)時(shí)應(yīng)這樣思考：我的目標(biāo)是說(shuō)服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說(shuō)服對(duì)方展開(kāi)，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟?shū)的最終標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說(shuō)服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢(qián)你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。

二、交涉階段

如果策劃階段是“示愛(ài)”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問(wèn)題，比如

(1)衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的;我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的;

(2)不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的、我是守信的，

跟我合作沒(méi)錯(cuò);

(3)無(wú)不良習(xí)慣，如摳鼻子、挖耳朵、蹺二郎腿、講粗話，這些問(wèn)題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見(jiàn)面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。

其次，要充分利用語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣、語(yǔ)速、手勢(shì)表情等感染對(duì)方。須知：只有事先說(shuō)服自己，才有可能說(shuō)服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題務(wù)必注意不要太過(guò)火，否則，過(guò)猶不及，適得其反。如何把握“度”的問(wèn)題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來(lái)，你可適當(dāng)再提一提;若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對(duì)策劃書(shū)的合作條款，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。

那么，如何觀察?觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友一起開(kāi)車時(shí)，換了張CD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被我捕捉。我會(huì)揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實(shí)我的猜想。有人說(shuō)，處處留心皆學(xué)問(wèn)。如果我們把人際交往當(dāng)作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，那么這門(mén)學(xué)問(wèn)的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問(wèn)題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”還是老方法觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

以上談的都是一些交往過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題，事實(shí)上該階段的重要任務(wù)是與對(duì)方商討合

作細(xì)節(jié)問(wèn)題，真正目標(biāo)是確立合作關(guān)系。當(dāng)然，前提是態(tài)度要誠(chéng)懇。能做什么，準(zhǔn)備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。交涉過(guò)程中，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是宣傳方式，即你能做什么，準(zhǔn)備如何落實(shí)而不是一味夸大宣傳效益。

因?yàn)閺V告就是一種投資，投資就是要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經(jīng)濟(jì)效益，利弊得失的判斷工作應(yīng)該由對(duì)方去完成;其次，宣傳效益最終要通過(guò)宣傳行為來(lái)實(shí)現(xiàn)，因此哪些宣傳方式準(zhǔn)備如何落實(shí)才是我們自始至終要強(qiáng)調(diào)突出的，這實(shí)際上是消除對(duì)方的后顧之憂，引導(dǎo)對(duì)方作出有利于我方的判斷。經(jīng)費(fèi)預(yù)算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價(jià)格調(diào)整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無(wú)法讓步，那么要特別注意說(shuō)話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經(jīng)費(fèi)上作出讓步，而我所列的經(jīng)費(fèi)是非常實(shí)在的，沒(méi)有任何的調(diào)整空間了。那我就談了三層意思：

(1)我方的價(jià)格是很實(shí)在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠(chéng)意的;

(2)合作雙方要有合作誠(chéng)意，如果你方價(jià)格上還堅(jiān)持另有要求，那么，就是你方缺乏合作

誠(chéng)意的表現(xiàn)(備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說(shuō)，否則換作是你，也會(huì)受不了的;

但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo);然而對(duì)方真正了解你的話意后，還是會(huì)覺(jué)得不舒服，那么，一定要加上第三句話);

(3)一起把活動(dòng)搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費(fèi)是不能“偷工減料”的;我方價(jià)格很實(shí)在，所以我們不應(yīng)該把時(shí)間花在一二拾、一兩百的討價(jià)還價(jià)中，而應(yīng)該商討如何保證把活動(dòng)做得最好，這才是對(duì)雙方都更有利的(事實(shí)上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。我只是想很冠冕地引開(kāi)話題)。結(jié)果，對(duì)方經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板同意合作。

其實(shí)，整個(gè)正面交涉過(guò)程實(shí)際上就是揣摩對(duì)方心理、并有針對(duì)性地一一化解矛盾的過(guò)程。最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，在整個(gè)交涉過(guò)程中，確確實(shí)實(shí)要站在對(duì)方利益角度來(lái)考慮問(wèn)題，理由很簡(jiǎn)單：只有對(duì)方認(rèn)識(shí)到你有為他著想，他能從活動(dòng)中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵。

三、落實(shí)階段

在很多招商人員想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢(qián)就結(jié)束了。其實(shí)這是一種誤解。簽合同，拿到錢(qián)，只是合作的開(kāi)始，真正的工作剛剛展開(kāi)，比如還要落實(shí)協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對(duì)于協(xié)議條款的落實(shí)問(wèn)題，不僅僅是態(tài)度問(wèn)題，還是性質(zhì)問(wèn)題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。如果是前者，雙贏;如果是后者，看起來(lái)是一贏一輸，實(shí)際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”

舉一個(gè)例子，我們?cè)o某網(wǎng)站辦砸了一件事，對(duì)方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說(shuō)，對(duì)方再也不敢找我合作，但其后的講座活動(dòng)依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問(wèn)題是對(duì)方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢?原因很簡(jiǎn)單：活動(dòng)不順利，主要是由種種客觀因素造成的(包括天公不作美)，而在這整個(gè)過(guò)程中，我們是負(fù)責(zé)的，我們的表現(xiàn)是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個(gè)好結(jié)果來(lái)，最能體現(xiàn)一個(gè)人的綜合素質(zhì)，而這關(guān)鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責(zé)任心。如何做好落實(shí)工作，我以為最佳方式是與對(duì)方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實(shí)施。這里還涉及到積極反饋的問(wèn)題。

四、反饋階段

先回答一個(gè)問(wèn)題：為什么要反饋?

1、要求反饋，這就鞭策你把承諾落實(shí)到位，工作做到家。

2、從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來(lái)看，只有反饋，與商家多溝通才能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。

3、廣告就是投資，投資就有風(fēng)險(xiǎn)，因主觀原因，誰(shuí)都不可能做每一次每一項(xiàng)都讓商家百分之百地滿意(更何況有些商家的期望值過(guò)高)，那么在反饋過(guò)程中多與商家討論問(wèn)題何在，有無(wú)補(bǔ)救辦法。一般說(shuō)來(lái)，只要你的工作確實(shí)到位甚至基本到位，商家一般不會(huì)太難為的，

商家最恨的是拿錢(qián)之前軟磨硬泡，拿錢(qián)之后不見(jiàn)蹤影;商家最怕的是被騙的感覺(jué)，特別是被騙的感覺(jué)，這種感覺(jué)可能比丟了幾個(gè)錢(qián)更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務(wù)方能招來(lái)“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂(lè)于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高;第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長(zhǎng)者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。

何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。最后，作一點(diǎn)小結(jié)。拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。這其實(shí)是追求女孩子的“七字金經(jīng)”，我把它稼接到業(yè)務(wù)領(lǐng)域也是相當(dāng)管用的。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問(wèn)題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問(wèn)。臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門(mén)弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠厚。

五、備注

（一）如何取得公司的聯(lián)系方法

1、114查公司號(hào)碼。

2、通過(guò)協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得已聯(lián)系過(guò)公司的聯(lián)系資料。

3、逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5、通過(guò)商品得到公司的聯(lián)系方式。

6、通過(guò)朋友，招商人員，親人得到公司聯(lián)系方式。

（二）聯(lián)系公司注意的小問(wèn)題

1、不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。

2、當(dāng)公司叫你傳真過(guò)去的時(shí)候，不要理他，最好說(shuō)送上門(mén)或直接見(jiàn)面會(huì)談。因?yàn)閭髡娴膬r(jià)不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒(méi)有結(jié)果的。

3、去一家公司，無(wú)論你如何失敗，對(duì)方如何沒(méi)有誠(chéng)意和興趣都好，你一定要拿到其中一個(gè)人的聯(lián)系方式(卡片)。

4、拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5、拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真待的。

二、贊助合同示例

甲方：

乙方：

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，本著互惠互利、共同發(fā)展，就甲方成為乙方舉辦的“80后主管大巡訪暨第一屆中國(guó)未來(lái)商業(yè)精英XX峰會(huì)”的活動(dòng)贊助商，，達(dá)成如下合作協(xié)議：

一、合作定義

甲方承諾向乙方提供資金_____________，以推動(dòng)“80后主管大巡訪”暨“第一屆中國(guó)未來(lái)商業(yè)精英高峰大會(huì)XX峰會(huì)”的舉行;乙方負(fù)責(zé)活動(dòng)組織及協(xié)調(diào)、展開(kāi)。

二、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方在乙方舉辦的活動(dòng)“80后主管大巡訪”暨“第一屆中國(guó)未來(lái)商業(yè)精英高峰大會(huì)XX峰會(huì)”中享有______贊助商的資格，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及其宣傳前期、后期同時(shí)享受報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體優(yōu)先報(bào)道的權(quán)利。

2、首席贊助商的回報(bào)方式

(1)籌備組正式授權(quán)首席贊助商稱號(hào)，并邀請(qǐng)企業(yè)代表參與峰會(huì)，并將在現(xiàn)場(chǎng)安排不少于30分鐘時(shí)間發(fā)表演講，與媒體、青年創(chuàng)業(yè)者與管理者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流;

(2)大會(huì)的宣傳條幅中，明顯位置標(biāo)注企業(yè)標(biāo)志;

(3)大會(huì)與行業(yè)圓桌會(huì)議的印刷物(秩序冊(cè)、海報(bào)、禮品袋)中，均出現(xiàn)首席贊助企業(yè)的logo，禮品袋中出現(xiàn)企業(yè)宣傳冊(cè);

(4)大會(huì)制作的vcd、dvd中，有首席贊助企業(yè)的廣告或企業(yè)介紹，由企業(yè)安排內(nèi)容，不少于兩分鐘;

(5)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，背景板展現(xiàn)首席贊助商logo，并打出首席贊助商的名稱;大會(huì)會(huì)議廳門(mén)前，提供廣告牌;

(6)邀請(qǐng)首席贊助商主要領(lǐng)導(dǎo)任本大會(huì)籌備組副主席，出席各項(xiàng)活動(dòng);

(7)由本次大會(huì)的聯(lián)合主辦方之一“主航道”、首席戰(zhàn)略合作伙伴易管理網(wǎng)提供：首頁(yè)中部flash廣告位(一幅)，至少四個(gè)頻道首頁(yè)flash廣告位(各一幅)，時(shí)間不超過(guò)三個(gè)月;

(8)在大會(huì)結(jié)束后，為首席贊助商提供參會(huì)人員及所在企業(yè)的通訊錄。

2、活動(dòng)細(xì)則及其相關(guān)回報(bào)見(jiàn)附件一;

3、積極配合乙方參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，并保證活動(dòng)正常進(jìn)行;

4、協(xié)議簽訂時(shí)需交納活動(dòng)贊助費(fèi)用元。

三、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)實(shí)施活動(dòng)進(jìn)度協(xié)調(diào)、相關(guān)合作方會(huì)議召開(kāi)與協(xié)調(diào)等;

2、確保訪談及大會(huì)所需的方案完整提供;

3、提供訪談及大會(huì)所需的人力支持，保證投入一定精力與物力，以籌備并舉辦該項(xiàng)活動(dòng);

4、及時(shí)向合作伙伴通告籌備進(jìn)展，并承諾在授權(quán)范圍內(nèi)使用其品牌名稱，并遵守一切相關(guān)聯(lián)之法規(guī);

5、及時(shí)共享訪談組所創(chuàng)作之原創(chuàng)稿件。

四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款及保密

1、因本協(xié)議產(chǎn)生的全部交付內(nèi)容(含數(shù)據(jù)、報(bào)告等)由聯(lián)合主辦方共同享有所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)及其它相關(guān)權(quán)益。如以本協(xié)議新產(chǎn)生的技術(shù)成果辦理任何權(quán)利申請(qǐng)、登記、備案，應(yīng)由雙方協(xié)商進(jìn)行，未經(jīng)雙方事先書(shū)面許可，對(duì)方不得自行使用或擅自許可任何第三方閱讀、使用或復(fù)制或?qū)⑵溆糜诒緟f(xié)議以外的任何目的。

2、甲、乙雙方同意，在對(duì)方提供服務(wù)過(guò)程中可能需要接觸、了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)、管理信息，這些信息對(duì)雙方中的某一方來(lái)說(shuō)是非常重要的，一旦泄露，將使某一方喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或處于不利地位，因此，任一方保證對(duì)其在工作中知悉到的(不論是對(duì)方提供的還是偶然獲得的)任何對(duì)方的經(jīng)營(yíng)管理信息，以及任一方為履行本協(xié)議而向?qū)Ψ脚兜奈募①Y料和經(jīng)營(yíng)、管理、流程、文件，負(fù)有嚴(yán)格的保密義務(wù)，不得以任何形式予以公開(kāi)、發(fā)表或向任何第三方提供、泄露;未經(jīng)甲方事先書(shū)面許可。

3、保密期限不受本協(xié)議期限的限制。在本合同期限屆滿后，雙方仍應(yīng)保護(hù)對(duì)方的商業(yè)秘密，尊重并保證不侵犯甲方因本項(xiàng)目獲得之成果及其所附的一切權(quán)益。

五、違約責(zé)任

1、任何一方有證據(jù)表明對(duì)方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可以中止履行本合同，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。若對(duì)方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對(duì)方賠償損失。

2、因不可抗力而無(wú)法承擔(dān)責(zé)任的一方，應(yīng)在不可抗力發(fā)生的3 天內(nèi)，及時(shí)通知另一方。

3、一方因不可抗力確實(shí)無(wú)法承擔(dān)責(zé)任，而造成損失的，不付賠償責(zé)任。本合同所稱不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能克服并且不能避免的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、政府行為等。

六、其它

1、如果本合同任何條款根據(jù)現(xiàn)行法律被確定為無(wú)效或無(wú)法實(shí)施，本合同的其他所有條款將繼續(xù)有效。此種情況下，雙方將以有效的約定替換該約定，且該有效約定應(yīng)盡可能接近原約定和本合同相應(yīng)的精神和宗旨。

2、本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

3、本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

(蓋章)

(蓋章)

簽字：________ 簽字：________

日期：________ 年________ 月________ 日

日期：________ 年________月________ 日

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思考如何將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)和對(duì)方的利益結(jié)合。再進(jìn)行交涉，交涉階段的細(xì)節(jié)一定要注意，在此階段給對(duì)方留下一個(gè)好的印象。進(jìn)行鞏固落實(shí)之后簽訂贊助合同。合同中寫(xiě)明雙方的權(quán)利和義務(wù)，對(duì)于需要保密和保護(hù)的資料、產(chǎn)權(quán)也要注意。使該合同受法律保護(hù)，有糾紛可以在律霸直接咨詢律師。

合同不可抗力條款是怎樣的

合同復(fù)印件是否具有法律效力

效力待定合同有哪些種類？