《勞動合同法》第34、34、35條分別對勞動合同變更進(jìn)行規(guī)定。其中，33、34條主要是針對合同主體的變更，關(guān)于勞動合同合同內(nèi)容變更主要體現(xiàn)在第35條規(guī)定，“用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以變更勞動合同約定的內(nèi)容。變更勞動合同的，應(yīng)當(dāng)采取書面形式。變更后勞動合同文本由用人單位和勞動者各執(zhí)一份”。

實踐中，關(guān)于勞動合同內(nèi)容的變更，一般分為以下幾種情形。

其一，用人單位與勞動者協(xié)商一致，就勞動合同內(nèi)容進(jìn)行變更。這種形式，一般屬于對勞動者有利的調(diào)整，或者是員工主動申請的，因此一般不會產(chǎn)生勞動爭議。但是，用人單位應(yīng)在程序注意，可以用調(diào)崗?fù)ㄖ獣姆绞剑髣趧诱吆炞?，將合同?nèi)容變更用書面的方式固定下來。

其二，用人單位依據(jù)勞動合同或者規(guī)章制度中的相關(guān)內(nèi)容，對勞動合同進(jìn)行變更。一般情況下，用人單位會出臺類似崗位考核辦法等規(guī)定，做為勞動合同的附件，以確定勞動合同內(nèi)容的變更方式。需要注意的是，用人單位在制定勞動合同或者相關(guān)制度時，內(nèi)容應(yīng)該盡量詳細(xì)，而且可操作性強。實踐中，銷售部門一般會出臺類似業(yè)務(wù)人員管理辦法等，對業(yè)務(wù)人員的職級、薪酬以及對應(yīng)考核標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行規(guī)定，這些規(guī)定即可以成為勞動合同的附件。但是需要提醒的是，相應(yīng)的管理辦法應(yīng)該由公司下發(fā)，并加蓋公司印章，以保證制度的效力。

其三，用人單位在勞動者不能勝任工作、患病或者非因公負(fù)傷、醫(yī)療期滿后不能從事原來工作等情形下，依法對員工進(jìn)行調(diào)崗或者調(diào)薪等。該規(guī)定屬于法定，在勞動法和勞動合同法以及其他規(guī)定中都有類似的內(nèi)容。實踐中，銷售人員相應(yīng)的規(guī)定和條件比較好確定，可以確定量化的考核標(biāo)準(zhǔn)。對于后援部門員工，可以確定幾個定性指標(biāo)，如產(chǎn)生大的工作失誤，對公司造成損失，或者可以采取年度考核的方式，對于確實不符合崗位要求員工進(jìn)行調(diào)整。當(dāng)然，需要注意的是，公司對員工崗位職責(zé)內(nèi)容需要盡量詳細(xì)。