如何簽訂二手房合同

首先，確定自己所能承受的最高房價。上家在掛牌售房時，也會有一個心理價位。因此，掛牌價往往高于上家的心理價。如果下家在看房過程中，不經意地通過語言、表情等流露出對此物業有極大興趣，上家往往會抓住這點乘勝追擊，咬住價格不放松。

其次，摸清上家的底細和心態。了解上家出售房屋所得款項擬作何用途。如果上家急于出售換取現金，或者，上家必須在幾天之內賣房，愈接近上家的賣房期限，上家就越急于出售。在此時議價，將對下家殺價非常有利。否則，價格很難談攏。

最后，注意多收集所要談判的物業的相關資料。下家在談判前可以先做實地考察，詳細了解物業的建筑和裝修質量、小區的交通、物業管理、配套設施是否齊全，房屋在設計或規劃中是否存在不足和缺陷等問題。等到正式與上家談價格時，下家可以把所了解的該物業的這些不足之處，不失時機地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經為此做了最充足的準備，只有他讓出多少個“點”，才有把你留住的可能。

買賣下定金四步驟確保定金合同有效成立

一、要求中介公司出示其與上家之間就該房屋掛牌出售的委托協議。在該協議中應當包括房屋基本狀況、房價、委托期限及委托中介公司向下家收取定金的內容。

二、與中介公司簽訂書面的中介協議。該協議至少應包括房屋基本狀況、房價、保留期限及定金的處理方法等約定，并一定要加蓋中介公司的印章。

三、與中介公司簽好中介協議后實際交付定金前，購房者還應要求中介公司出具上家委托中介收取定金的委托書。

四、收到委托書后，在交付定金時應要求中介公司出具收取定金的收據。該收據僅有中介公司經辦人員的簽字不行，一定要加蓋中介公司的印章。

遵循上述四個步驟付定金，下家與上家之間的定金合同便能確保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求雙倍返還定金。

買賣雙方簽訂房地產買賣合同。

簽訂七個必須

1.必須確認房主真實身份買賣雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實性，主要是核實房主的身份。因此對于業主證件的真實性和其與業主身份的一致性是簽訂買賣合同的前提條件，尤其在買賣雙方自己進行交易而沒有第三方作為居間擔保的情況下，該項問題更需引起客戶的注意。

2.必須明確雙方因為房產交易復雜且金額較大，有時會出現意想不到的狀況，導致違約行為。為了能避免以后出現扯皮現象，需要在簽署合同時就明確寫清雙方的責任和權利，以及違約金的償付金額和時間，遵循的原則就是雙方責權利對等。目前絕大多數二手房買賣合同中違約金的比例都有明確條款注明，但對于賠付時間卻沒有具體款項，這會導致違約方據此拖延支付時間，使條款的實際約束力和執行力下降，因此合同中應加入“買方在實際支付應付款之日起(賣方在實際交房之日起)規定期限內向賣方(買方)支付違約金”的條款，以確保合同條款的最終落實。

3.必須標明付款過戶時間在實際操作中買方會將房款分為首付和尾款兩部分在不同時間段打給房主。因此，賣方需要明確買方的付款時間，而同時尾款的支付時間有賴于房產過戶的日期，因此買方有權利知道房產的過戶時間。如果逾期則依照實際情況由違約方執行第2款項中的違約責任。

4.必須注明費用交接時間這是買方所應關注的房屋本身附屬問題，屬于“房屋交付”中的重要條款，一定要注明水、電、煤氣、物業、供暖等各項費用的交接年月日。因為交接時間的明確是清晰劃分責任的關鍵，同時如果是公房交易，對于物業、供暖等費用的交納時間和標準，原房主的單位是否有些既定要求和更改，賣方需要作出的配合和買方需要簽署的協議等，都應在合同中明確寫明。

5.必須有代理費明細單隨著中介市場的不斷完善，消費者逐漸認識到信譽好的經紀公司能切實保障買賣雙方的權利。通過經紀公司交易的二手房比例在逐年增加，2004年比2003年該數量翻了一倍還多。因此，經紀公司的代理費越來越受消費者的關注。但是，目前市場上存在經紀公司代理費收取不明確的問題，在合同中只寫其占總房款的比例，而并沒有明細單，這中間就會存在信息的不對等，最終損害消費者的利益。因此買賣雙方在簽訂合同時，一定要要求經紀公司明確寫明代理費的用途。

6.買方必須見房主現在有些經紀公司有“收購”業務，因此出現“一房多賣”的違規操作，即經紀公司在收暌桓隹突Ф?金后，還會帶其他客戶看房，最后誰出價高便賣給誰，不惜與第一個客戶毀約。理由常常是房主不賣等經紀公司的免責條款，即經紀公司無需為其違約行為承擔任何違約責任，而交了訂金的消費者只能忍氣吞聲。為此提醒消費者，如果此時您能夠行使自身權利，要求約見房主當面核實，就會揭穿其不軌行為?

7.必須學會使用補充協議買賣雙方在簽訂合同時如果遇到合同條款不明確，或需要進一步約定時，要在合同相關條款后的空白行或在合同后填寫附加條款，將合同中對雙方的意思寫明，會減少后續階段因意思含混而造成的不便與麻煩。

如何簽訂二手房買賣合同

在二手房交易中，許多購房者往往只考慮房產價值的高低，而忽略了交易中可能出現的問題，對于如何簽訂房地產買賣合同所知更少。事實上，二手房買賣合同在簽訂前和簽訂時更需要特別注意。

簽訂前

購房者一定要對售房者有較為全面的了解。

1、查看產權所有人的身份證件。

2、房屋產權證上的產權所有人是一位還是幾位?如果是幾位共有，則共有人是否全部同意?

出售房產時，房屋的產權共有人一定要全部同意。在簽訂房產買賣合同時，也要全部到場。如有特殊情況不能到場，需出具經過公證的委托書及代理人身份證件，由委托代理人替其簽章。

對即將進行交易的房產進行必要的了解。

1、售方提供的房屋產權證是否屬實?

2、房產面積多大?

3、該房產用途是什么?是辦公還是居住，或是其他?

4、該房產有沒有被司法機關和行政機關依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產權利?

5、該房產是否已設定抵押?根據《中華人民共和國擔保法》的規定：抵押期間，抵押人轉讓已辦理登記的抵押物的，應當通知抵押權人并告知受讓人轉讓物已經抵押的情況;抵押人未通知抵押權人或者未告知受讓人的，轉讓行為無效。在這里，如果該房產已設定抵押，那么抵押方即為售房者，抵押權人就是售房者將該房產抵押的第三方即某人、某公司或某銀行;受讓人就是購房者。這個規定的意思也就是售房者已將該房產抵押給第三方，在轉讓該房產時，并未通知第三方或未告知購房者此房已設定抵押，那么轉讓行為無效。只有在抵押登記注銷或抵押權人同意的情況下，此房產方可進行買賣。

6、該房產是否已設定租賃?如果該房產已經出租，則需要售房者提供該房產的承租方出具的在同等條件下放棄優先購買權的聲明。同時購房者還要查詢售房者與該房產的承租方所簽訂的租賃合同是否登記備案?根據《上海市房地產轉讓辦法》的規定：轉讓已經出租的房地產，租賃雙方當事人已經依法辦理租賃合同登記備案的，該租賃合同由房地產受讓人繼續履行。這個規定的意思是售房者轉讓已經出租的房地產，因該房產而簽訂的租賃合同是登記備案的，則租賃合同由購房者繼續履行。也就是說：如果購房者購買該房產是為了投資，這種帶租約的房產是比較適合的;如果購房者購買該房產是為了自己居住，這種帶有已經登記備案的租賃合同的房產會對購房者造成較大影響的。

簽訂時

需要準備的證明材料。

購置房地產，購房者可能是一人，也可能是數人。無論哪種情況，都需要購房者準備好如下材料：1、身份證原件或護照原件及復印件;2、未成年人的戶口簿或出生證明;3、有委托代理人，須提供經公證的委托書及代理人身份證。購房者如是境外人士，所提供的公證材料是外文的需到上外翻譯公司翻譯。境外人士提供的有些材料如委托書、同意書等必須經下列境內外機構公證、認證后方為有效：

1)香港地區：經國家司法部授權的香港律師公證;2)澳門地區：中國法律服務(澳門)公司;3)臺灣地區：經臺灣地方法院公證后由海基會將副本寄送上海市公證員協會，當事人憑正本前往上海市公證員協會核對蓋章;4)外國：經當地公證機構公證并經中國駐外使領館認證。

看清楚合同中的約定內容。

盡管二手房交易當中使用的《上海市房地產買賣合同》，是由上海市房屋土地資源管理局與上海市工商行政管理局聯合制定的規范文書，但其中也有很多地方需要填寫，所以要仔細些，尤其注意以下幾點的填寫(如果正文寫得不夠全面，可在補充條款中加以說明)：

1、房款的金額是否寫清楚?

2、付款方式該如何?是一次性付款還是分幾次?每次付款是什么時間?這與購房者自己的資金流轉是否有沖突?避免向售房者承擔逾期付款的違約責任。

3、購房者如需按揭貸款，在合同中是否已經注明?(這里需要提醒購房者，要先了解貸款銀行的操作程序及規定，一定不要使自己的貸款額度超過貸款銀行的規定額度，造成貸款審核不能通過，目前上海大多數銀行可以貸款七成);

4、何時交房?交房時還有哪些物品(家具、電器等設備隨房產一并轉交購房者，也需要在合同的附件中列出明細清單);

5、交房前與交房后的物業管理費、水電、燃氣、通信等費用由誰來承擔?一般是交房前由售房者承擔，交房后由購房者承擔;

6、房地產的風險責任何時轉移給購房者?

《上海市房地產轉讓辦法》的規定是：房地產的風險責任，自房地產權利轉移之日起由轉讓人轉移給受讓人(即購房者);但轉讓當事人約定自房地產轉移占有之日(交房之日)起轉移風險責任的，從其約定。大多數的購房者會選擇使用在房地產轉移占有之日起轉移風險責任;

7、違約責任是否約定?違約金的數額是否約定清楚?

8、房地產買賣合同何時生效?(這對購房者是否能夠很好地履行合同是至關重要的)

1)如果交易雙方沒有特別約定，則交易雙方簽字后合同即為生效。

2)交易雙方對合同的效力可以約定附加條件，附加條件自合同成立時生效。

3)交易雙方對合同的效力可以約定附加期限，附加期限的合同自期限到時生效。

4)雙方當事人中有一方或雙方是境外人士，交易雙方在簽署房地產買賣合同時應經過公證，此時合同方才生效。

五、買方交付首期房款或定金。

標準按揭服務流程

第一步貸款方案咨詢

第二步抵押物評估

第三步預審貸款資料通過簽署貸款合同(下家)

第四步貸款資料進銀行，銀行審核通過

第五步房地產交易中心辦理房屋抵押過戶(上/下家)

第六步領取新產證、他項權利抵押證明

第七步銀行發放貸款

第八步結案

二手房按揭貸款知識匯總

評估個人購房能力的七大步驟

第一步：看現金等價物此概念源自會計學，即評估你的現金，不應該看你的銀行存款，還應看變現能力比較的各類股票、債券等。

現金等價物=銀行存款+國庫券+債券+股票+基金

第二步：算資金周轉還款是持續比較長的時間，所以一定看自己的資金周轉

資金周轉留存=平均月開支×3~5

第三步：計算籌款能力籌款能力=現金等價物-資金周轉留存+其他突進的籌款(如典當、親友資助)

第四步：計算月收入月收入=工資收入+其他收益(如股票、債券等已經準備賣出籌資金，則此收益不能計算入內)

第五步：每月合理還款能力合理還款能力=月收入×40%~50%

第六步：估算銀行可借款額根據自己的每月合理還款能力和可以貸款年限和自己希望貸款年限的平衡，計算可得

第七步：估算最大房款最大房款=籌款能力(首付款)+銀行可借款額+公積金可貸金額

其中籌款能力/最大房款>20%~30%

20%為購新房，30%為二手房

申請購房組合貸款應注意以下幾點

1：所購住房應該符合申請銀行的個人住房公積金貸款和個人住房商業性貸款的購房貸款范圍;

2：在具備申請個人住房公積金貸款的資格的同時，還應具備個人住房商業性貸款的條件;

3：申請個人住房組合貸款，個人住房公積金貸款最高為30萬元。

4：申請個人住房組合貸款中個人住房公積金貸款部分，按個人住房公積金貸款利率計算;個人住房商業性貸款部分，按個人住房商業性貸款利率計算。

二手房貸款所需資料

1：申請人和配偶及符合條件參與計算住房公積金貸款額度的直系親屬的身份證(并隨帶身份證復印件)每人各1份。

2：申請人和配偶及符合條件參與計算住房公積金貸款額度的戶口薄(并隨帶戶口薄復印件)各1份，如申請人與配偶不是同一戶口的，需另附婚姻關系說明

3：原產權證1份;現房權證中應注明是商品房、平價房或安居房

4：經由交易中心提供的上海市房地產買賣合同2份;

5：房價30%或以上預付款收據原件及復印件1份

6：借款申請表1份：個人住房商業性貸款申請表1份、個人住房公積金借款申請表2份

7：借款合同、抵押合同1套：公積金借款合同6本、商業性借款合同5本，抵押合同4本;擔保合同1份;

8：借款人和配偶及符合條件參與計算額度直系血親的單位和個人住房公積金帳號(或職工住房公積金結存單)每人各1份

9：借款人和配偶及符合條件參與計算額度直系血親同意使用其住房公積金的承諾書每人各1份

10：申請人家庭收入證明材料和有關資產證明等。(根據備注情況確定，包括工資單、個人所得稅納稅單，三資企業員工由單位提供月收入證明;私營工商業者提供單位近期營業稅、所得稅及財務會計報表;銀行存單、有價證券以及經常性匯款來源證明等)

11：如以上資產屬申請人家庭成員所有，需附送有關家庭成員同意共同還款承諾書1份

12：已存滿規定期限的住房儲蓄存單和(或)存折1份(申請住房儲蓄個人住房商業性貸款時需提供，其他類型則不必)

13：企業允許借款申請辦理企業住房基金個人住房。