陷阱一：廣告（含沙盤、售樓書等）

開發商為了賣房，往往在售樓廣告（含沙盤、樓盤）中描述綠化、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施，銷售手冊等），但合同中沒有寫承諾。因此，當出現規劃變更、綠地改為停車場、房子下面有大水泵、道路開放距離較遠等情況時，購房者要求說明，但開發商以規劃變更已獲規劃部門批準為由推卸責任，或者以合同約定不明確為由推諉，消費者難以獲得賠償。房地產開發商或代理商利用買家的假設，即廣告內容將寫入合同。因此，當發生糾紛或官司時，法官一般會根據合同條款而不是廣告來判斷是非。規避：應到現場調查，保留廣告傳單、銷售手冊等宣傳資料，最好將所有廣告內容載入正式合同。如果開發商今后不能兌現，這些數據可以作為追究其法律責任的有力證據。

陷阱二：內部認購造勢

很多開發商喜歡在樓盤預售前搞內部認購。一是造勢，二是發現。他們都在為預售做準備。而對于買家來說，相對而言，內部認購的價格相對較低，具有一定的吸引力。對此，本報網站編輯認為，由于政府對內部認購行為不認可，未納入管理，商品房內部認購可能存在以下隱患：一是，開發商未繳納開發地塊的土地使用權出讓金，日后難以取得房地產權證；二是該商品房可能已被開發商抵押，買受人日后無法取得該房屋的全部所有權；三是由于沒有向政府部門登記備案內部認購合同，開發商可能會多賣一樓的房屋。

回避：要選擇信譽好、實力強、品牌好的大型樓盤，購房者不要因為在中國購買商品房的所謂價格優勢而粗心大意。

陷阱三：在商品房買賣的正式談判中吞下購房定金，因具體條款發生爭議，無法簽訂正式的商品房買賣合同，雙方接著就買方支付的貨款是否視為定金以及“定金罰則”的適用展開了爭議。對于認購書的法律性質，一般認為，如果認購書中含有商品房買賣合同的主要條款，如商品房的位置、樓層、總面積、單價、總價、簽訂正式預售合同的時間等。，商品房認購書具有合同約束力，當事人應當承擔違約責任。認購書中約定的金額作為終止保證金，并適用保證金罰款。如果認購書中沒有商品房買賣合同的主要條款，認購書只是一份沒有法律約束力的“意向書”，購房人支付的款項應當退還。

規避：在支付購房定金時，一定要查看房屋登記簿，看是否與中介公司介紹的信息一致。如果房屋情況與中介公司介紹的不一樣，也可以趁機“討價還價”，防范客戶因中介公司公布的房地產信息失真而違約，損失購房定金。貸款買房，最好先試貸再定金。

陷阱4：特價陷阱。一些特價房打著“特價、低價”的幌子吸引購房者的眼球。一般來說，“特價房”大多是位置差、采光差、戶型結構差的房子。

避免：沒有免費午餐。購房者需要通過各種渠道獲取房屋信息。他們必須仔細觀察并權衡性價比。他們不應該被搶購氣氛和誘人的價格所迷惑。

陷阱5：合同陷阱

一般情況下，開發商（銷售人員）會給客戶一份擬簽的合同，合同中會有很多空白的地方，有些地方需要雙方確認后再注入，有些可選的填充位置可能還是空的。此時，購房者往往認為應該說的話已經寫好了，即使合同完成了，但正是這些空白為開發商今后的欺詐行為提供了條件。

規避：明確補充協議條款，特別是免除開發商義務、減少業主權利的條款，填補有利于自身權益的空白。

陷阱六：物業管理陷阱

房地產開發商強迫業主接受指定物業管理公司的服務，損害業主權益。

規避：一是購房人在簽訂房屋買賣合同時，對服務期超過一年的指定物業管理公司提出異議，是違背購房人意愿的不合理附加條件；二是，包含上述條款的房屋買賣合同已經簽訂的，應當提出異議，以違反《反不正當競爭法》和《消費者權益保護法》為由，可以向法院申請宣告該條款無效。

陷阱七：大力營造現場道具和銷售氛圍

為了營造銷售旺的假象，開發商（銷售人員）經常找一些親戚朋友到銷售現場做“托兒”，并在銷售業績圖上偽裝成紅色標識來代表所售單位，這讓人很不舒服感覺房地產好賣，銷售旺，激發了顧客的購買欲望。

規避：首先，購房者必須與對方爭辯，并明確告訴售樓小姐，除了這套房，他們不想要任何其他房子；其次，他們被要求檢查合同和發票，看看你選擇的房子是否真的已經售出；第三，最好的預防方法是檢查正確的銷售數字將房屋集中在房地產交易中心，以免落入“搶購”陷阱。

陷阱八：房屋面積前后不一致的，商品房買賣合同約定的面積與實際面積發生差異的，按合同約定處理；合同沒有約定的，面積誤差率絕對值超過3%時，買方有權退房。買受人不退房的，產權登記面積大于合同約定面積的，由買受人補足房價誤差率小于3%（含3%）的部分；房價誤差率超過3%的部分由房地產開發企業承擔，產權歸買受人所有。產權登記面積小于合同約定面積時，面積誤差率絕對值小于3%（含3%）的，房地產開發企業應當將房價返還給買受人；絕對值超過3%的，房地產開發企業應當雙倍返還購房人。廣州（房地產）市場的《商品房買賣合同》進一步規定，面積誤差比絕對值小于0.6%（含）的，買賣雙方不作任何賠償。

規避：認真了解房地產開發商的相關資質和開發程序，注意房地產開發海報，注意“不可抗力”的規定。

陷阱九：配套萎縮

很多不好的開發商在推房地產的時候，往往會向你推薦園區周邊的配套規劃，包括幼兒園、高端會所、小學、運動場、時尚商業街等。然而，由于開發商與購房者簽訂的合同中缺乏園區周邊配套規劃，承諾的園區周邊配套規劃成為現實的空文。

回避：購房者應冷靜分析各種配套設施的可能性和合理性，不要被表面現象所迷惑。如果開發商提供免費交通，能長期免費嗎？其次，調查教育設施是否得到教育行政部門的認可。第三個是看是否有replac