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在談判中，我們應該和銷售人員打心理戰

來源: 律霸小編整理 · 2021-03-26 · 560人看過

1。我們必須確定目標、期望的價格和可接受的價格。

第一次聯系項目時，如果銷售人員認為你有購房潛力，一般情況下，收樓人員會主動留下聯系方式。此時，如果有購買意向，可以留下聯系地址或電話，但不要讓對方覺得自己對這個項目有很大的興趣。當銷售人員有了聯系電話后，他會不斷詢問自己是否已經下定決心買房。在閑聊中，他會讓對方主動提出優惠條件。

2。觸摸對方的細節和心理。

看完自己喜歡的公司后，要注意收集擬洽談項目的相關信息，如成本價在房價評估中所占比例、交通、物業管理、配套設施、小區規劃缺陷等，可以隨時查看談判前的地點。等到簽約階段，就可以了解樓盤的詳細情況和其他一些相關樓盤，不失時機地向售樓人員介紹。讓他們知道買家已經做好了購買的充分準備，這有助于您進一步要求折扣。

3。保持清醒的頭腦。

談判雙方都是為了自己的最大利益而來，雙贏的結果當然是最好的。但商業畢竟不同于慈善事業。一方的錢多，另一方的錢少。因此，賣家自然會采用各種營銷策略，盡可能多地掏出自己的零花錢。因此，在談判時，我們要始終保持清醒的頭腦，不要被一些微利弄丟。別把注意力放在樣板房上。

一定要仔細觀看和聆聽現場。一些模特顧客告訴他們如何使用某個品牌的浴缸，但他們一點也不喜歡。最后，客戶心里只有一件事：裝修真的很好。這時候，記得買房，不要裝修樣板房。

5。在談判中，我們應該和銷售人員打心理戰。

首先向銷售人員展示一定的購房意愿，并給出幾個類似的樓盤來說明自己的選擇。不要輕易屈服于賣方提出的房價，因為這會使賣方認為買方的經濟能力足以支付。你知道嗎

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