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寧波
在談判中，我們應(yīng)該和銷售人員打心理戰(zhàn)
1。我們必須確定目標(biāo)、期望的價(jià)格和可接受的價(jià)格。
第一次聯(lián)系項(xiàng)目時(shí)，如果銷售人員認(rèn)為你有購房潛力，一般情況下，收樓人員會(huì)主動(dòng)留下聯(lián)系方式。此時(shí)，如果有購買意向，可以留下聯(lián)系地址或電話，但不要讓對(duì)方覺得自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有很大的興趣。當(dāng)銷售人員有了聯(lián)系電話后，他會(huì)不斷詢問自己是否已經(jīng)下定決心買房。在閑聊中，他會(huì)讓對(duì)方主動(dòng)提出優(yōu)惠條件。
2。觸摸對(duì)方的細(xì)節(jié)和心理。
看完自己喜歡的公司后，要注意收集擬洽談項(xiàng)目的相關(guān)信息，如成本價(jià)在房價(jià)評(píng)估中所占比例、交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施、小區(qū)規(guī)劃缺陷等，可以隨時(shí)查看談判前的地點(diǎn)。等到簽約階段，就可以了解樓盤的詳細(xì)情況和其他一些相關(guān)樓盤，不失時(shí)機(jī)地向售樓人員介紹。讓他們知道買家已經(jīng)做好了購買的充分準(zhǔn)備，這有助于您進(jìn)一步要求折扣。
3。保持清醒的頭腦。
談判雙方都是為了自己的最大利益而來，雙贏的結(jié)果當(dāng)然是最好的。但商業(yè)畢竟不同于慈善事業(yè)。一方的錢多，另一方的錢少。因此，賣家自然會(huì)采用各種營銷策略，盡可能多地掏出自己的零花錢。因此，在談判時(shí)，我們要始終保持清醒的頭腦，不要被一些微利弄丟。別把注意力放在樣板房上。
一定要仔細(xì)觀看和聆聽現(xiàn)場。一些模特顧客告訴他們?nèi)绾问褂媚硞€(gè)品牌的浴缸，但他們一點(diǎn)也不喜歡。最后，客戶心里只有一件事：裝修真的很好。這時(shí)候，記得買房，不要裝修樣板房。
5。在談判中，我們應(yīng)該和銷售人員打心理戰(zhàn)。
首先向銷售人員展示一定的購房意愿，并給出幾個(gè)類似的樓盤來說明自己的選擇。不要輕易屈服于賣方提出的房價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)使賣方認(rèn)為買方的經(jīng)濟(jì)能力足以支付。你知道嗎
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