為了更好地配合公司的營銷戰略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高營銷素質，制定以下規章制度

本制度適用于公司所有營銷人員和營銷活動

（1）積極工作，團結同事，對工作負責（2）市場部員工要積極參加公司各部門的活動和工作會議，嚴格遵守例會時間（3）服從領導的安排，做到四件事：各司其職、各司其職，盡心盡力

<4）在銷售過程中，未經上級允許，不得擅自更改約定價格

<5）不得泄露公司經營計劃，保守公司商業秘密。如有違反，公司將視情節從重處罰

（6）以公司利益為重，積極為公司開發新客戶，拓展新業務項目（7）積極溝通，及時協調公司與客戶的關系（8）協助領導制定營銷戰略計劃、年度經營計劃和業務發展計劃，制定營銷管理制度，明確市場部目標，建立銷售網絡（9）對表現突出的員工進行獎勵（10）對違反公司規章制度，不適應公司發展的員工，按《公司法》第1條的有關程序處理在總經理和分管副總經理的領導下，全面負責銷售工作，確保完成公司下達的銷售目標，并負責產品市場開發、客戶挖掘和產品銷售的組織工作

（2）定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場趨勢、特點和發展趨勢。制定營銷策略，確定重要的目標市場、市場結構和銷售策略，報總經理批準后實施

（3）根據企業的短期和長期目標、財務預算要求，協調各部門之間的關系，提出銷售計劃編制原則，組織銷售部人員分析市場環境，提出產品價格政策實施方案，向銷售人員下達銷售任務，在總經理領導下，每周組織實施，分析銷售趨勢、存在的問題，提出改進計劃，督促銷售計劃的順利完成。（5）協調銷售部與其他部門的關系，與客戶建立長期穩定的合作關系（6）提交重要產品銷售活動，廣泛宣傳企業產品和服務，分析銷售效果，并向總經理匯報（7）掌握客戶意向和需求，提出銷售合同建議，定期檢查銷售計劃的執行結果，定期提出銷售計劃的調整方案，經總經理批準后組織實施，控制不同客戶、不同項目的價格水平，提出改進措施

（10）定期約談重要客戶，征求意見。掌握其他競爭對手的銷售情況和水平，分析競爭情況。根據市場競爭和公司長遠發展戰略的需要，調整產品銷售策略（1）在銷售總監的直接領導下，完成項目組的銷售任務，做好銷售團隊的日常管理工作（2）負責銷售項目的具體實施、制度實施、銷售控制管理、重要客戶的談判、客戶資源管理和維護，相關報表整理上報、客戶檔案管理、日常業務培訓、銷售催收等（3）協助銷售總監制定銷售任務，負責組織實施團隊銷售項目任務（4）負責發現銷售過程中存在的問題，及時指導和匯報

（5）負責銷售隊伍的固定資產、銷售數據管理、安全衛生等工作（6）完成有關領導交辦的其他工作

（1）認真執行公司的銷售管理規定和實施細則，努力提高自身的營銷業務水平和產品知識水平（2）掌握市場動態和信息，根據市場情況提出具體的營銷計劃和營銷方案（3）拓展銷售網絡，熟悉目標市場和產品，與客戶建立長期穩定的關系，積極完成銷售目標；（4）做好市場調研分析，積極開拓新客戶，為客戶提供積極、滿意、周到的服務；（5）負責與客戶簽訂銷售合同，監督合同的正常履行，催收所欠銷售應收款（6）按照有關規定，積極與有關部門聯系，妥善解決銷售和使用過程中出現的問題（7）收集市場信息和客戶意見，并對公司的營銷策略、產品改進、新產品開發、售后服務等提出建議（8）填寫相關銷售信息表，提交分析總結報告，控制銷售費用（9）完成銷售主管交辦的其他工作。銷售部例會制度

每周一次，銷售總監主持銷售部會議，銷售經理主持團隊會議

分析、協調、幫助解決銷售工作中的問題

5。指明下周銷售工作重點和任務指標

（1）產品宣傳冊

（2）合同協議、銷售協議等

（1）提交、請求、報告等

（2）總部下發文件、通知等

客戶檔案

（1）電話記錄，參觀登記（2）客戶信息登記（3）客戶對產品質量和售后服務的反饋（以上是路霸網小編整理的相關內容）。如果有時問題不簡單，歡迎您咨詢律師，我們會用我們的專業知識來解答