（1）結(jié)案前的準備1一些大型涉外承包項目，特別是那些與提供技術(shù)和設(shè)備相結(jié)合的項目，通常具有補償貿(mào)易的性質(zhì)。因此，在正式簽訂涉外承包合同前，1必須做好合同簽訂前的準備工作，即在與外商談判簽訂合同前，先立項、編制項目建議書、進行可行性研究，并編制可行性研究報告。1、項目建設(shè)和對外承包業(yè)務(wù)，主要目的是發(fā)展出口商品生產(chǎn)，增加外匯收入。同時,根據(jù)地區(qū),行業(yè)和部門的實際情況,對國內(nèi)原料充足,產(chǎn)品已進入國際市場的品種,一般不進行加工承包;；優(yōu)先發(fā)展可以用國產(chǎn)原材料和零部件替代進口原材料的項目。在立項時，應(yīng)通過分析、預(yù)測、調(diào)查，結(jié)合自身實際情況，選擇承包項目。通過多種渠道，調(diào)查了解客戶的信用狀況、技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，選擇信用良好、技術(shù)水平先進、業(yè)務(wù)能力強的項目，如涉及其他部門，應(yīng)征求相關(guān)部門的意見。2.編制項目建議書。項目發(fā)起人對初步立項意見和方案進行規(guī)范整理，具體化，形成項目建議書，報上級主管部門。項目建議書一般應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）項目名稱、發(fā)起人和項目負責(zé)人(2） 外國合作方的名稱、國籍、經(jīng)營情況和資信狀況(3） 持有該項目的原因和條件，包括來料、零部件、樣品和設(shè)備、技術(shù)的介紹、勞動報酬的損益表以及當?shù)刭Y金、材料、場地、水、電、交通等配套條件的說明(4） 對外承包的范圍、規(guī)模和初步經(jīng)濟效益分析(5） 初步項目時間表。3.可行性研究。在提出項目建議書的基礎(chǔ)上，進行可行性調(diào)查研究?？尚行匝芯渴窃诤贤椖空勁泻炗喦皩?jīng)濟技術(shù)方面進行研究、分析和論證，以全面驗證項目的經(jīng)濟可行性、合理性和優(yōu)勢，為涉外承包業(yè)務(wù)提供更可靠的科學(xué)依據(jù)。可行性研究應(yīng)注意以下幾點：（1）成立由項目負責(zé)人、工程技術(shù)人員、財務(wù)會計人員、法律人員和外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員組成的專門小組進行可行性研究，可邀請相關(guān)部門代表客戶進行調(diào)查(2） 有必要對客戶進行良好的信用調(diào)查。需要通過各種可能的渠道了解客戶的情況，如中國的外貿(mào)機構(gòu)或?qū)I(yè)公司、中國的外國商業(yè)機構(gòu)、外事機構(gòu)、中國銀行的外國分行和其他渠道(3） 根據(jù)涉外合同的特點，對合同的各個環(huán)節(jié)進行分析，進行系統(tǒng)的研究和分析，盡可能減少原輔材料的消耗，提高經(jīng)濟效益。4、編制可行性研究報告。在嚴格可行性調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)項目特點和具體形式編制可行性研究報告。其內(nèi)容主要包括：

（1）概述，介紹對外承包項目的舉辦原因及經(jīng)濟技術(shù)意義，中外項目合作方的情況，合作計劃的內(nèi)容和依據(jù)（2）類型、數(shù)量、內(nèi)容、內(nèi)容、內(nèi)容、內(nèi)容、內(nèi)容、內(nèi)容、內(nèi)容、方式等，原材料、輔助材料、備品備件、設(shè)備、技術(shù)、運輸、能源、勞動力等生產(chǎn)要素供應(yīng)來源及保證程度（3）項目規(guī)模，承包方案及國際市場發(fā)展趨勢（4）項目現(xiàn)場及環(huán)境保護解決方案（5）承包生產(chǎn)計劃（6）項目經(jīng)濟社會效益分析(2） 涉外合同的談判和簽訂。在進行可行性研究并編制可行性研究報告后，雙方進入合同談判和簽署階段。一般情況下，中方單位應(yīng)主動起草合同文本，并提交雙方協(xié)商。主辦方應(yīng)成立專門的談判小組。一般來說，談判團隊可以由參與可行性研究的人員組成，包括商務(wù)人員、技術(shù)人員、管理人員和法律人員。參加談判的人員不僅要堅持原則，而且要實事求是，具有一定的靈活性。在談判過程中，我方人員應(yīng)注意以下幾個問題：（1）認真、耐心地向外商介紹我國外貿(mào)政策和法律規(guī)定，說明我國投資環(huán)境的優(yōu)勢，這樣外國投資者就可以消除他們的顧慮，下定決心與我們合作(2） 根據(jù)事實，列出能夠說服外國投資者合作的數(shù)據(jù)和事實。在整個過程中，我們不僅要理智地努力，堅持原則，還要注意吸收對方的合理意見，讓外國投資者感受到我們的誠意(3）綜合考慮問題，著眼長遠利益，進行更多長期合作。在起草合同文本時，必須注意合同文本表達的整體結(jié)構(gòu)和可理解性，注意合同各部分內(nèi)容的銜接和邏輯合理性。此外，我們還應(yīng)注意解決以下問題：（1）外來材料和來料零件的質(zhì)量(2） 加工合同成品的質(zhì)量和數(shù)量、規(guī)格等。（3）勞動報酬的計算(4） 我們加工的外來材料、來料零件和成品的質(zhì)量檢驗標準。