一、銷售房屋有什么策略

1、不知道策略

營(yíng)銷人員在遇到有備而來(lái)的購(gòu)房者常用此法。在談判過(guò)程中，面對(duì)比較棘手的或不想正面回答的問(wèn)題時(shí)，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來(lái)搪塞，使對(duì)方的問(wèn)題沒有辦法深入下去，同時(shí)也會(huì)以一種低調(diào)姿態(tài)來(lái)減少對(duì)方的防御。

2、合理拒絕

在買賣未成交之前，如果買方要求降價(jià)或提出其他額外優(yōu)惠條件時(shí)，對(duì)方常會(huì)苦著臉舉出一大堆不能降價(jià)的理由，這些理由聽起來(lái)都很合理，其實(shí)有的時(shí)候，這是賣方利用買主對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的缺乏了解而運(yùn)用的策略。也就是說(shuō)，表面上看起來(lái)已是底價(jià)了，而事實(shí)上，賣方心中還有一個(gè)真實(shí)的底價(jià)，只要購(gòu)房者能攻破前面的價(jià)格，則往往會(huì)有一段不菲的差價(jià)或優(yōu)惠。

3、事前行銷

營(yíng)銷人員利用房屋定價(jià)先低后高的規(guī)律，在計(jì)劃漲價(jià)前先告訴客戶，房子馬上要漲價(jià)了，再不決定可就錯(cuò)過(guò)良機(jī)了。如此一來(lái)可以給顧客造成心理壓力，“現(xiàn)在的價(jià)位是最低價(jià)，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價(jià)，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。

4、“人質(zhì)”策略

談判中極個(gè)別素質(zhì)較低的營(yíng)銷人員會(huì)采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購(gòu)房按揭等優(yōu)惠條件來(lái)吸引置業(yè)者買房，而購(gòu)房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質(zhì)”送到他的手上，其后只能被動(dòng)挨宰。

5、面子策略

中國(guó)人最講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購(gòu)房談判中，營(yíng)銷人員會(huì)努力迎合顧客的心理，對(duì)顧客一知半解的房地產(chǎn)知識(shí)予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時(shí)常會(huì)忽略對(duì)房屋一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察而簽下日后有可能后悔的購(gòu)房合同。

6、低價(jià)策略

一般來(lái)說(shuō)，房屋銷售價(jià)都是從低走高，開發(fā)商不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果開發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這里可能另有玄機(jī)。如某開發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為了周轉(zhuǎn)資金，現(xiàn)以成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成。等消費(fèi)者入住后才發(fā)現(xiàn)，此房不僅質(zhì)量低劣，而且水電氣等附屬設(shè)施皆未配套。不僅如此，開發(fā)商還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)量費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理過(guò)戶手續(xù)。至此消費(fèi)者才發(fā)覺上當(dāng)，要求退房，而開發(fā)商卻不予理睬。

7、“拍賣”策略

我們?cè)谑蹣遣坑袝r(shí)會(huì)看到這一場(chǎng)面，當(dāng)買賣洽談過(guò)程中，營(yíng)銷人員的呼機(jī)或手機(jī)不時(shí)響起，而對(duì)話內(nèi)容一定與這棟房子有關(guān)。談話時(shí)間不長(zhǎng)，可句句是重點(diǎn)。這邊營(yíng)銷的幾個(gè)電話來(lái)回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時(shí)，營(yíng)銷人員則順?biāo)浦凼障露ń穑粯顿I賣即大功告成。其實(shí)營(yíng)銷人員是利用人們的心理特點(diǎn)：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個(gè)投標(biāo)者，那無(wú)疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機(jī)之理，即使貴點(diǎn)也認(rèn)了。

二、如何避免購(gòu)房陷阱

購(gòu)買一套稱心如意的商品房，是很多人的愿望。但如果沒有購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)，不了解購(gòu)房中存在的風(fēng)險(xiǎn)，很容易落入一些開發(fā)商設(shè)計(jì)的圈套。為了防范消費(fèi)陷阱，減少消費(fèi)糾紛，專家提醒廣大購(gòu)房者，在購(gòu)買商品房時(shí)要注意開發(fā)商常用的“七大圈套”。

1、“捂盤”惜售。新樓剛開盤時(shí)，有一些開發(fā)商是先把位置不好的房子拿出來(lái)銷售，好位置的房子反而被保留下來(lái)，然后每個(gè)月推出幾套，其目的是為了在后期的銷售中提高價(jià)格和便于銷售。

2、“樣板房”花招。樣板間是購(gòu)房者了解樓盤最直觀的方式，是衡量房屋質(zhì)量、結(jié)構(gòu)的因素之一。但是，一些開發(fā)商有時(shí)會(huì)利用裝修中的視覺誤差來(lái)誘導(dǎo)消費(fèi)者。建議購(gòu)房者在看“樣板房”時(shí)多考察房屋的結(jié)構(gòu)和裝修工藝、用料，把“樣板房”作為自己裝修的參考，而切莫原樣照抄。

3、不要輕易交付定金。要在最終確定購(gòu)買并簽訂購(gòu)房協(xié)議后再交定金，否則你一旦改變主意，開發(fā)商以消費(fèi)者違約為由不返還你的定金。

4、不要輕信開發(fā)商的廣告宣傳。要理性審視廣告內(nèi)容，并要求開發(fā)商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。中國(guó)法院在裁定商品房糾紛時(shí)，是以合同為依據(jù)，而并不以廣告宣傳的內(nèi)容為依據(jù)。

5、注意“精裝房”究竟精不精。精裝修的房子，免去了消費(fèi)者購(gòu)房后裝修的麻煩，盡管房?jī)r(jià)不菲，還是受到了不少消費(fèi)者的青睞。但是，一些開發(fā)商推出的精裝房，其裝修用材明顯與裝修價(jià)格不符。建議消費(fèi)者購(gòu)買“精裝房”時(shí)在合同中明確“精裝房”的裝修標(biāo)準(zhǔn)、所用材質(zhì)、價(jià)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)等內(nèi)容，以免上當(dāng)。

6、注意按揭貸款。一些開發(fā)商為了解決資金不足問(wèn)題，在樓盤剛開始銷售的時(shí)候，假借自己公司員工的名義，向銀行辦理按揭貸款以套取資金，然后再將這些房屋出售給消費(fèi)者，并且往往要求消費(fèi)者一次性付款。這種房子在辦理產(chǎn)權(quán)證的時(shí)候，往往會(huì)有麻煩，甚至很長(zhǎng)時(shí)間辦不下來(lái)。

7、注意房屋面積。消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)特別注意合同中對(duì)房屋面積的約定。房屋建筑面積的準(zhǔn)確值需要實(shí)際測(cè)量，而并非是使用面積與開發(fā)商單方確定的系數(shù)相乘的簡(jiǎn)單算法，這往往是很不準(zhǔn)確的。一些開發(fā)商利用消費(fèi)者難以測(cè)量出實(shí)際建筑面積的情況，往往單方面虛增系數(shù)值。對(duì)此，消費(fèi)者要高度警惕，必要時(shí)，應(yīng)請(qǐng)有法定資質(zhì)的測(cè)量機(jī)構(gòu)進(jìn)行測(cè)量。此外，當(dāng)購(gòu)房者合法權(quán)益受到侵害時(shí)，應(yīng)及時(shí)與開發(fā)商進(jìn)行交涉，如果交涉不成可帶上相關(guān)證據(jù)到質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督、工商、建委、房產(chǎn)局等行政部門申訴，也可以向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴或者向人民法院提起訴訟。

以上知識(shí)就是小編對(duì)“銷售房屋有什么策略”問(wèn)題進(jìn)行的解答，開發(fā)商銷售房屋的策略有很多，其中有一些是用來(lái)誤導(dǎo)購(gòu)房者，購(gòu)房者購(gòu)房時(shí)，一定要對(duì)這些常見的銷售策略有所了解。讀者如果需要法律方面的幫助，歡迎到律霸網(wǎng)進(jìn)行法律咨詢。