一、銷售房屋有什么策略

1、不知道策略

營銷人員在遇到有備而來的購房者常用此法。在談判過程中，面對比較棘手的或不想正面回答的問題時，售樓人員常以不知道、不太懂或不了解來搪塞，使對方的問題沒有辦法深入下去，同時也會以一種低調姿態來減少對方的防御。

2、合理拒絕

在買賣未成交之前，如果買方要求降價或提出其他額外優惠條件時，對方常會苦著臉舉出一大堆不能降價的理由，這些理由聽起來都很合理，其實有的時候，這是賣方利用買主對房地產知識的缺乏了解而運用的策略。也就是說，表面上看起來已是底價了，而事實上，賣方心中還有一個真實的底價，只要購房者能攻破前面的價格，則往往會有一段不菲的差價或優惠。

3、事前行銷

營銷人員利用房屋定價先低后高的規律，在計劃漲價前先告訴客戶，房子馬上要漲價了，再不決定可就錯過良機了。如此一來可以給顧客造成心理壓力，“現在的價位是最低價，買了就能賺錢”。目的是使買方不好意思再開口壓價，甚至匆忙買下自己并不滿意的住房。

4、“人質”策略

談判中極個別素質較低的營銷人員會采用此種不道德的策略。比如以較低的首期款和代為辦理購房按揭等優惠條件來吸引置業者買房，而購房者一旦交了第一筆錢，就等于將“人質”送到他的手上，其后只能被動挨宰。

5、面子策略

中國人最講究面子，所謂士可殺不可辱，而在購房談判中，營銷人員會努力迎合顧客的心理，對顧客一知半解的房地產知識予以稱贊，于是顧客在虛榮心的極大滿足中時常會忽略對房屋一些細節問題的考察而簽下日后有可能后悔的購房合同。

6、低價策略

一般來說，房屋銷售價都是從低走高，開發商不到萬不得已，是不會主動降價的。如果開發商主動調低房屋的售價，這里可能另有玄機。如某開發商在售房時稱因房地產市場不景氣，為了周轉資金，現以成本價出售積壓房，并承諾后續配套設施很快完成。等消費者入住后才發現，此房不僅質量低劣，而且水電氣等附屬設施皆未配套。不僅如此，開發商還要求購房者補交測量費、登記費、手續費、管理費等多項費用，否則不予辦理過戶手續。至此消費者才發覺上當，要求退房，而開發商卻不予理睬。

7、“拍賣”策略

我們在售樓部有時會看到這一場面，當買賣洽談過程中，營銷人員的呼機或手機不時響起，而對話內容一定與這棟房子有關。談話時間不長，可句句是重點。這邊營銷的幾個電話來回，那邊買主已是心緒不寧，急于敲定這樁買賣了。而此時，營銷人員則順水推舟收下定金，一樁買賣即大功告成。其實營銷人員是利用人們的心理特點：大家都想買的東西一定是好東西，而如果一件商品有幾個投標者，那無疑更是物以稀為貴了，豈有坐失良機之理，即使貴點也認了。

二、如何避免購房陷阱

購買一套稱心如意的商品房，是很多人的愿望。但如果沒有購房經驗，不了解購房中存在的風險，很容易落入一些開發商設計的圈套。為了防范消費陷阱，減少消費糾紛，專家提醒廣大購房者，在購買商品房時要注意開發商常用的“七大圈套”。

1、“捂盤”惜售。新樓剛開盤時，有一些開發商是先把位置不好的房子拿出來銷售，好位置的房子反而被保留下來，然后每個月推出幾套，其目的是為了在后期的銷售中提高價格和便于銷售。

2、“樣板房”花招。樣板間是購房者了解樓盤最直觀的方式，是衡量房屋質量、結構的因素之一。但是，一些開發商有時會利用裝修中的視覺誤差來誘導消費者。建議購房者在看“樣板房”時多考察房屋的結構和裝修工藝、用料，把“樣板房”作為自己裝修的參考，而切莫原樣照抄。

3、不要輕易交付定金。要在最終確定購買并簽訂購房協議后再交定金，否則你一旦改變主意，開發商以消費者違約為由不返還你的定金。

4、不要輕信開發商的廣告宣傳。要理性審視廣告內容，并要求開發商把廣告宣傳的承諾寫入合同約定條款。中國法院在裁定商品房糾紛時，是以合同為依據，而并不以廣告宣傳的內容為依據。

5、注意“精裝房”究竟精不精。精裝修的房子，免去了消費者購房后裝修的麻煩，盡管房價不菲，還是受到了不少消費者的青睞。但是，一些開發商推出的精裝房，其裝修用材明顯與裝修價格不符。建議消費者購買“精裝房”時在合同中明確“精裝房”的裝修標準、所用材質、價格、質量標準、售后服務等內容，以免上當。

6、注意按揭貸款。一些開發商為了解決資金不足問題，在樓盤剛開始銷售的時候，假借自己公司員工的名義，向銀行辦理按揭貸款以套取資金，然后再將這些房屋出售給消費者，并且往往要求消費者一次性付款。這種房子在辦理產權證的時候，往往會有麻煩，甚至很長時間辦不下來。

7、注意房屋面積。消費者應當特別注意合同中對房屋面積的約定。房屋建筑面積的準確值需要實際測量，而并非是使用面積與開發商單方確定的系數相乘的簡單算法，這往往是很不準確的。一些開發商利用消費者難以測量出實際建筑面積的情況，往往單方面虛增系數值。對此，消費者要高度警惕，必要時，應請有法定資質的測量機構進行測量。此外，當購房者合法權益受到侵害時，應及時與開發商進行交涉，如果交涉不成可帶上相關證據到質量技術監督、工商、建委、房產局等行政部門申訴，也可以向消費者協會投訴或者向人民法院提起訴訟。

以上知識就是小編對“銷售房屋有什么策略”問題進行的解答，開發商銷售房屋的策略有很多，其中有一些是用來誤導購房者，購房者購房時，一定要對這些常見的銷售策略有所了解。讀者如果需要法律方面的幫助，歡迎到律霸網進行法律咨詢。