1、采購行程安排

到達采購國以后，我們應(yīng)該馬上與供應(yīng)商確認我們的采購行程，要留足夠的時間在礦山選購，還要有一定的機動時間，還要向供應(yīng)商提出安排住宿在離礦山最近的地方，一般車程不要超過1小時。因為礦山的供貨情況隨時都在變化，這樣的話，我們就能自己掌握時間，靈活機動的安排自己的采購行程，就能安排盡量多的時間在礦山，要有在礦山長住的思想準備，而不是被對方牽著鼻子走，在各地礦山之間奔波轉(zhuǎn)悠，打疲勞戰(zhàn)。舟車勞頓感不說，能否采購到好貨是個問題。筆者認為，一定要穩(wěn)住，有長期蹲守的準備，才能采購到合適的荒料，那種打一槍換一個地方的游擊式作風(fēng)，采購不到理想的荒料。

2、礦山驗貨

對于我們要采購的產(chǎn)品要做到心中有數(shù)，要有自己的主見，當看到荒料時，對該批荒料的品質(zhì)，價值，就會有一個正確的判斷。對于物有所值或者物超所值的荒料，當即立斷該出手就出手，對于質(zhì)量差價格高的荒料，不要受供應(yīng)商的盅惑，要堅決拒絕采購。

對于供應(yīng)商和礦主來說，當然是要推銷掉自己全部的荒料，兒子是自己的好嗎?而且每來一批客戶，特別是新客戶，他們往往會帶我們看那類差一些礦或者一些的荒料，并且用降低的辦法來誘惑我們(降價的幅度也不大)，因為對于礦主來說，將差的荒料銷售出去，可以實現(xiàn)資金回籠，可以最大限度的實現(xiàn)利潤，對于代理商來說，這一類貨物，礦主給他的價格低，他們的利潤高。這時我們要堅決拒絕，不要上當，一定要先看好貨，否則寧愿在礦山等待新貨出來，如果時間長，還可以要求對方協(xié)助在當?shù)刈夥俊?/p>

在驗貨技巧上，大理石比較容易一些，因為大理石多采用按重量計價，沒有量尺讓尺的煩瑣，而且除了白色的大理石以外，裂紋，孔洞，色膽等都可以修補，所以對于大理石荒料主要是把握好整體的顏色和花紋，花紋要均勻，不能有大面積的陰陽色，荒料外形要方正，荒料要大，這樣加工出來的板面也大。所以在采購時，就一定要用水將荒料澆透，這樣荒料的顏色就完全顯露出來，就可以分析加工時的切割面，從荒料來分析板材的顏色和花紋，判斷板材板面的情況，預(yù)測銷售情況。

對于花崗石來說，其難度要大的多，除了要仔細查看花紋是否均勻，顏色是否一致外，還要仔細看是否有裂紋，孔洞，色線和色膽，因為這幾個缺陷不能修補，稍不留意或者判斷失誤，就會導(dǎo)致部分板材報廢，所以一定要用水澆透，再仔細查看，將這些缺陷用粉筆勾劃出來，如果判斷該缺陷是表面的，就要求對方扣尺，如果是貫穿型的，就堅決不能要，當然對方肯定會將一些大的缺陷輕描淡寫，這就要求我們有犀利的眼光和豐富的經(jīng)驗，能判斷缺陷的走向，分析板材切割面，看有多少可以利用，當然還要抓住機會均等，與對方周旋，尺可能的為公司爭取利益。