1.每年的6月30日、12月25日是房地產(chǎn)企業(yè)的兩大營銷節(jié)點(diǎn)，帶著錢在這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)前到售樓處，放心，營銷經(jīng)理都會(huì)出來給你破底價(jià)(僅針對(duì)已上市房企)。

2.房?jī)r(jià)高速上漲有幾大通道：傳言-規(guī)劃-動(dòng)工-建成，以通州為例，傳言通州可能成為副中心時(shí)，房?jī)r(jià)集體漲了一輪，北京市正式確定通州為副中心時(shí)，又集中上漲了一輪。所以要買的話，最好在這幾個(gè)節(jié)點(diǎn)之前買，可以立即升值。

3.很多的銷冠項(xiàng)目，并不是因?yàn)楫a(chǎn)品好或者銷售好或者地段好，僅僅是因?yàn)橘N著地王或樓王銷售，舉例來說，我旁邊的項(xiàng)目因?yàn)楹竽玫丶有卤P加新產(chǎn)品，所以賣到了10萬每平，我比它早拿地早開盤，產(chǎn)品也沒比它差多少，原來我賣兩萬，現(xiàn)在為啥不能賣4萬?所以，在地王和樓王出現(xiàn)之前購買周邊樓盤，是很好的選擇。

4.存在限購的城市，因?yàn)楣┬∮谇蟛艜?huì)限，只有到了真正放開限購的那一天，房?jī)r(jià)才是真的高到不需要用政策調(diào)控的程度。所以，至少在近10年，只需考慮漲得快還是漲得慢，越早購買，價(jià)越低，但仍需考慮個(gè)人資金流。

5.現(xiàn)在的開發(fā)商為了防止尾盤賣不出去，會(huì)將最好的戶型和最棒的位置留到最后，當(dāng)然，價(jià)格也必然是整個(gè)項(xiàng)目最貴的。但是，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目喊出清盤口號(hào)而又難以盡快清掉時(shí)，你就有了用較少的錢買更好的房的機(jī)會(huì)。

6.一個(gè)分若干期開盤的項(xiàng)目，會(huì)一期比一期賣得貴，第一期的第一次大開盤，一定會(huì)是優(yōu)惠力度最大、整盤價(jià)格最低的那次，即便之后樓市下行，但不到生死存亡萬不得已，開發(fā)商是不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)橐唤祪r(jià)就是自己打臉。

7.二手房?jī)r(jià)、房租和一手房?jī)r(jià)總是呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系，而往往一手房?jī)r(jià)的是市場(chǎng)控制房地產(chǎn)商，房地產(chǎn)商決定價(jià)格，但二手房?jī)r(jià)、房租直接由市場(chǎng)調(diào)控。所以，二手房?jī)r(jià)不僅真實(shí)而且較一手房提前變化。舉個(gè)例子：通州春節(jié)過后，三居價(jià)格從4000每月漲到了5000每月，但一手房?jī)r(jià)還沒有變化，那么～

8.在樓市利好政策出現(xiàn)之時(shí)，盡快買，因?yàn)榉績(jī)r(jià)還沒來得及漲;在樓市利空政策出現(xiàn)之后，盡晚買，因?yàn)榉績(jī)r(jià)還沒來得及降。

9.營銷無定式，市場(chǎng)難定性，有一個(gè)從事地產(chǎn)營銷的朋友，才是以不變應(yīng)萬變。

10.前九點(diǎn)都是從外在因素分析，但實(shí)際上，剛需購房，不要在乎時(shí)機(jī)，該買又剛好能買，便是最佳的時(shí)機(jī);改善與投資保值，則是手中有大量閑錢，且后期承擔(dān)房貸而不會(huì)明顯降低生活質(zhì)量，且其他投資收益無法超過年化15%時(shí)，為最佳時(shí)期。

11.路可以修，人可以搬，地鐵可以開通，新區(qū)可以申請(qǐng)，但唯一不能復(fù)制的是山川湖泊構(gòu)成的環(huán)境，所以，單從居住的角度，要么依山，要么傍水。在熱門區(qū)域應(yīng)盡早搶占環(huán)境好的位置。

12.自住，買看得見的當(dāng)下，投資，買想得到的未來。目的不同，選擇自然不同。