首先，銷售人員要練好“眼睛”，從衣服上準確判斷顧客的經濟實力。從服裝的角度看，哪個品牌屬于民族產品，哪個品牌屬于世界，如何匹配；從言語和行為的角度看，我們也可以根據游客的“坐騎”來判斷其身份和購買力。

她們擅長這種方法，而且女推銷員也更多。不少女銷售人員通過辛苦的客戶拜訪，讓女人同情，男人憐惜。在地理條件和銷售價格相似的情況下，消費者往往會選擇所代表的樓盤。這出戲比較正式，常見于項目售樓處。

解昭：鴛鴦刀長短不一，一刻“無敵”，一刻“仁”。推銷員往往利用性別優勢贏得消費者的同情，然后通過專業知識幫助消費者購買經適房。這種“刀”更仁慈。銷售人員基本靠專業知識與消費者交談，對消費者的影響相對較小，即使消費者花錢多了。

快速簽訂合同就像小李飛刀

其實有很多方法，比如在短時間內給消費者灌輸大量的稀罕話，讓他們覺得過時。然后爭取消費者的信任，不要讓客戶有時間充分考慮權衡，讓客戶急于買房。

在客戶交涉時間，銷售人員相互配合，嚴打假電話，或冒充客戶購買客戶想要的套房，營造出房子很受歡迎的場景。如果客戶有預購套房的意向，過幾天售樓處會打電話通知他有人要買這套房，如果他想馬上交定金的話。

解決方法：小李飛刀之所以能在武器榜上排名靠前，就是一個字快。然而，小李的飛刀有一個秘密，那就是，他永遠不會開始，直到他看到的缺陷。如果不是“龍鳳雙戒”上官金紅排在兵器榜第一位，非要看小李飛刀跑得有多快，恐怕小李飛刀早就死了。快速簽約對于房地產外行和老年人來說更有效，但對于準備充分的年輕人和專家來說卻很難。如何面對一個房地產顧問關鍵點1：讓被動的人成為他而不是你實際上，房地產顧問和你最初的對話往往決定了他的水平。說白了，在這段時間里，讓你對他感覺良好，信任他，是非常重要的。如果你對置業顧問的第一印象心理得分很高，你會對他有很好的印象，那么這次交易的主動權可能就掌握在他手里。

要求買家學習這些復雜的溝通技巧顯然不現實，也沒有必要。在這里，我們可以建議冷處理。畢竟，你是客戶，對方是服務人員。不管一開始他的表現如何，你都應該冷靜對待。當然，自己的態度也不能太不講理、客氣，但不要做出任何實質性的回應，微笑而不著急的回答，這樣對方就無法對你做出準確的心理評估，使自己的說話技巧沒有用武之地，漫無目的。

當然，如果你來到售樓中心，發現房地產顧問很隨便，很懶，甚至態度不好，你可以直接放棄這個項目，因為連房子的銷售都很差，你能住得舒服嗎？第二點：如果單詞太多，那是不明智的。

在房地產顧問培訓教材中，“用心傾聽”“說話”是一個重點，以掌握對方的心理，收集有利信息。

我在很多售樓中心看到，一些購房者喜歡談論房地產市場的歷史、銷售案例和經典樓盤。顯然，為了買房，他們做了一些功課。當然，他的想法是通過這些話讓房地產顧問感到非常專業和專家。

這種方法可能會對一些新手房地產顧問產生一些影響，但對一些資深殺手來說可能會適得其反。當然，這并不意味著你可以一言不發地走進銷售中心，裝傻。這樣，別人怎么能為你服務呢？在討論開始時，你可以盡量少說話，挑重點，簡單地說幾句你的實際需要。剩下的就讓對方說吧。在這期間，你可以適當地提出一些有關房地產的簡短而實用的問題，并問一句話，不要有多余的東西。一言以蔽之，讓“互相傾聽”的行業標準為房地產顧問自用。

還應該注意的是，除了文字，善于溝通的人的眼睛和微笑往往是利器。不要被對方（特別是帥哥美女）溫柔的眼神和愉快的笑容所左右。如果你真的不行，就低頭聽他說。

第三點：不要表現出太多的需求。

高級營銷就是“不是向客戶銷售，而是幫助他們找到他們想要的。”。這一點實際上是一個共同的話題。總之，不管你多么喜歡它，你都不應該表現出來，這樣才能留下討價還價的余地。然而，要達到這一點是非常困難的。

在網上搜索，其實有很多所謂的“推卸”技巧，比如先和家人商量什么，別人得到什么更好的折扣，什么已經看中了附近的樓盤等等，這些技巧的實際效果是非常值得懷疑的，因為你可以在網上找到東西，不是嗎找到以賣房為生的房地產顧問我很有責任感地告訴你，他們不僅能找到相應的解決方案，而且他們一定研究了很久。你可以用這些公式化的東西來擺脫它們。相反，他們可以提出相應的解決方案，這很難讓人滿意。因此，我建議我們不要搞一些花哨的事情。如果我們想逃避，就應該直接逃避。”我覺得價格還是有點貴。我們來看一看，“簡單直接地說出來，就等于把一個實際問題拋給了置業顧問：“你要是降價，我就買”，我們都知道，如果你不能，你可以直接去。現在樓市存量大，新房少，觀望情緒濃厚。你可以選擇很多，所以你不必擔心你最喜歡的房子被買走。而且，對方可能比你更焦慮，即使他的表情很平靜。

第四點：正視你潛在的“購買欲望”

激發顧客潛在的購買欲望是營銷研究的一個主要方向。比如，在目前流行的電視購物中，他們往往會抓住家庭主婦在家里看電視時間長的心理，通過一些夸張的示范和文字，讓對方拿起電話訂購商品；此外，早年一般的“八星八箭”和“**Danton”也是一樣的。實際上，人們有某種潛在的購買欲望。也許你自己找不到，但一旦爆發，它往往是非常強大的。有催眠經驗的人應該知道，通過一些催眠和心理干預，我們其實可以激發很多人的潛能，從而做很多平時看起來完全不可思議的事情，雖然房產顧問沒有經驗賣房也沒有催眠那么嚴重，但一個好的推銷員必須有能力激發顧客的購買欲望。

如果你想分析，房地產顧問一般會控制和迎合你的說話節奏，把握你的心理動態，處理一些細節（比如記住你的名字等），然后試著理解你的興趣，并從這個興趣出發，用適當的語言藝術，找到與你的共鳴，并逐漸激發你的一些想法和欲望，但我個人的感覺是，了解這些信息意義不大。從字面上說，容易理解的事情在實際情況下很難處理。

從心理學的角度來看，人有潛在的欲望，所以與其否認欲望，不如正視欲望。最好的方法是首先從概念上確定他們有購買的欲望，當他們遇到自己喜歡的東西時，他們有支付的沖動。在承認自己確實有這些心理狀態的前提下，遇到很多問題時，他們可能會更加冷靜。

本來，我覺得差不多到了，但在文章的最后，我想總結一下，所謂的房子議價，無非是用一個合理的價格去買一個你想管家的地方（即使是投資需求，最終的目的也是這個）。除了這個需求，一切都是晴天霹靂，不管房地產顧問有多少心理戰術有多給力，宣傳辭藻有多華麗，反正決定自己的需求堅持到底差不多了。你知道嗎