1。投標報價策略為合同索賠奠定了基礎。

這項技能來源于合同雙方的歷史經驗，始于項目建設的早期階段。一般來說，可用的策略如下：

①不平衡報價：即部分項目報高，部分項目報低。預計工程量可能增加的部分單價將被高報；工程量可能減少的部分單價將被低報；工程量可能增加的部分，設計不明確或設計深度明顯不足的部分單價將被高報；招標文件中沒有工程量但只有單價部分的單價將被高估。

②注意大，放過?。汗こ探ㄔO中索賠多，有大有小，有原則，無原則。在實際的索賠管理中，不應一概而論，而應根據案件的嚴重程度進行處理。我們應該堅持大的原則性索賠問題，忽視小的事件。我們不應該關心每一件事。特別是當工程中出現急需處理的突發事件時，首先要以工程為重，以突發事件為重，采取最好的措施，重要的是采取措施挽回損失。2抓住機遇：

基于合同內容和形式的多樣性，合同條款中難免存在矛盾，這就是合同索賠的糾紛，這也是索賠與反索賠的雙刃劍。在不同階段，處理同一索賠的結果可能完全不同。在工程前期，業主與施工單位是一對矛盾。雙方都會堅持合同中對自己有利的條款，但又不能統籌兼顧、綜合權衡，導致談判陷入僵局，加劇雙方矛盾，甚至導致合同終止，把握好索賠談判的時機是非常重要的。當業主對工程進度不是很關心時，當他不能談論一些模棱兩可的事情時，他應該盡量避免談判。在工程中后期，業主對工程進度會有迫切要求。施工方此時可以提出，經濟上很難解決一些成本問題。為了加快工程進度，迫切需要業主在施工質量基本滿足業主要求的前提下給予經濟幫助，業主可以接受有利的解釋為承包商解決合同條款的矛盾。三。注重談判技巧。實踐證明，一個人在談判中態度強硬、立場軟弱是不可取的，很難取得令人滿意的結果。采取軟硬兼施的立場，很容易取得理想的效果，即只有原則性和靈活性，才能應對談判中的復雜局面；在談判中，要隨時研究和掌握對方的心理，了解對方的意圖；不要用尖刻的言語刺激對方，傷害對方的自尊；要用理性說服人，尋求對方的理解；要善于利用機會，用好形勢，用長期合作的利益啟迪和感動對方，做好準備幾個可以進退的方案，爭取談判中有爭議的、應該讓步的，讓雙方得失，共同尋求雙方都能接受的妥協；要有堅持談判到底的精神，準備承受各種挫折。我們應該考慮彼此對不同意見的看法，共同尋求折衷的解決辦法。如果雙方陷入僵局，我們應該及時終止談判，并為另一次談判預留一個合理的時間。你知道嗎