1。投標報價策略為合同索賠奠定了基礎。
這項技能來源于合同雙方的歷史經驗,始于項目建設的早期階段。一般來說,可用的策略如下:
①不平衡報價:即部分項目報高,部分項目報低。預計工程量可能增加的部分單價將被高報;工程量可能減少的部分單價將被低報;工程量可能增加的部分,設計不明確或設計深度明顯不足的部分單價將被高報;招標文件中沒有工程量但只有單價部分的單價將被高估。
②注意大,放過小:工程建設中索賠多,有大有小,有原則,無原則。在實際的索賠管理中,不應一概而論,而應根據案件的嚴重程度進行處理。我們應該堅持大的原則性索賠問題,忽視小的事件。我們不應該關心每一件事。特別是當工程中出現急需處理的突發事件時,首先要以工程為重,以突發事件為重,采取最好的措施,重要的是采取措施挽回損失。2抓住機遇:
基于合同內容和形式的多樣性,合同條款中難免存在矛盾,這就是合同索賠的糾紛,這也是索賠與反索賠的雙刃劍。在不同階段,處理同一索賠的結果可能完全不同。在工程前期,業主與施工單位是一對矛盾。雙方都會堅持合同中對自己有利的條款,但又不能統籌兼顧、綜合權衡,導致談判陷入僵局,加劇雙方矛盾,甚至導致合同終止,把握好索賠談判的時機是非常重要的。當業主對工程進度不是很關心時,當他不能談論一些模棱兩可的事情時,他應該盡量避免談判。在工程中后期,業主對工程進度會有迫切要求。施工方此時可以提出,經濟上很難解決一些成本問題。為了加快工程進度,迫切需要業主在施工質量基本滿足業主要求的前提下給予經濟幫助,業主可以接受有利的解釋為承包商解決合同條款的矛盾。三。注重談判技巧。實踐證明,一個人在談判中態度強硬、立場軟弱是不可取的,很難取得令人滿意的結果。采取軟硬兼施的立場,很容易取得理想的效果,即只有原則性和靈活性,才能應對談判中的復雜局面;在談判中,要隨時研究和掌握對方的心理,了解對方的意圖;不要用尖刻的言語刺激對方,傷害對方的自尊;要用理性說服人,尋求對方的理解;要善于利用機會,用好形勢,用長期合作的利益啟迪和感動對方,做好準備幾個可以進退的方案,爭取談判中有爭議的、應該讓步的,讓雙方得失,共同尋求雙方都能接受的妥協;要有堅持談判到底的精神,準備承受各種挫折。我們應該考慮彼此對不同意見的看法,共同尋求折衷的解決辦法。如果雙方陷入僵局,我們應該及時終止談判,并為另一次談判預留一個合理的時間。你知道嗎
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